随着TikTok等社交媒体的发展，品牌凭借社交平台营销一跃成为行业大卖已不算稀奇。但能像Milamiamor这样，在短时间内一跃而起，并蝉联TikTok Shop榜单近3个月的，就比较少见了。

那么是什么原因，能让Milamiamor有此殊荣？

01

单品爆火

Milamiamor是一家主营消化健康保健品的美国公司，位于德州，由Wael和Jennifer夫妇创办。创始人Wael曾经体重超标，为了改善健康，用9个月减掉了100磅，从而激发了创立Milamiamor的灵感。品牌的使命是帮助人们开启健康之旅，拥抱健康的体魄、心灵和灵魂。

从2018年创办至今，Milamiamor已经成为广受信赖的品牌。其主推产品15 Day Cleanse，以温和而有效的清洁配方，帮助清除肠道中的积累废物和毒素，缓解便秘等问题。

根据数据显示，仅在今年3月，这款产品在TikTok Shop的销量就达到了100.2万件，销售额达到1480万美元，高距TikTok Shop小店销售榜首。

即便历经3个月，Milamiamor依然保持在前二的位置。过去30天时间里，该品牌销量高达31.9万，预估销售额达到了349万美元。

图源：Echotik

02

市场洞察与精准营销

Milamiamor能够在成立后的短短几年内便取得如此成绩，除了疫情后北美对保健品类产品的偏爱这种大环境因素的影响外，与其背后本身对市场的深刻洞察和精准的营销策略是分不开的。

首先，美国消费者对保健品的成分一直都有着特殊的偏好。根据调研，北美市场的消费者对蘑菇提取物、虫草花、葡萄糖氨、MSM（甲磺酸甲酯）等成分情有独钟。Milamiamor抓住这一趋势，在其产品中采用了车前子壳、美洲大黄和番泻叶等天然成分，满足了消费者对天然提取物的需求。

此外，Milamiamor将目标受众锁定为年轻消费者。根据调查，18-44岁的年轻人中，有73％至少每个月出现几次肠胃问题症状。Milamiamor敏锐地洞察到这一需求，并通过TikTok等社交媒体平台进行营销，成功吸引了大量的年轻用户。

而在具体的营销策略上，Milamiamor选择了低价策略和网红营销策略。在TikTok上，Milamiamor的产品售价都不超过20美元，主推的15 Day Cleanse更是打出14.8美元的超低价格，远低于行业平均水平。这一策略有效吸引了寻求性价比的年轻消费者，促发了他们的冲动购买行为。

另外，Milamiamor还通过与TikTok上的KOL和KOC合作，实施网红营销策略。并以此传播一种概念，这些网红都是因为吃了Milamiamor的产品，才慢慢调养到如今的状态。无形中缓解了网友们的身材焦虑，从而有效吸引更多对保健品感兴趣的观众，进一步提升品牌的市场影响。

03

保健品类市场竞争火热

全球保健品市场正处于快速增长的阶段，Milamiamor作为一匹黑马，已经在市场中占据了一席之地。而这样庞大的市场，自然不可能只有这一个角色。

除了Milamiamor之外，主营蛋白粉的Micro Ingredients就是保健品类市场最近崛起的第二匹黑马。该品牌以“高品质”“纯净”“天然”等为核心卖点，致力于满足消费者对健康营养的需求。

凭借一款“多种胶原蛋白肽粉”，Micro Ingredients一跃成为保健品类的爆款品牌。今年3月，这款产品在TikTok Shop上日均销售量达到6000件，迅速攀升至全平台销量榜第三位。

图源：极客线索

到了6月，它甚至暂时压下了Milamiamor，成功登顶小店销量榜首。根据Echotik的数据，在最近30天内，该品牌的销量高达34万件，预估销售额超过了699万美元。

图源：Micro Ingredients独立站

总体来看，无论是Milamiamor还是Micro Ingredients，它们的成功都为其他品牌提供了宝贵的参考：只有深入挖掘目标市场的独特需求，利用差异化的产品定位和创新的营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

Milamiamor和Micro Ingredients的成功不仅仅是一个品牌的崛起，更是一个市场趋势的体现。在健康与保健品市场中，谁能更好地满足消费者的需求，谁就能赢得市场的青睐。希望更多的品牌能够从中获得启示，不断创新，走出自己的成功之路。