2004年,达芙妮创始人张文仪入狱,合股人陈贤民让摇滚青年陈英杰接班,公司的人都气晕:“让黄毛小子教我们卖鞋?”没想到接下来发生的事,却让众人大吃一惊。 1979年,陈贤民与大舅子张文仪一起做鞋,两人发现大陆改革开放的商机,果断把工厂搬到福建。 1990年达芙妮品牌诞生,靠着贴合消费者需求的设计和有力的广告词,很快就声名鹊起,成为国民女鞋品牌。 之后直营店和加盟店齐发力,门店数量将达到7000家,风光无限。 但就在达芙妮发展得如火如荼时,内部矛盾开始出现。 张文仪强行推进“万店计划”,把陈贤民旧部全部清洗,气得他远走加拿大。 但不久,张文仪因非法套取资金入狱,导致达芙妮的品牌形象声名狼藉,销售额锐减。 这时,陈贤民杀了个回马枪,还带回来了一个更狠的人物,摇滚青年陈英杰。 董事后的老臣们都气笑了:“让黄毛小子教我们卖鞋?” 没想到陈英杰却是营销鬼才,他果断关闭亏损门店。 然后签下当时超火的S、H、E做代言,甩出满三百送CD王炸,一边又与淘宝谈成电商合作。 在陈英杰的管理下,达芙妮的销售额成功突破百亿,创下女鞋类目全网销冠神话。 但好景不长,陈英杰认识女星韩雨芹后,达芙妮就一落千丈。 陈英杰在一场酒会上认识了女星韩雨芹。 为了追求韩雨芹,他不惜花费巨资包下三亚整座海岛求婚。 婚礼更是豪掷上亿,用12台宾利迎娶。 婚后,陈英杰对公司的事务越来越不上心,经常缺席会议,把决策权交给职业经理人。 韩雨芹说:“达芙妮的鞋,打折促销有损坏品牌的形象。” 陈英杰就听从妻子的话,鞋子统统不打折,结果导致此时价值三亿的当季新品一双也卖不出去,最后只能拉去垃圾焚烧场。 陈英杰还为韩雨芹定制镶钻高跟鞋,每双成本超万元,他却坚持以999元促销。 这种浪漫主义的做法,不仅让公司严重亏损,更让达芙妮的产品设计迷失了方向。 市场上的女性追求简极风,陈英杰却要求所有新款必须要有公主元素,蕾丝、蝴蝶结、水钻。 这些元素让达芙妮的产品格格不入。 之后,陈英杰更是沉迷风花雪月,忽略了企业的转型与发展,导致达芙妮一落千丈。 当年7000家门店的达芙妮,如今只剩下200多间在苦撑。 陈英杰有才华、有能力,但他沉迷温柔乡,最终导致“一代鞋王”的达芙妮没落,关6000家店亏40亿。 达芙妮作为“一代鞋王”,如果经营得好,市场上还是大有销路,只可惜经营者不当。 作者 丨梁小黎 编辑 丨知愚
2004年,达芙妮创始人张文仪入狱,合股人陈贤民让摇滚青年陈英杰接班,公司的人都
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2025-03-30 11:39:34
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