茅台新掌门人张德芹的“平衡之术”:既不完全否定,又要做出改变

新浪财经 2025-02-26 11:32:43

来源|中访网

作者|一杭工作室

2024年至今,茅台集团大事不断。先是去年上半年陡然官宣换帅,挥别丁雄军,由“老将”张德芹接棒茅台集团董事长。再是今年初丁雄军遭查,成为继袁仁国、高卫东之后落马的第三位“茅台原董事长”,引发各方关注。

丁雄军的被查,也让茅台集团这一年的开局蒙上特殊色彩。那么在张德芹的带领下,茅台集团在2024年表现如何?

1

张德芹的“酱香革命”

在白酒行业的风云变幻中,贵州茅台作为行业翘楚,其每一步动向都备受市场瞩目。

1月2日,贵州省纪委监委传来消息:贵州省市场监督管理局党组书记、茅台集团原董事长丁雄军涉嫌严重违纪违法,目前正接受贵州省纪委监委纪律审查和监察调查。

就在一天后,1月3日,贵州茅台交出一份亮眼业绩,试图掩盖舆论。数据显示,2024年,公司预计营业总收入约1738亿元,同比增长约15.44%;预计实现净利润约857亿元,同比增长约14.67%。双位数的业绩增长,展现了茅台在行业周期性调整和宏观经济的压力下的韧性,也让不少投资人感叹:“这个董事长真的换对了。”

张德芹的登场,带给外界诸多期待与揣测。他在茅台已非新人,对这片弥漫酒香的天地有着深刻的理解。自1995年7月毕业后,张德芹就在茅台的制酒车间工作,并于2010年晋身茅台集团总经理助理,后来成了贵州习酒投资控股集团有限责任公司的掌门人。

“一朝天子一朝臣”,对于酒企来说也不例外。自张德芹上任后,茅台的经营重心就发生了明显变化,回归经营本质。与丁雄军相比,张德芹在茅台的运营策略中展现出了一种“平衡之术”,既不完全否定,又要做出改变。

2

“变”与“不变”

一个很明显的变化是——茅台集团逐渐淡化非核心业务,如跨界产品茅台冰淇淋、酱香拿铁等。也是在今年1月初,茅台冰淇淋传出了“闭店”“团队解散”的消息,随后,消息被茅台相关负责人证实消息属实,确实存在多地茅台冰淇淋闭店、贵州茅台收缩冰淇淋业务的情况。

作为原董事长丁雄军任期内浓墨重彩的一笔,这些创新曾为茅台带来了一定的品牌曝光,但也面临着投入产出比不高、市场反馈不一等问题。因此,新任董事长继任后,选择将更多精力聚焦于酒主业本身。

在刚刚上任后不久,张德芹就公开回应过“创新”这一议题,他表示:“如果市场上某些创新不适合茅台,公司则会停止去做。要相信茅台的纠错能力。”

还有一个变化是加强渠道管理。丁雄军在任时对经销商体系进行了大刀阔斧的改革,促成的直销渠道改革引起了许多“老茅台人”的不满。张德芹履职后,更在意“自己人”的看法,一上任就拉近亲密关系,在出席会议时多次表态称经销商为“家人”。

他深知,在白酒行业的复杂生态中,经销商不仅是产品销售的重要渠道,更是品牌与消费者之间的桥梁。因此,张德芹在决策过程中,始终将经销商的利益放在重要位置,力求实现厂家与商家的共赢。这种平衡策略,不仅有助于提升经销商的积极性,进一步拓展市场,同时也为茅台品牌的长期稳定发展奠定了坚实的基础。

然而,张德芹对茅台的“纠偏”并非一蹴而就,而是展现出了一种“选择性”。对于如日中天的“i茅台”而言,他便选择了维持其现有逻辑,让其继续在数字化营销的舞台上绽放光彩。开年后,茅台集团在“i茅台”App开启了乙巳蛇年生肖茅台酒预约申购,让消费者可以在i茅台APP上购买“蛇茅”,获得了一致好评。

从2024年的业绩表现来看,茅台的光环依旧璀璨,只是举杯的人早就换了几轮。当前,白酒行业正面临存量竞争的残酷现实,宏观经济环境的不确定性、消费疲软等因素让市场竞争更加激烈。如何在变革中破局,将是张德芹留给茅台和行业的最大悬念。

0 阅读:69
新浪财经

新浪财经

新浪财经是一家创建于1999年8月的财经平台