“金包银”疯狂占领县城：利润率最高可达100%，水贝模式“保本就不错了”

蓝鲸新闻3月5日讯（记者郝妍）春节后，曾一路飙涨的金价开始了“过山车式”行情。

近日，黄金价格出现大幅震荡，2月28日，“金价大跳水了”登上微博热搜，但3月4日，金价在经历了多日下跌后又出现回弹，重返2900美元/盎司关口上方。金价“是涨还是跌”不仅困扰着投资者，也让不少金店再度陷入困境。

据潮新闻报道，受行情波动影响，杭州有金店连续五天0成交，此前兴起的“金包银”则开始占领市场。

金店前期投入500万起，水贝模式利润趋薄

受金价波动冲击最大的莫过于各种品牌金加盟店，销售压力之下，加盟品牌金店似乎不再是一门好生意。

有品牌加盟专员表示，开一家金店的前期投入一般最少500万元起，包含品牌加盟费、装修费用、店租、进货成本等。其中，加盟管理费占比并不高。蓝鲸记者了解到，周大福、周六福等品牌金店的加盟费大多不超过10万元/年。在选择考察加盟商时，品牌更看重的是选址和投资规模。

有专员进一步解释称，黄金是一个重资金行业，其中货品投入占到80%以上。按目前金价计算，首批货品可能最少就要500-700万左右。“100平米的店没有7、8公斤的货，柜台就显不出密集，货少则会直接影响门店销量。”

高昂的前期投入与资金运转压力让不少创业者对于品牌金店望而却步，转向投资水贝黄金门店。蓝鲸新闻记者从多位水贝黄金从业者处了解到，虽然目前不少三四线城市中出现了不少以“水贝”命名的金店，但事实上水贝只是目前深圳主要的黄金供货商聚集地，并不存在所谓的“水贝黄金加盟”，“如果加盟也是加盟当地的金店品牌”。

和品牌金店相比，水贝黄金的模式更接近于“黄金代购”，创业者在自行解决店面与相关营业资质问题后，便可通过自己所拥有的水贝黄金商家拿货，不少商家甚至接受“一件起发”。

不同于品牌金店动辄上百万的资金投入，水贝黄金门店丰俭由人。

一位从业者告诉蓝鲸新闻记者：“几十万可能就拿货少点，在柜台多摆一些样品也行，客人有看中的款式再从水贝发货过去”。但由于近两年水贝黄金逐渐走进大众视野，信息差无限缩小，水贝黄金的利润空间已经趋薄，“工费多少都很透明了，有时候流水看着很大，其实算下来保本就很不错了。批零型金店本来就是靠着薄利多销赚钱”。

黄金平替占领县城，商家称最迟一年回本

瞅准了黄金一路飚高时依然客观存在的金饰需求，“金包银”的生意正加速扩张，直指下沉市场。

蓝鲸新闻记者从拿到的多份“金包银加盟手册”中了解到，目前“金包银品牌”将目标受众主要定位三四线城市消费者，并为加盟商提供相关下沉市场选址建议。“县城房租便宜，而且好多人现在也不追求保值了，都是为了当装饰品，金包银是黄金的平替，佩戴效果跟黄金一样的，需求自然不少”，一位从业者告诉蓝鲸新闻记者。

在这类品牌加盟招商工作人员的描述中，“金包银加盟店”的前期投入不过几万到十几万，但获得的收益却相当不菲，“有的一个月销售额就有几十万，最迟一年就能收回成本，有的店卖得好甚至半年就能收回成本。”在不同的从业者口中，“金包银”的利润率从35%到100%不等，均远高于目前品牌金与水贝黄金的利润率。

“金包银品牌”之所以急着扩张除了市场本身火热外，还与整个行业尚处于草莽时期有关。

一位“金包银”从业者告诉蓝鲸新闻记者：“水贝的模式大家已经都摸透了，但金包银这行还是有很多信息差的，当然过几年肯定也没有了，所以趁着行业还没洗牌，现在都急着占位”。

虽然不少“金包银”品牌都号称“每一件货品都有国检NGTC证书”，“卖不掉100%包回收”，但事实上仍存在不少漏洞与骗局。

据证券时报报道，记者对多家足金金饰店的回收业务进行采访时发现，低于1克的金饰都不予回收，一些检测机构也表示难以精准检测金包银饰品的重量。而根据中国裁判文书网披露的信息，近年来出现多起以“金包银”产品名义进行抵押和诈骗的案件。

随着市场的逐步成熟和监管的加强，行业洗牌不可避免。

就这么说吧，老百姓买的黄金，基本上几年甚至几十年都不会卖，等你要卖的时候发现是假的，这种事情还少吗？过去卖黄金的，真的不知道富了多少人