去年8月

银保渠道率先执行报行合一

今年2月

经代渠道的报行合一也跟上

时至今日

银保报行合一已近一年

经代报行合一已近半年

中介市场哀鸿遍野

报行合一会干掉中介吗

中介能熬过寒冬吗

①

小编的观点

从社会分工的角度看

保险中介不可或缺

银保带来大量客源

经代靠着专业优势

链接着保司和客户

从过去年鉴数据中可以看到‍

中介渠道是保费重要支柱之一

银保+经代

占到全渠道总保费的40%

但是从市场的现状

以及历史的经验看

保险中介目前的形式不容乐观

过去依赖高渠道费用

中介实现了飞速增长

银保渠道小账层出不穷

甚至小账高于大账

经代渠道在过去也曾依靠

不少中小公司的爆款产品

实现了一段时间的高增长

但如今监管整治报行不一

尤其是重拳出击中介渠道

中小公司过去还能

贴费做爆款产品

如今也被严格管控风险

过去的红利几乎消失殆尽

中介渠道下一步的

支撑点和发力点在哪里

销售逻辑又要如何重塑

还有待探索

②

报行合一的影响

据坊间传闻

报行合一后

保费规模至少拦腰斩了一半

保险一哥的调查结果

也基本和传闻吻合

【银保渠道】

投票最多的是

报行合一后规模会变成

此前的60%—80%

【经代渠道】

投票最多的是

报行合一后规模会变成

此前的40%—60%

③

当年车险报行合一的影响

2018年6月

原银保监会下发通知

要求车险实行报行合一

车险中介也基本沦陷

上有政策，下有对策

多数中介沦为过账工具

车险相关罚单不断

处罚事由为财务数据失真

利用虚构业务套取费用等

基本都围绕着费用处理问题

花样百出，方式层出不穷

即使严处罚严监管

车险费用相关乱象

这个痼疾也从未根除

甚至近两年来又隐约出现抬头迹象

④

为什么影响这么大

过去几年

不少中小公司依赖经代渠道

在业务发展上相对激进

经代的手续费普遍高于个险渠道

经代渠道在费用的加持下

获得飞速发展的机会

不少优秀经代公司加大投入

自身经营成本也水涨船高

但经代报行合一后

手续费大幅下调

很多经代渠道的费用

甚至低于个险

市场竞争力显著下降

销售人员佣金水平也大幅下降

业务规模也大幅萎缩

行业交流数据显示

今年前五月寿险经代市场

新单标保负增长超40%

不少机构断崖式下跌

而另一边

中介机构固定费用相对刚性

不少经代公司入不敷出

可能出现大幅亏损

本来中介市场就呈现二八规律

一些没有竞争力的中介

原本就在苦苦挣扎

报行合一后更是举步维艰

⑤

中介会被干掉吗

我们认为中介

还是非常有存在价值的

但很多中介能不能熬过这个寒冬

很难说，恐怕不理想

目前监管在银保和经代渠道

都推行了报行合一

个险渠道暂时还没有

如果渠道费用上

经代持续不如个险

可能会导致经代的

人员和业务回流

持续的时间越长

经代的压力越大

随着市场推进

如果未来个险与经代政策趋同

或者经代略好于个险

随着一批经代的出局

有竞争力的中介公司

可能反而更有发展空间

但是这个寒冬有多久有多泠冽

哪些公司能熬到最后

我们只能拭目以待

对中介的明天

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