渠道是否管控好,体现在渠道中有无低价链接,或者是低价数据的占比是否较低,如果打开电商平台,搜索一款产品的价格,有很多链接的价格低于旗舰店价格,这显然不是一个健康的渠道表现,所以治理渠道就是要做好控价。
控价的对象是产品价格,所以不管是授权还是非授权,价格乱了,都应要治理好,治理应有一个整体思路去做,这样才能将渠道越管越好。
授权渠道和非授权渠道,不应简单的割裂开来治理,应当做一个整体,授权治理好了,非授权没有好的治理手段,那授权渠道迟早也会乱,所以应该一边治理非授权渠道,同时也要管理好授权的低价,只是在治理手法上两者会有所不同。
力维网络坚持用流程化的治理思路去管控渠道,先不管什么类型的店铺,首先要做好渠道的价格监测工作,再针对授权店铺和非授权店铺进行针对性治理,授权在高频监测和通知改价的方案下进行治理,非授权则以打击为主,不管用什么方式,都应坚决对非授权低价说不,使非授权店铺不敢轻易低价,同时在治理的过程中,还可循序渐进的与非授权做以良好的沟通,看其是否愿意进入品牌的正规军中。
品牌渠道的治理不能图快,但也不能消极治理,一定要有完善的治理方案和治理思路,在数据监测这块可采取高频次的全网监测,治理则要分析充分再执行,只有长期坚持做好控价,品牌渠道一定会越来越可控。