在杭州，一家年销售额一个亿的直播带货公司究竟可以赚多少钱？

直播带货最近三年特别火，估计很多人都想做这个生意，那么干直播带货公司究竟是不是赚钱呢，能赚多少钱？

关于这个问题我挺有发言权的，可以和大家分享下。

我在杭州，做了十年私募基金公司老板，去年进入直播电商领域，目前管理了一家直播创投公司，主要做直播电商的供应链融资和品牌股权投资业务。过去的一年多我尽调了上百家电商供应链企业。

做直播电商公司，其实是分为好几个模式的，可以做MCN，可以做达人商务，可以做代运营，也可以做供应链公司。

其它几种模式还好，其中最危险，最难做的就是供应链公司，圈里人都知道，直播电商碰供应链九死一生。

在杭州滨江有一家公司，专门做直播带货卖日用小百货的，去年销售额一个多亿，年终盘点实际亏了三百多万。这个数据是真实的，这是我查了他们报表得出的，因为他们去年底来找我融资。

他们主要是做付费直播间，雇了十来个主播。从销售额上看还可以，但是利润可就太惨了。最终我没能融钱给他，因为我们的底层风控逻辑就是只做锦上添花，不做雪中送炭。

他们一直都在亏损。

套用那句成语，金玉其外败絮其中，只是表面风光罢了。

我做了一年多的直播电商投资业务，得出的结论就是新手千万别碰电商供应链，服装类几乎必死，百货小家电九死一生，食品类好一点，能有两成机会。

为什么会出现这种情况呢？

两个原因，一个是太卷了，销售成本太高，毛利润不够；另一个就是退货率和库存压力太大，还有就是平台账期太长。

价格卖高了，做不出来销量，价格卖低了，销量是有了，利润又很难保障，万一品控差些，退货率高些，一下子就凉了。这个度特别难以把握。

有些商家总想着赔钱赚吆喝，先把人气做起来，低价品引流，高价品获利，或者靠复购赚钱。

实际上效果很差，超低价引来的全是羊毛党，一旦价格调高了，一哄而散，高价和复购压根不存在。

所以忙活到最后，真就是成了赔本赚吆喝。

做生意没人真的想赔钱，买卖人可以接受阶段性赔钱和部分产品赔钱，一直赔钱可受不了，要是消费者只吃鱼饵不咬钩，那可不行。搞到最后，地主家也没余粮了。

滨江那家公司就是不停的撒鱼饵把自己搞赔了。

另外就是人力成本太高，投流费用太贵。

杭州去年直播行业工资普遍偏高，主播月薪两三万很正常，一个只有几个月工作经验的运营也要万八千的工资。

今年上半年因为大量的直播电商公司倒闭了，主播和运营的工资算是下来了，但是平台流量的价格又上去了，所以说，现在直播电商供应链还是不好干。

做直播带货有个过不去的坎就是退货率远高于传统电商，之所以说服装没法干，就是服装的退货率太吓人，毛利再高也没有意义。之所以说食品好些，也就是因为食品退货率低，只要品控说得过去，卖出去就有钱赚。

那么，什么样的公司干直播电商能赚钱呢？

源头供应链做直播电商最有机会赚钱。源头供应链有几个好处，其一是有生产成本优势，工厂天然就比经销商有成本优势，而且一旦产生库存和退货，工厂的去化能力更强，因为多数工厂还有线下的销售渠道；其二工厂对商品的品控更有保障，做电商最终拼的还是商品品质，相比较找人代工和自己生产，效果是不一样的；其三供应链的配合度是不一样的，一旦销售端卖爆了，自己的工厂配合度和合作的工厂配合度是不可能一样的，生产发货每延迟一天，结果会完全不同。

经过这一年多的观察来看，要想直播电商做得好，供应链和电商运营必须是一个整体或者高度绑定才行。但是做电商运营做得好的，自己碰供应链基本最后都得完蛋。但是做供应链好的工厂，自己弄明白了电商运营了，就发了。

说白了就是直播电商运营好学，没那么难；开工厂可不容易，搞电商运营的干不了。

就拿我自己的投资公司举例，今年我们所有的经销商项目都不投了。只投资那种有电商基因的源头供应链工厂，如果他们运营不行，我就给他们做纯佣代运营，卖爆了我们给资金，卖出名了，我们给做品牌管理。

一体化打包服务，这样风险低，收益高，客户粘度还强。单一的服务，我们投资这行也干不下去了，竞争太激烈。

我有一个头条粉丝社群，目前社群里做得好的直播电商公司基本都是有自己工厂的，比如我的一个客户是做东北五常大米加工厂和电商的，现在他专注做自己的线上品牌，以前他也给其它的电商公司做一件代发，有一次东北下大雪，物流跟不上，他只能优先保障自己店铺的订单了。和他合作的电商供应链公司一下子就被搞死了。

我还有一个客户是做脱骨鸡爪的加工厂，去年有个做多多买菜的供货商从他这里拿货供多多买菜，一年干了大几千万，忙活到最后，那个多多买菜供货商一算账还是亏钱的，但是他的工厂还是保持了10%净利的。这就是源头工厂和经销商本质区别。

搞明白线上渠道玩法的工厂，干掉白牌经销商轻而易举。说白了就是电商运营不值钱，不算啥核心竞争力。

我们回到开篇那个话题，年销售一个亿的直播电商可以赚多少钱？

滨江那家经销商干了一个亿亏了三百多万。我东北那个做五常大米的客户去年也是卖了一个多亿的销售额，净赚了一千多万。

如果你是源头工厂，你的产品适合在网上卖，我建议你做直播电商，弄好了很赚钱，弄不好也亏不到啥钱。如果恰好你是做食品类目，可以来找我，只要你的产品有竞争力，我帮你找人干。

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我是直播创投高鸿业，加入鸿哥朋友圈，多交朋友，少踩坑