Nudge！你以为是你自己做的选择？可能并不是…
图1，同样是要鼓励大家把烟头丢到垃圾桶。如果只是在路上标一下”不要随地乱丢烟头“，该丢的还是会丢。但如果有这么一个烟头垃圾桶，作为”投票器“，用烟头选择你更喜欢“罗纳尔多”还是“梅西”，地上就没剩几个烟头了。
图2，这就像是那个著名的栗子，男性小便池总会出现四处稀稀拉拉脏兮兮，但如果在小便池靠中心部位画一个苍蝇……四处飞溅的液体减少8成！
图3，一边是电梯，一边是楼梯，一般人会偷懒去坐电梯。可如果你在楼梯上标注“燃烧了更多的卡路里哦”，更多的人忽然有了爬楼梯的动力！
超市里肉蛋奶蔬菜水果这些必需品，永远都会在超市最不醒目的地方。要买必需品，必须要经过很多零食，花哨小商品的货架。因为商家想让你在这一过程中“冲动购买”，而不是一到超市就看到必需品，买完就走。
这就像短视频永远可以不间断播放，轻轻滑动一下就可以看下一条，不用你去选择“播放下一条”。这就是在为你做决定，让你不停的看一下，而不会有那一瞬间的迟疑——我是不是该去做点别的事了？看起来是你自己在滑动视频，有选择的权利，实际上是平台为你做选择，你不过是被控制的那一方。
这就是人性。
温习了一下一个很有趣的经济学理论，“Nudge”（助推理论）。nudge这个英文单词本身就值得玩味，不是推push，更多像是，“轻轻用胳膊肘推一下”，或者拍拍你的肩膀？要让你往这个方向走，却又不是那么明显。你觉得你还是自由的，没有被强迫，是自己做的决定。实际上，你不过是被“干预”了，在别人设计的“选择架构里做的决定。
这个理论被善意的使用，可能会引导人做出更好的决定，比如引导你运动和少吃垃圾食品；被恶意的使用，则可能是对你有害，比如让你终日被粘在短视频上无法自拔还津津乐道。
这就是“行为经济学”的精髓：传统经济学把人视作理性的人，做决定一定是考虑“成本收益”，做出利益最大化的选择。行为经济学则把人看作感性的，有认知偏见，还有莫名其妙的潜意识……
也就是说，人很多时候非理性，有情感，有偏见，有暗黑的小心思。。。哪怕是同一件事，只要情景发生了一丢丢的变化，就可能立刻做出不同的决定！这个决定还未必是对自己好的[允悲]
这种因为“懂你”，而预判你的判断，顺应你的人性做出的一点点改变，就像是“用胳膊肘轻推你一下”，让你彻底改变了一个小决定，甚至是大决策。
有限的理性，有限的意志力，有限的自我利益。经济学原本就是人的学科，而人是不完美的。
“助推理论（Nudge Theory）”2017年诺贝尔经济学奖得主，经济学家理查德·塞勒（Richard Thaler）和著名法学家凯斯·桑斯坦（Cass R. Sunstein），在2008年合著的著作《助推》（Nudge）中提出。
