激活对公客户营销“强引擎”

今年以来，临猗农商银行新城支行积极探索对公客户营销新模式、新渠道，锚定目标、全面发力，跑出对公客户营销“加速度”。目前，该网点开立对公客户账户90户，累计沉淀吸收对公存款1000余万元，当年对公存款净增600万元，代发企事业单位工资600余人，拓展晋享e付、社保卡、信用卡等电子渠道300余户。

坚持“网格化”外拓走访。

坚持团队作战，组建4支由网点班子成员、党员带头的外拓营销小组，对辖内企事业单位进行深入细致调研，搜集梳理各类客户信息。在调研走访基础上，外拓小组走访对接企业、事业单位等客户群体，筛选目标客户名单，分类建立明细台账，针对性地开展精准营销，做到网格全覆盖，格格有服务，切实巩固营销质效。

开展“联动式”分类营销。

借助产品、人员、活动等优势，走访对接产业园区客户，做好逐户走访、信息建档、评级授信等工作，支持小微企业8户，新增授信500余万元。结合商户、社区居民、事业单位等客户特点，以营销“晋享e付”“拳头产品为媒介，为客户提供存贷款、第三方绑卡、电子渠道开通等“一揽子”金融服务，形成以点带面、全面铺开的营销格局。 强化“全过程”服务提升。

在厅堂营销上，不断优化开户流程，提高柜面办理效率，开展关联营销，实现以客引客、拓宽客户资源。强化对营销活动的督导，每周回访公职单位不低于10家，将营销责任到人、落实到岗，激励全员积极开展拓户营销，夯实存量客户、深挖潜力客户，实现“增户拓面”，推动各项业务稳步开展。（临猗农商银行）