保险公司业务员现在常常苦笑，因为现在保险越来越难推销了，老百姓一听到推销保险，大部分人第一反应就是套路，什么百万医疗兼理财，大家都明白，通常都要威胁到生命的重大疾病，而且重大疾病的定义是有问题的，不在保险范围之内的，重大疾病，得到赔付的概率是零。

这一点其实作为有几千年的传统文化的中国，没有体现出，作为保险业的人文情怀，在保户最需要雪中送炭的时候，得到的是一句，你这个病不在保险范围之内，其实我觉得保险公司完全可以多加一条，不在保险范围之内的重大疾病，医疗费用达到十五万的，给予一万元的礼金。

因病亡故的，给予不超过保险已交金额的10%的关怀金，这样才能够体现出，一个保险公司的人文文化，常常听到保险从业人员说一句很牛的话，随便你到哪里投诉，到法院打公司都可以，一副冷漠到变形骨折的脸，一副天不怕地不怕的骄横，给本来就寒心的被保险人的心上，又刻上一条永远难忘的伤。

保险所以越来越难推销，也跟要投保人亡故才能够拿到本金，有很大关系。这一点让很多投保人受不了，觉得吃亏。

其实保险在概念上本来就是消费，不是理财，很多人把保险等同于理财，其实保险与理财完全是两个概念。

为什么老百姓会误会，因为保险推销人员，常常偏重理财描述，二不是必须说清楚，保险是消费，当然你可以说普通人更需要，甚至是必须的，这句话没毛病，我并反对保险，我反而认为人人都应该有保险，保险业的未来很广阔，但是适合中国人民的保险之路，还有很长的探索之路要走，让大部分普通老百姓都保的上的保险公司，让所有绝大多数保户都充分体验到人文关怀的保险公司，就是未来最盈利的公司。

业务员错误的理财描述，甚至被夸张的认为保险与理财是一举两得的事情，甚至保险业的理财，超过投资存款的理财，这个就为老百姓的失望埋下了地雷，最后结果，必然是人们的希望越大，失望越大。

看看保险公司的超高利润，以及高管的工资就知道，保险越来越难的原因在哪里。没有真正的让利于民，没有把不赚最低层老百姓的钱，作为保险业应该有的道德价值观，只有把悲天悯人的人文文化在保险范围内加以体现才是一个真正的优秀保险公司。

我们国家最需要保险的是普通老百姓，而他们常常最不被保险公司重视，因为保险公司需要的是更多的利润，这个跟全世界范围内的道德缺失，欲望无穷的社会风气也大有关系。

贫穷的老百姓交不起高额的保险费。我们应该因地制宜，想办法让普通老百姓都交的起保险，哪怕保额小一点，带点福利性质，也代表了保险企业的文化。

保险公司要开拓进取的最大市场，是让贫穷的群体，得到真正雪中送炭温暖，不是不断的打骚扰虚假电话进行干扰。

中国最大的单一群体还是穷人，这部分人也是最需要保险的人。中国传统文化关于做生意之道曾经说过，贸易不欺三尺子，公平义取四方财，这也是我们做人做事都离不开的准则。

人心所归是最大的生意，用在任何行业都通。