丽水老板做吹风机，一年狂卖30亿

同样是卖高速吹风机，戴森价格3000元以上，徕芬却能把价格打到了戴森的十分之一。靠着“吹风机届的小米”的定位，仅仅成立4年，徕芬就已拿下了2023年30亿的销售额，是2022年的2倍。

学戴森者生，像戴森者死，更别说戴森在中国的市场份额已经开始逐年下降。徕芬作为戴森的“学徒”，又是如何在吹风机这个“红海”中突围，成为新一代吹风机届“网红”的呢？

戴森失意，徕芬得意

要说起徕芬，不少网友的评价就是：科技普惠。毕竟徕芬目前的核心产品高速吹风机，定位就是平价戴森。其实在2022年，徕芬的营销额并不显眼，甚至最开始笔者刷到这个品牌的测评时，还跟朋友吐槽：什么“野鸡”品牌都来跟风了。

但在这个消费降级的时代，笔者“啪啪”打了自己的脸。徕芬的定位就很妙，消费降级的中产们不再愿意花那么多的钱用于购买戴森，放低要求，就看上了徕芬。而普通人买徕芬，也属于一种消费降级。

目前的房地产懂的都懂，相当多对房子有需求的普通人，也都进入了观望状态。既然暂时不需要攒钱买房了，那就用来提升一下生活品质吧。这在经济学上，被称之为“口红效应”，简单来说，就是经济下行的时候，低价奢侈品反而卖得很好。普通人虽说购买不起戴森那个价位的产品，但不需要紧巴巴地攒钱凑首付了，多花个两三百，体验一下“高端平替”，还是有相当一部分人愿意的。

徕芬是“伟大的营销取代了伟大的产品”？一台吹风机如何卖到3000元？

那就是让它成为身份的象征。戴森一边是寻找各类网红博主推广知名度。多年营销之下，戴森甚至已经和众多高级造型师绑定，但凡是定位高端一些的发型师，基本被戴森赞助了。发型师们只需要在为顾客服务的时候多美言两句，就能让顾客觉得：买了“高端发型师同款”，我也能吹出和发型师一样的效果。

一边是营销“这科技含量就值这个价”。戴森的创始人詹姆斯·戴森的名言，就是：

我从不相信伟大的营销，可以取代伟大的产品。

当然不能否认戴森的“技术力”， 但这句话宣传范围之广，其实就是一种营销。在戴森的宣传下，一般人只知道戴森每年投入10%—15%的营收用于研发，却不知道戴森在中国的营销费用，平均每年高达6000万。说戴森的产品就是“智商税”，那也不一定，毕竟也是众多消费者有目共睹的好用。但为了这点体验的提升，而去花比一般吹风机更多十倍，甚至上百倍的价格，显然花得起这个钱的仅有中产。

本文讲的是徕芬，为什么要花那么大篇幅说戴森呢？因为戴森花了那么多的功夫，在中国树立了“吹风机也可以高端”的用户心智，果实却让徕芬摘了。

如果戴森没有为“高速吹风机”树立高端形象，为了让广大用惯了百元内价位吹风机的消费者，愿意购买300元起的徕芬，得多花多少营销费用。戴森这是给徕芬省钱了。当然，如果没有戴森开了高速吹风机的先河，徕芬创始人在创业的时候会不会想到要做这类产品也不一定。甚至据传因为担心将工厂设立在中国之后，会导致技术和专利问题，讲人话就是担心被中国盗版，最终戴森将工厂选在了马来西亚。

但实际上，戴森的核心技术并非想象中的那么不好突破，这甚至不需要去戴森的工厂“偷技术”。最核心的科技就是高速马达，但凡解决了高速马达技术，其他的都是小问题。但戴森近两年来，推出的产品，用科技圈的话来说，就是“挤牙膏”，在日渐内卷的家电圈相对缺少竞争力，所以近两年也陷入了增长乏力的境况。

而根据徕芬创始人的说法，徕芬的技术突破，就是把电机做到和戴森的一个水平开始的。似乎可以说，戴森的产品可能没有创始人所言的那样“伟大”，它的营销，反而是挺“伟大”的。所以说，一个企业的真正护城河，可能还是不断地创新，如果没了创新，全靠曾经的努力“吃老本”，迟早要被后来的跟风者“创”了。戴森吹风机其中的核心科技，当然戴森被注册了专利，据传，戴森公司拥有上万专利，可能是不管有用没用，什么设计都注册一遍专利。

这下真真正正地让“专利”成为护城河。但如果核心技术能够避开专利限制，零部件就更不需要和戴森一模一样了，如外壳等设计，完全可以避开戴森专利问题。

一些设计，国内的厂商确实很难避开戴森的专利“护城河”。就如戴森的一款风扇上的出风口，表面上只是相比其他产品多了一圈隔件，利用了“科恩达效应”，据传是能够扩大风扇的作用范围。

