在我们的执行具体的营销工作时，产品和消费者是迈不过去的坎，很多企业因为没有进行产品和消费者的研究，导致了产品不好卖。

那么如何做好营销工作呢？

产品卖点、消费者痛点、用户买点、购买痒点，都是我们在营销前期就要想好的营销内容。

▶产品卖点

所谓“卖点”，无非是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同特色、特点，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过策划人的想象力、创造力来产生“无中生有”的。

不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

所谓卖点，其实就是一个购买理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。例如，英特尔的产品——电脑芯片，其技术含量在世界上首屈一指，所以它的高技术就成了它的第一卖点或关键卖点，傲视全球、独步天下。

产品卖点可能有很多种，但是产品的核心卖点只围绕一个点去展开。

▶用户买的

那消费者的要的买点是什么？

买点应该包括这两个需求点：明确要求(基于现状有需要迫切改变的需要)、潜在需求(对现状不满但没有急切改变的需要)。

买点就是客户购买商品的行为心理动机，它能激起大众为满足需求而做出购买行为。

用户买点是从用户的角度来想的，在营销学是讲，简单来说就是给一个购买你产品的理由，例如：质量好、功能强、价格便宜、味道鲜美等。这些理由当中的某一个理由，都能成为用户的买点。

▶消费者痛点

消费者痛点是指消费者在生活中所遇到的各种问题和困扰，这些问题和困扰会给消费者带来不适和不满，从而影响他们的生活质量和幸福感。

在市场营销中，了解消费者痛点是非常重要的，因为只就像挠痒痒，有也会了解了消费者的痛点，企业才能开发出更符合市场需求的产品和服务，从而提高市场竞争力。

例如，对于一个想要减肥的人来说，他们的痛点可能是缺乏有效的减肥方法、难以坚持锻炼、容易反弹等。对于一个想要购买手机的人来说，他们的痛点可能是手机性能不足、存储空间不够、拍照效果不好等。

▶购买痒点

购买的痒点是在消费者痛点的基础上，让客户进的。痒就不会偏离点并不是急需解决的问题，但是如果能够解决掉，也会很舒服。例如：电商买东西，100—10的优惠券算是用户的痒点，赠品也算是用户的痒点。

在产品同质化、功能同质化、卖点同质化、痛点同质化的今天，通过解决用户购买痒点，也不失为一个非常好的“ 增值方法”。

任何企业在做营销的过程中，如果能分析好以上这几点，那么，你具体的营销文案就不会偏离主线了。

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