东南亚多家中国光伏厂商经历欧美对其进行的过度审查和经济制裁后，不少厂商的正常经营活动受到负面影响。

⬆沙特光伏

进入2024年，中国光伏等新能源厂商派专人赴沙特调研市场，和沙特的部分大资金签订合作计划。

⬆沙特利雅得

据新京报消息，2024年7月16日晚，晶科能源（688223.SH）、TCL中环（002129.SZ）、远景科技集团（暂未上市）同步宣布赴沙特建厂。

晶科能源计划全资子公司晶科中东与沙特阿拉伯公共投资基金（PIF）全资子公司Renewable Energy Localization Company以及Vision Industries Company签订《股东协议》，在沙特阿拉伯王国成立合资公司建设10GW高效电池及组件项目。

该电池及组件项目是迄今为止晶科能源最大的海外投资项目，总投资约36.93亿沙特里亚尔（约合9.85亿美元），资金来源为合资公司自有或自筹资金。

TCL中环计划拟与Vision Industries Company、沙特阿拉伯公共投资基金全资子公司Renewable Energy Localization Company签署《股东协议》，设立合资公司，共同在沙特建设年产20GW光伏晶体晶片项目。

该项目为目前海外最大规模的晶体晶片工厂，总投资额预计约为20.8亿美元。

远景科技集团计划与沙特公共投资基金、沙特能源设备公司Vision Industries在沙特成立风电装备合资公司，进行风机及关键零部件的本地化生产制造。

远景科技集团暂未披露合资项目的投资额。而晶科能源与TCL中环项目投资额合计30.65亿美元，按当前汇率计算折合222.29亿元人民币。

以上三家中企在沙特的投资合作中均取得主导地位，以外资的身份刺激沙特的绿色能源产业链。

前些年沙特提出建设科幻感的未来城市，这座城市呈现出环状，建在沙漠中，市场上传言晶科能源与沙特的NEOM项目接洽，探讨光伏、储能、氢能等领域合作机会，沙特对该项目的总投资预期达到5000亿美元。

除少数由合资公司股东出资外，项目大部分资金应当由当地贷款融资提供。晶科能源仅需很少的资金，即可投资海外具备一定规模的光伏产能项目，该项目能够给中东市场提供产能，也能幅射欧洲和北非市场。

2023年~2024年，晶科能源在“一带一路”国际合作高峰论坛、中阿峰会、SNEC展会等多个场合与沙特电力公司ACWA Power签约超过10GW的N型组件供货协议。

这次与沙特方面的合作，多家中企均深度参与其中，中企会获得沙特的配套基础设施方面的协助，中企也会给予沙特方面技术支持，以TCL中环为例子，TCL中环向合资公司提供许可需要的知识产权和专有技术，协同上下游资源，并尽力确保工厂建设按时完工。三方还就知识产权许可及采购销售建设等服务达成相关原则性约定。

TCL中环表示，作为光伏产业链中技术复杂度最高的环节，公司将支持沙特建立光伏晶体晶片的工业能力，支持区域高技术人才培育，推动中东地区的绿色能源转型并有效辐射中东、北非及欧洲市场。

“公司自动化和智能化制造领域的经验积累，将会在海外的人力成本及技术熟练度背景下充分体现，为公司未来国际化高效推进奠定基础。同时，公司将与合作伙伴展开技术研发、本地化人才培养、产业标准建立等多方面的合作，实现从产品输出向技术标准输出的转型。”

TCL中环还提到，该项目为目前海外最大规模的晶体晶片工厂，充分考虑和发挥中东区域在新能源时期的枢纽地位，可通过绿电、绿氢等产品满足欧洲的绿色能源转型需求。

公司也将推进自身产能结构优化和业务全球布局，提升服务海外市场的能力，为进一步产业全球化、制造本土化奠定坚实基础。

根据21世纪经济报道记者统计，自2023年第四季度以来，在光伏、风电以及矿业领域有9家中国公司宣布在中东地区投资建厂。这其中，已经公开投资规模的项目有4个，合计金额折合人民币约371.81亿元。

⬆中农绿源承接的沙特项目

中国绿色能源企业在中东地区主要制造硅料、硅片、电池片、组件以及支架。在硅料端，天合光能、协鑫科技以及联合太阳能或布局超过20万吨的硅料产能。

根据天合光能和协鑫科技此前公开发布的信息，天合光能拟在阿联酋规划一体化项目，包含年产5万吨高纯硅料。协鑫科技将在阿联酋建设综合硅生态系统，这将成为该公司在海外最大的颗粒硅项目。

天合光能的合作方包括AD Ports Company PJSC、江苏省海外合作投资有限公司，规划在阿联酋的哈里发经济区内建设30GW硅片产能项目。

另一家中国企业或将主导中东地区第三个硅料项目，在2024年3月，阿曼苏哈尔自由区多晶硅工厂项目举办奠基仪式，该项目投资额超过5.2亿里亚尔，年产量10万吨多晶硅。

21世纪经济报道记者了解到，上述阿曼多晶硅项目的主导公司为联合太阳能，其创始人张龙根，为大全新能源前董事、CEO。

在电池和组件端，晶科能源、钧达股份、天合光能则分别规划10GW、10GW和5GW产能。

钧达股份则计划在阿曼投资一家拥有10GW产能的TOPCon光伏电池制造厂，该项目投资金额约7亿美元。

“中东新能源市场的确是一个蓝海，主要的阿拉伯国家均表明能源转型和大力发展可再生能源的决心。根据已知的规划，若顺利发展的确需求巨大。”光伏行业从人员对21世纪经济报道记者表示。

