被"综合优惠"坑走半个月工资,提车发现是库存半年的展车,砍价时被忽悠买了天价玻璃险…连夜整理3救命经验👇🏻看完能省2万块!
⏰【3个黄金砍价时机】
🔺下班前1小时到店(销售冲当日业绩最上头)
🔺每月25号后磨价格(销售月底冲量能砍到骨折)
🔺新车上市前1个月(老款能打8折!重点问库存车)
💸【砍价必杀3招】
❶进门先甩话术:
“今天能定,但价格不合适立刻去隔壁提XX车型”
(提前背熟竞品车型的优势)
❷装小白连环问:
“裸车价多少?现金优惠多少?有没有服务费?”
(重点盯现金优惠!综合优惠都是坑)
❸终极套路:
用分期的裸车价谈全款!(至少省5千)
💰【价格公式】
全款=裸车价+(裸车价÷11.3)购置税+保险+500上牌费
‼️重点:拒绝服务费/PDI检测费/出库费!
🎁【赠品优先级】
✔️带工时费的保养>加油卡>品牌车膜
✖️不要:方向盘套/脚垫(都是劣质赠品)
📝【合同必加5句话】
✓“订金可退” ✓“非库存车(国产≤3个月)”
✓“无运损/泡水车” ✓“超期交车赔200元/天”
✓“贷款不过全退定金”
‼️【验车重点】
1️⃣轮胎日期:4个轮胎生产周数差≤2周
2️⃣玻璃日期:数字代表年,点在前面用7减(如·3=7-3=4月)
3️⃣趴下看底盘:有油渍/锈迹立刻换车!
4️⃣公里数>50直接拒收!(新车≤30km)
🔧【车险三买三不买】
✔️必买:交强险+车损险+三者险(300万)
✔️加购:医保外用药险(30元保20万)
✖️不买:划痕险/座位险/盗抢险
🚗【提车必拿8件套】
1.绿本 2.合格证 3.两把钥匙
4.三包凭证 5.购车发票 6.反光背心
7.保养手册 8.赠品清单
⚠️忠告:
4S店蕞怕较真的女生!不会验车的宝子可以找我拿完整清单。
如里您觉得有用,请👍➕🌟,
买车一定用的上!
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老黄从事汽车行业10多年
买车用车关🐷老黄:
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