与3、5年前相比，不少家电厂商反馈：2024年五一消费市场，终于等到了一轮黄金周消费节点，主要城市和乡镇市场的不少商家都感受到局部的暖意和春色。当然来自家电“以旧换新”政策的推动力量，至关重要。

宁言||撰写

今年五一，不少家电商家终于“扬眉吐气”一把了！

特别是城市市场上，电商网店、直播电商、视频电商的家电零售生意都不错；在乡镇下沉市场，不少地区商家的生意也开局就热卖，持续火了2、3天。虽然具体数字还没有出来，但是零售量同比应该是向上突破的。

在五一黄金周的最后一天，家电圈与全国多地的商家老板，以及主要厂家的业务员交流时获悉，今年五一家电市场相对较火，前3天的销量创造今年以来门店销售的历史新高……

有下沉市场的门店经销商表示，前几天门店每天出货都在10万元以上，不过最后2天随着降雨出现，客流量明显减少；还有专业的电商运营商表示：今年五一，虽然直播电商停了几天，但内容电商、货商电商出货还是相当可观的，基本上都是一些大品牌的爆款产品，咨询和购买的用户都不少。

同时还有家电服务商则表示，“我已经几年不卖家电了，专职做家电安装业务。五一期间空调、洗衣机等家电安装业务，只够安装工半天的工作量，基本上就是干半天休半天。跟前些年相比，今年五一的安装量并不多”。

通过与不同规模、不同区域，以及不同渠道的商家沟通今年五一家电市场的情况，家电圈发现有两个亮点：一是，市场开局表现好于厂商之前的预期，走出一轮2、3天的销售热潮，说明存量和增量需求很稳，但市场释放还需要时间；二是，市场呈现企业和渠道的两极分化格局，城市市场及大企业的爆款精品受宠，但下沉市场的杂牌小品牌特价机缺乏吸引力。

与过去5年五一黄金周市场表现对照，可以看到，今年五一的家电消费市场并没有预期中的差劲和低迷，反而走出了一轮略带春意的局面。从整体走势来看，五一家电消费呈现“高开走低”的局面，主要是受到天气影响较大，前3天整体表现不错，后2天明显低迷；其中，城市市场的实体店受到线上网店、直播电商影响，生意不如乡镇下沉市场的实体店。

从渠道分布来看，城市市场整体要优于乡镇下沉市场，主要是城市市场的消费购买力明显强于乡镇用户。目前，消费能力和消费欲望是制约家电厂商经营破局的重大难题，有的消费者是有能力没欲望，有的消费者则是有欲望没能力，如何因人施策成为营销破局的关键。

从市场动作来看，这一轮的家电消费换新政策是外因，通过地方政府的补贴、商家补贴和企业补贴三方联合发力，撬动了部分用户的欲望和情绪。消费升级特别是对于品质生活的持续追求，以及主要家电企业的精品爆款则是内因，实现了“好产品、多补贴、高性价比”精准对接。当然，部分区域市场的消费意识和生活方式还需要时间的培养并建立，所以仍有不少渠道商家表示“生意不好”。

随着五一市场大促落幕，家电厂商又将开启一轮全新的618年中大促，这也将成为厂商必争的“战略要地”。但是，透过今年的五一家电市场走势，以及不少厂商的心态变化，家电圈则想给相关厂商两条建议：

一是，一线市场促销并不是出货增长，才是成功。如果能推动经营产品结构优化，以及用户对于品牌、产品的认知重构，也是成功。特别是对于当前的家电厂商来说，营收和利润的增长，依靠的不可能是持续大规模出货，而是高效有质量的经营提升；二是，无论是五一、618大促，还是家电以旧换新补贴和政策，都只是阶段性的市场外力，并不是一到节假日有促销活动，家电产品就能热卖，最终依靠的还是企业自身经营能力，拳头产品，以及持久的耐力。

未来，对于家电厂商来说，增长并不是家电市场经营的本色，经营提质才是。在接下来的市场促销和商业争夺中，家电厂商要转向经营结构调整和优化，多推动有品质、有技术和有体验、有价值的产品，获得用户的口碑并赢得用户的信任。

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