根据Infolink Consulting统计的数据，2023年，中东光伏需求约为20.5GW至23.6GW。这其中，沙特已经跃升成为中国第六大光伏组件出口国，金额达到13.4亿美元。

沙特长期被媒体事实忽略，国内也有很少有企业专门关注沙特的实际发展情况，以沙特目前对技术创新和世俗生活的高度关注为视角来看，可能国内的媒体普遍对沙特的营商环境存有一定误解。

⬆沙特利雅得

晶科能源也对国内媒体表示：“因沙特阿拉伯王国的法律、政策体系、商业环境与中国存在一定差异，未来经营管理过程中可能面临宏观经济及行业政策变化、市场竞争等不确定因素的影响，存在一定的市场风险、经营风险、管理风险等。”

中国绿色能源企业对沙特也缺乏更深层次的了解，但从对资本的运作程度来看，似乎营商环境相对正常。

⬆沙特利雅得

石油储量在沙特短期内不会出现枯竭焦虑，但沙特的精英阶层部分人似乎嗅到技术创新带来的能源迭代趋势，发电效率不断被突破上限的光伏等绿色能源在最近几年被沙特精英阶层高度重视。

实体位于沙特的公共投资基金（PIF）演着关键“买手”角色，根据全球主权财富基金研究所SWF数据，该主权基金的最新资产管理总规模为9250亿美元，是全球第五大主权财富基金。

这是资本和国家实体融合最好的实例之一。

据路透社整理的资料，全球几家主流主权基金，依次是:

1、阿联大公国（ADIA），资产规模6250亿美元；

2、挪威，资产规模3220亿美元；

3、新加坡政府投资据（GIC），资产规模2150亿美元；

4、科威特，资产规模2130亿美元

5、新加坡淡马锡，资产规模1080亿美元

21世纪经济报道记者注意到，以阿联酋、沙特和阿曼这三个中东国家为例，各国均发布了愿景规划。其中，阿联酋《国家能源战略2050更新》指出，计划到2030年将可再生能源装机容量增加两倍以上，达14.2GW；

沙特在“2030愿景”基础上加码可再生能源发展规模，计划以每年新增20GW的速度发展并在2030年之前实现130GW的装机规模；阿曼则提出了“2040愿景”，加速可再生能源和绿氢项目的投资、推广。

针对此次与晶科能源、TCL中环和远景集团签署的合作协议，沙特阿拉伯公共投资基金副总裁亚齐德·胡米德表示，这些新协议是沙特公共投资基金推动可再生能源领域先进技术本地化努力的一部分，将助力沙特到2030年实现可再生能源项目75%零部件本地化生产的目标。

沙特在吸引外资方面比部分东南亚国家还要积极，这个国家对外资的态度似乎类似于90年代初的中国。

中国光伏行业协会副秘书长刘译阳撰文分析的观点称，中国光伏行业国际化发展的风险和挑战。

他认为，美欧等国家持续推进或酝酿新一轮贸易壁垒政策，且各国均开始计划构筑本土供应链，对中国在东南亚的光伏产业链形成潜在挑战。

刘译阳建议，行业企业应加强贸易应对及预警工作，巩固强化中国光伏产业竞争力，进一步深化国际贸易合作，同时，提升中国光伏产品绿色竞争力。

针对沙特等中东区域的绿色能源的跨文化区域的投资，对中国企业的风险控制能力提出了更高的要求，中国企业也需要具备格局更高的全球化视野，这是过去的中国企业没有遇到过的局面。

光伏头部企业在沙特遇到的法律法规的差异比东南亚更大，因此也需要很强的法务团队认真研究当地法律法规，不限于外资投资准入、产业限制、税收管理、本地化要求及劳动用工规定等。

在合规方面做到极致是中国私企在沙特投资成功的关键因素之一。

供应链在沙特地区相对初级，电力基础设施、通讯设施、物流运输及供应链支撑方面可能存在不足。企业需要评估供应链的稳定性，并制定相应的应对措施。

尊重伊斯兰教的习俗，了解沙特现代化进程的变化，熟悉沙特普通人的人际关系习惯，在企业内部建立中沙文化学习班，邀请中沙双方工作人员在文化学习班了解沙特和中国的文化差异，求同存异，协调人际交往习惯。

在沙特因为有每天做5个礼拜的习惯，在企业的会议室可增设做礼拜的场所，以及清洁的工具。

中国投资沙特的企业需要建立完善的财务信息收集与沟通机制，防范流动性风险、货币风险、信用风险、外汇风险和投融资风险。通过财资中心的融资平台功能，降低融资成本，确保资金资产保值。

另外，凭借AI风控平台风险雷达观察TCL中环的风险状况，AI对这家公司的风险评级，以及舆情监控，部分信息截图如下：

AI给出的评分为93分，风险评级为“正常”值，远高于同类型企业。

以下是决策树部分信息截图：

舆情监测截图：

中国绿色能源企业集中前往沙特投资建厂，这是一带一路全球贸易体系继续向前发展的重要一环。