我就是娃哈哈的业务员，最近网上很多人都在问娃哈哈的业务员儿去哪儿了，怎么从来没见我们去过，说的好像我们只吃饭不干活，都是躺平摸鱼的一样。甚至有人说要把娃哈哈的市场部的人全部干掉，重新招一批能干活儿的人来。我敢说，我们娃哈哈的业务员儿比其他所有的厂商都努力，付出的更多，但是我们拿到的回报跟其他厂商比起来说是不尽如人意，都是在给自己遮羞。为什么会这样呢？那因为快消品这一行有很多外人不知道的门道，其他厂商多多少少都是会给商家陈列费的，也就是说商家只要能把他们的产品摆在店里面，厂家就能给他们一笔钱作为陈列的费用。摆的地方越显眼，给的陈列费也就更多，商家卖得出去卖不出去都行，只要摆上这钱都照给。现在有的地方管的严了，不让直接给陈列费了，所以就以货款抵扣了。但是货卖出去了，那也是钱呀，而且变相是给的更多了。我们娃哈哈是没有陈列费的，我们的业务员只能一趟一趟的去扫街，去跟商店老板磨脸皮磨嘴皮，但是想想都知道，这很难，娃哈哈的产品虽然质量过硬，但是利润很低，又没有额外的费用补给商家，有几个商家愿意卖的？很多时候商家老板看到我们来，直接就摆手表示不要货，甚至当我们是透明的，理都不理，就算偶尔有人要货，也是数量少的可怜。等你隔阵子去了再看看，娃哈哈的产品就在货架上最不好的位置上摆着，有的商家年初进了几箱货，到了年底你再去看，都快过期了，还有一大半没有卖出去，这个时候商家一见我们就开始要求退货或者换新日期的货了。但是我们能怎么办呢？这两个选择我们都做不到，你说商家下次还会进我们的货吗？慢慢的有些商家，甚至有些地区我们就不去了，去了也是白去，根本卖不出去货，去一趟甚至不够自己搭时间、搭路费的。 有人会问，既然这么艰难，那你们是怎么在这样的市场上活下来的呢？这个问题是个好问题，当我们在大城市卷不动的时候，我们就把目光转向了广大的农村市场，在那里其他厂商没人看得上，都不愿意去，在农村的小卖部也不太会有人问我们要什么陈列费。而且这个时候也能发挥出来我们薄利多销的优势，毕竟别的厂商一瓶水卖2块钱，我们就卖一块五甚至一块钱，你别看就少这5毛一块的，在大城市没人会在乎这5毛一块，但是村里的人会精打细算这笔账的。所以就算其他厂商来了也干不过我们。但是即便是这样卑微的好日子，现在也已经渐行渐远了。祖国在发展，而且发展的很快，大多数年轻人都已经进城的进城，进厂的进厂了，留在农村的就剩下大爷大妈和他们几岁大的孙子孙女了，让他们来买水喝，就算只要一块钱，他们也是舍不得的，有那个钱他们还不如自己烧水喝。所以如果不是宗老走了，引起了这么大的轰动，让人关注到娃哈哈这个品牌，我都不知道我们这样在夹缝中求生存的日子还能过多久，这波热度可能会很快过去，但是至少娃哈这个品牌会一直留在国人的心里。将来当我们再去拜访商家的时候，商家也会跟我们来上一句，最近你们娃哈哈的货卖的很不错，再给我们送几箱吧！ PS:这是来自娃哈哈一个业务员的倾诉，说出来很多人都不知道的内情！
头发乱了
不管其他的，就凭农夫米国公子和这么多年被错误引导的所谓矿泉水纯净水之争，从此与农夫品牌绝缘
蛙er爸爸等你回家 回复 03-09 14:39
兄弟姐妹们，能有没有靠谱查一下，为什么大家这次不说可口可乐（纯美），百事可乐(纯美)，康师傅(台资，日子)还有统一（日子）呢。这些在我们生活中占的比例不必农夫小啊。而且买这些才是真的直接送钱给美日。大家眼睛擦亮点啊，最近这几家都在潜伏变化！！！
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哇哈哈瓶子比别人厚，水质实验室级别，成本肯定高，但架不住农夫山贼抹黑又学倭寇小日本鬼子康师傅强行排挤白象方便面这招，
用户10xxx70
更要净化商业环境
可惜没如果
没陈列费确实难得一批
炎黄先圣 回复 03-09 15:07
这样只会恶性循环，娃哈哈放在不方便拿取的位置吃灰，即使有人愿意买，也不愿意拿灰多的水喝吧
你没剃胡子
农村包围城市！这次，纯净水能翻身了！牌子更是亮闪闪！
个人观点杠精滚一边去
东北的农村人比城里人更大方 城里人都扣扣搜搜的 以前干家具安装 去农村送货 无论多穷 都能吃顿饭 管他好坏 城里一瓶水都没有[哭笑不得]
乐呵
吹牛不上税
笑点周遭
娃哈哈农夫山泉我都支持，含泪买了两箱农夫山泉，一箱八宝粥
自言自语 回复 03-09 21:37
说明你是“遗传傻”。
笑点周遭 回复 03-09 16:54
怕，但是不怕千岛湖水
LF
不就是利润薄了，不愿卖。百姓要买便宜的，商家要卖利润高的。
提刀顾八荒
在哪睡的刚刚醒！
火水未济
农夫的质量不知道，口感我感觉比其他的好，我现在车里备用的矿泉水都是买农夫，一买就是一提十几瓶
小饼干ohm
图片是小时候喝娃哈哈营养液盒子上印的图片，满满的年代感和回忆
用户11xxx98
这文章是对手写的吧？
用户60xxx21
招业务员不
小胖
[微笑][微笑][微笑]重庆很多小卖部确实很少看到显眼位置有娃哈哈的纯净水，农夫太显眼了
嘉 隆
水的利润低，呵呵？当年宗庆后说卖水是最不赚钱的，让曹旺曹大善人当场打脸，怼得宗庆后哑口无言。
用户10xxx70
支持娃哈哈反对洋鬼子
小白小
这说的都是事实啊，血淋淋的现实
用户17xxx08
反正继续支持哇哈哈就对了，以后农夫山泉的坚决不要！
蒙山居士
一趟趟的跑就是没发现快过期的产品，到了年底才发现？
蒙山居士
不舍的给店老板陈列费还想绑架人家免费给你好的排面？把抠门白嫖说的如此清新脱俗，从未见过如此厚颜无耻之人
Ruby 回复 03-10 01:14
反正最后都是消费者买单
蒙山居士 回复 Ruby 03-10 01:18
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用户15xxx29
娃哈哈水卖一元吗，
陈晨
难怪沃尔玛一样娃哈哈产品没有，小商店还好找一点。
家富
真不会说话
蒙山居士
纯净水农村包围城市？你家纯净水喝了长生不老吗？瓶装纯净水主要消费群体是出门在外应急喝水。娃哈哈你该收手了，别演了
红豆煮绿豆
AD钙奶，家中永备。