但其他“仿品”，即使没有这个隔件，或者说通过其他方式同样制造出“科恩达效应”，最终仿品和正品的效果差距，可能也就10%。哪怕其他细节和戴森还有所差距，但只需要体验感达到戴森的90%，价格不到戴森的20%，就已经足够吸引来不少对品质有一定追求，又买不起戴森的消费者了。在“徕芬”们崛起的背后，更不能的是忽略我国工业发展的影响。国产的高速吹风机之所以能把价格打到那么低，甚至还有多的钱用于打广告，除了人力成本低，其中一个很大的原因，就是我国产业链的完善。

相反的是，前文已经提到，徕芬为了防“盗版”，不愿意在中国设立工厂，最后“跟风”的没防住，中国产业链的廉价和便利也没体会到。

国内外双失守，戴森汗流浃背相反的是，戴森在渐渐失守中国市场份额的时候，莱森却在国内外双开花，甚至已经进军国外市场。

前文已经提到过，戴森打广告，属于线上线下双开花，一边找网红带货，一边赞助高端造型师。而徕芬却相反，打广告、搞营销，徕芬是全部都在线上进行。在徕芬搞品牌发布会的时候，可以说是几乎请来了半个科技圈的Kol为它打广告，以至于不少网友抱怨，看徕芬都看烦了。

如果在各大社交媒体搜索徕芬的消息，不用心的话，很难搜到它的“差评”。当然，可能成也营销，败也营销吧，营销投得多了，徕芬可能也花了不少“冤枉钱”。最近闹得沸沸扬扬的“徕芬案”，笔者看判决书的结果，原因似乎是认为和主播因为价格问题没谈拢，结果反而遭受了恶意攻击。

结果主播败诉，还倒打一耙，称自己“虽败犹荣”“没收一分钱”。不过，也是有好处的，还有不少网友，因为这场官司，第一次听到这个牌子，也算是扩大品牌知名度了。

徕芬最重要的合作伙伴，还是抖音。可能就是因为前文提到的“口红效应”，今年来，抖音上卖小家电的，可以说几乎都卖得盆满钵满。徕芬第一次进驻抖音直播间，当天就卖断货了。

与此同时，在海外，由于疫情管控的放松，今年的跨境电商也迎来了全面的增长。和抖音结下“深厚情缘”的徕芬，当然也顺应抖音的潮流，跟着出了海。把国内成功的营销套路移植到国外，如网红带货登顶，在东南亚，“低配戴森”的定位，依然让徕芬吸引了大量关注。

就不知道戴森是否汗流浃背了。目前看来，戴森对“徕芬”们的攻势，应对得似乎相当慢。当然，戴森是有“傲慢”的资本，毕竟徕芬今年营收才30亿，而戴森的净利润早已破了百万。

徕芬想成长，仍然应该自主创新如徕芬这类“中端家电”的崛起，还有一个原因，可能就是家电行业的内卷。毕竟现在已经不是那个市场空白，随便组装一批家电就能成功进入家电行业，反正消费者不挑，能用就行的时候了。家电行业的龙头，如美的、格力等，他们在已经成为行业龙头的时候，自己都在搞技术创新。

格力限量版玫瑰红柱形空调，虽然外观奇特，但也算是创新吧

而更多的小家电、“三无”小厂商们，卷不过技术也卷不过成本，最终卷掉的，就只有价格和质量。在这样的背景下，想要在家电行业站稳脚跟，那就只能“另辟蹊径”，找大企业涉足尚浅的“新蓝海”。而戴森在国内开辟出来的天地，就是这些小型家电企业的一片生机。

虽说大厂也在“跟风”戴森的产品，但还能说大致都在同一起跑线。本文仅仅是分析徕芬是如何在这个“天时地利人和”的背景之下，2023年从营销到销售，如何获得“大获全胜”的，并没有认为这类“跟风者”就是家电产业的未来的意思。虽说徕芬的吹风机、电动牙刷避开了专利问题，也有自己的技术在其中，但不能否认的是，徕芬如今的产品，基本上都带着网红产品的影子。甚至可以说是“脱离了戴森无法独立行走”，目前看来，似乎还缺乏独立研发出家电业的“爆品”的能力。

这毕竟是一个成长中的“小而美”的企业，本身推出的产品数量就不多，为了减少试错成本，也是为了积累技术经验，选择走前人已经走过的道路，可以理解。毕竟，一个行业的进步靠的不是跟风，而是创新。时代变了，在科技进步，消费者也变得更没钱且难以糊弄的时候，想成为一个行业的龙头，不是复制出了几款爆品就行的。

徕芬如果不是安于现状，而是想成为一个行业的领导者，未来势必要推出真正的自主创新的爆品。你对徕芬怎么看？你有用过徕芬的产品吗，体验如何呢？欢迎在评论区留下你的经验和看法。