我做了十八年的私募行业，终于混成外人眼中的私募大佬之后，毅然转型干了两年直播电商投资人。就在别人觉得我成了一个直播电商大佬之后，半年前，我决定下场做私域电商。

我不但要自己干私域，还特意成立了一个私域商学院，专门教电商公司老板干私域。

很难理解吧，连我自己都没想到，最近三年，我连续打开多个副本，挑战完全不一样的人生。

2020 年，我在知乎上有一个账号，专门写私募投资，短短一年写了 700 个回答，300 多篇原创文章，拥有了数万粉丝。2023 年我在今日头条上更新了四百多篇《直播电商大败局》系列原创文章，累计超过百万字，又有了几万精准粉丝。

从今天开始，我将在未来的很长一段时间，更新我的《私域电商解密》，从底层逻辑告诉创业者如何运营自己的私域体系，让想做私域的老板可以少走弯路，少踩坑。

去年底开始，我和我的私域项目合伙人志凡一起投资了两个私域项目，现在跑的还不错。私域不是微商，私域是直播电商老板的救命草。

这篇文章是这个系列的第一篇，主要先给大家讲讲我为什么要投资私域？

在此之前我先说说我为什么不干私募，改成做直播电商投资人。很多人肯定认为，一定是我们做私募的人眼光独到，市场嗅觉敏锐，发现了直播电商的商机。实际上你们想多了，进入直播电商投资行业只有一个原因，我已经走投无路了。

2021 年我管理的港股 IPO 基金因为港股崩盘被迫清盘。连我管理了长达十年的私募基金公司也被迫解散。要不是误打误撞进入直播电商行业，可能我也会像大多数的私募同行一样，整日以泪洗面，也许也会像前几天那个中金的女员工一样，选择轻生。

2022 年我抓住了直播电商的红利，让我得以咸鱼翻身，投资了十三个项目全部顺利退出，并且赚的盆满钵满。

既然直播电商这么赚钱，那我为什么还要搞私域项目呢？

其实道理是一样的，2023 年直播电商崩了。先是同行一窝蜂的涌进来，狼多肉少，投资回报率断崖式的下降，风险急剧上升。与此同时，整个直播电商行业都开始快速萧条。全年我前后投资了十一个项目，只有三个赚钱，五个打平，三个是亏损的，直到现在一个东北的大米项目还有几百万没收回来。这买卖干不下去了。

算起来，2023 年最大的收获就是我的直播创投高鸿业这个个人 IP ，还有我的杭湾会朋友圈的私域社群了。我为何要搞个人 IP 和私域社群呢？目的特别简单，就是为了找项目找客户。

2022 年，为了找项目，我花了一百八十万的居间费。2023 年，我参与的所有项目都是我通过个人 IP 找到的。不管项目最后是不是赚钱，至少居间费省了。

想要得到别人的认可，那就要足够真诚。过去的一年半，我真是花了心思了。累计写了 一百多万字的原创文章，虽然不敢说每个观点都是正确的，但全是我认真思考过的，毫不夸张的说，直播电商大败局已经成了一个类目品牌，全网一大批账号在抄袭转载。

通过公域做 IP，引流到私域，通过私域点对点的线上交流，加强彼此的了解和信任，然后通过社群会费作为门槛筛选粉丝层级，接下来线下见面交流，最后实现项目合作落地。就这样，从几万的粉丝中，引流几千人到私域，再引流一百多人进入付费的社群，再筛选出十几个项目投资。这就是去年我一年的工作。

如果不算投资尽调团队，整个销售部门和私域运营只有我和助理两个人。事实上做的相当不错，单单付费社群也收入了五六十万。之前我们是花钱做销售，现在变成了赚钱做销售，把一个乙方的生意做成了甲方。而且到现在为止，口碑还不错，社群里会员之间成功合作的项目超过几十个，就在今天，我还给一个品牌方和代工厂免费做了一个项目撮合。

也是到了去年底我才知道，我这就是一个标准的私域项目。从引流，到转化，再到交付，已经形成了一个商业闭环。只是非常遗憾的是，由于我决定退出直播电商的投资，我交付的产品没有了，我失去了最后的变现手段。如果仅仅做知识博主或者社群，远远满足不了我的收入预期。寻找新的交付产品 迫在眉睫。

2024 年，直播电商更加难做了，能活下来的全是深耕供应链几十年的老手，就像新加入我杭湾会朋友圈的女性私护品牌雪莲贴的创始人三态娘娘，她能赚到钱，那是因为深耕这个领域几十年，在多个电商平台都是类目第一。不是每个人都能做到第一的，第一也只有一个。现在的电商逻辑是赢家通吃。即便如此，她也有流量焦虑，她加入我的社群也是为了一起探讨私域的项目合作。

私域已经成了整个直播行业的刚需，也成了直播电商公司老板的救命稻草。理所当然，私域也成了我的救命稻草。

不是我眼光独到，我一直都是右侧交易者，风险厌恶性，我不预判市场和行情，从来都是追涨杀跌，只做牛市。很明显只有做私域那帮老板小日子过得不错，我当然要冲上去分一杯羹了。

这就是我做私域项目投资的理由，并不高大上，就是为了赚点钱。我和我的私域项目合伙人志凡一起做了半年，看起来还不错。我弄杭湾会私域商学院就是为了筛选粉丝，找项目。主要是去年尝到甜头了，今年接着干。

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高鸿业：电商投资人，前后参与过几十个项目投资，目前专注私域项目投资和陪跑

杭湾会私域商学院创始人，杭湾会朋友圈创始人，加入杭湾会，多交朋友，少踩坑