大家有没有发现，今年做生意的逻辑不一样了？昨晚，和几个电商老板聊天，他们透露了三个消息，让我感到很震撼！ 第一，取英文名，主推进口的方式不行了。以前，很多老板为了卖货，喜欢取英文名。很多商品，明明是中国制造，也要贴个英文标签，为的就是东西更好卖。另一个就是，主推进口货，很多老板甚至不卖国产，觉得进口商品更受欢迎。 但现在变了，国内消费开始转向国产。大到汽车、手机，小到衣服、鞋子，国产的势头明显盖过了进口。比如，丰田、日产大幅下滑，比亚迪、长安加速增长。苹果、三星放缓，华为小米大幅增长。阿迪、耐克不再高光，安踏、鸿星尔克、特步增长明显。 第二，传统百货模式行不通了，折扣零售迎来爆红。以前，很多老板是想着如何加价、溢价，把东西卖给消费者。但现在，这种模式不通了，不打折不行了。这种打折和之前我们想的还不一样，还必须建立在知名品牌品质的基础上，否则消费者认为“打折”是个伪命题。 这并不是空穴来风，整个2023年，曾经不温不火的奥特莱斯迎来了爆发，一年干了1600多亿。这是什么概念？超过了往年任何一年的水平。奥莱是做什么的？就是干品牌折扣，5折的阿迪、6折的耐克，就连安踏特步这些国产，也能还有一定的折扣。 不仅是线下的奥特莱斯，还有被称为线上奥莱的唯品会，不少人曾经口中的小众平台。但令人意外的是，过去一年也在加速翻红，尤其是衣服鞋子这类，甚至能一度增长超30%。为什么有了天猫京东，还有人用唯品会这种小平台？因为其本身并不是传统电商，而是奥莱模式。还有同样主打品牌折扣的Costco，在中国的深圳一举打破了全球销售记录。 第三，单一的商品消费，转向了全链路消费。什么意思？以前很多人消费，只关心商品本身，现在除了商品，售后、物流、效率、客服，全部成为了考量因素。你东西还行，但服务不好，效率很低，发货很慢，年轻人一样不会选择。 这就解释了，为何现在整个线上零售公司全部开始转型的原因。阿里，不再关心一年达到了多少GMV，而是关心消费者买的多不多，有多少消费者愿意留下。京东抛出了一个概念叫消费频次，是来考核平台服务的指标。唯品会被很多人关心的并不是GMV，营收，而是一个叫SVIP高价值活跃用户的增长，这是考核平台消费黏性的重要数值。 所以，整个消费逻辑变了，导致做生意的方式也要变了。以前，喜欢主推进口，把进口当做门面。现在要变了，国产的地位不一样了。以前，想方设法溢价加价，但现在不打折不行了，还要是知名品牌品质基础上打折。以前，只在意商品，现在还要关心服务好不好。消费者越来越挑剔了，老板越来越难受，从而使得整个零售业必须走上高质量发展之路！
