随着以互联网为底座的视频直播技术的发展成熟和直播电商模式的日益普及，随之就催生了像李佳琦、薇娅、董宇辉、小杨哥等带货主播的诞生。

我们习惯将上述这些人通俗称之为网红，其实，网红并不能代表这个群体所从事的工作职责和内容。

而国家劳动人事部门对他们所从事的工作，有明确的定义和要求，这个职业被叫做“直播销售员”。

一、职业定义

直播销售员是近年来随着互联网和电子商务发展而新兴的一个职业，俗称带货主播，是指在网络直播营销活动中与用户互动交流，进行产品售卖和服务的人员。

按照职业大典的标准定义，直播销售员是在数字化平台上，运用网络的交互性和传播公信力，对企业产品进行销售推广的人员。

二、主要工作内容

直播销售员的工作内容包括了市场营销、客户服务、内容创作等多个方面，随着直播电商模式的快速发展，直播销售员的岗位角色和工作职责也在不断演变和扩展。

具体而言，直播销售员的主要工作内容包括：

1、产品展示与介绍。

在直播中声情并茂地阐述产品特点、功能以及使用方法，从而引起观众的浓厚兴趣和购买欲望。

2、互动交流。

积极与观众实时互动，回答观众的疑问，提供额外信息，并积极收集反馈，以建立良好的客户关系。

3、实施促销活动。

通过直播实施多样化的促销活动，如限时折扣、发放优惠券、举办抽奖等，以激发受众粉丝的购买欲望。

4、推广销售。

熟练运用多样化的销售技巧和策略，推动产品销售，实现既定销售目标。

5、品牌宣传。

通过直播方式有效塑造品牌形象，提升品牌知名度和影响力。

6、内容创作。

精心策划直播内容和方式方法，包括脚本编写和场景布置等，以吸引更多观众观看自己的直播。

三、薪资福利待遇

从事电商直播卖货的直播销售员的月薪范围大致在7000-12000元，平均月收入约为11482元/月，近半年呈上涨趋势。

如果做到像董宇辉、小杨哥那样的头部网红主播，年收入可过千万甚至上亿。

四、职业前景

随着直播行业的迅猛发展而兴起，特别是在电商直播领域的应用日益广泛，直播销售员的职业前景是非常广阔的。

1、需求供不应求。

行业对对于专业的直播销售员的需求在不断增长。据预测，到2025年，电商直播销售员的需求规模将达到约4500万人，目前的人才缺口已经非常显著。

未来，直播销售可能成为各行各业对产品进行推广销售的标配模式，相关岗位人员需求与日俱增。

2、职业发展路径多样。

直播销售员不仅可以从事直播销售工作，可能参与品牌宣传、产品营销等多个关联方面的工作。这为从业者提供了多样化的职业发展路径。

3、较高的收入潜力。

直播销售员的收入与其业绩直接相关，而直播销售同时面向的人群多，销售效率高，使得该职业有着较高的收入潜力。

尤其是在专业技能和知名度提升后，优秀的直播销售员可以实现较高的经济收入，比如像董宇辉，年收入过亿。

五、职业能力要求

直播销售员需要具备一系列的专业技能和素质，主要包括：

1、卓越的沟通和表达能力：能够清晰、生动地向观众介绍产品的特点和优势。

2、具体产品知识和销售技巧：要求了解所售卖产品的详细信息，并能够灵活运用有效的销售技巧，以吸引并说服观众进行购买。

3、创新能力：要能够不断创新直播内容和销售策略，以吸引更多观众，提高销售业绩。

4、技术操作能力：熟悉主流直播电商平台的操作，包括但不限于直播软件的使用、画面调整、声音控制等。

5、较高心理素质：需要保持积极的心态，能够对直播销售中遭遇的非议、争论等挫折进行适度的心理调节。

6、法律和道德意识：要求遵守广告宣传、商业相关法律法规，诚实守信，提供真实的产品信息。

7、学习能力：需要具备持续学习的意愿，不断获取新知识和技能，以适应行业的快速变化。

六、小结

直播销售员作为一个新兴职业，在就业前景方面具有巨大的发展潜力和市场需求。

直播销售员的工作不仅仅是简单的销售，还包括了市场营销、客户服务、内容创作等多个方面，需要具备良好的沟通能力、销售技巧和创新能力。

随着行业的不断成熟和发展，直播销售员的角色和职责也在不断演变和扩展，这一职业将为更多人提供就业机会。