现在实体店的生意，真的是太难做了！几乎可以说，除了门诊看病这类线下业务，想要赚大钱，难如登天。为啥这么说呢？且听我慢慢道来。 就拿我们自己的生意来说吧，以前是从南方厂家进原材料，把半成品加工组装后，给客户安装到位，赚个中间差价。但现在，网上信息透明得很，厂家直接以出厂价在网上销售，甚至还做起了成品和我们竞争。大单子人家能直接组织安装队到各个城市，小单子就挂到平台外包。像广州厂家把青岛客户订的户外天幕安装业务挂平台，青岛当地安装工就能接。厂家这是把生意全链条打通了，我们这些中间商只能干瞪眼。 有人可能会说，实体店也有其不可替代的优势啊。比如能看到实物，能有即时的服务体验。话虽如此，但在现实面前，这些优势似乎也不太够看了。 就说楼下那家火锅店吧，两年内已经换了三家店主，现在又贴上转让了。当初新楼盘交房那阵，沿街门店张灯结彩开业，可热闹了。这才不到两年，好多门店都空了或者换主了。除了药店和广告制作店，其他店都是来也匆匆去也匆匆。你说这装修费，他们能赚回来吗？ 还有卖烤鸭的小店，也是门可罗雀。里面的小哥天天躺在椅子上刷手机，这样下去不关门才怪。小超市小商店呢，同样赚不到钱，关了好几家。为啥？因为现在百货类商品大家都网购，吃的也能团，肉蛋菜、油盐酱醋、零食水果，只要有钱啥买不到？我自己都团菜，下楼就能取，质量不错，不满意还能退，价格也实惠，谁不图这便捷？ 可能有人觉得，那线下的服务类实体店总还有市场吧。然而事实并非如此。就像有个客户，订电动梦幻帘，我给他算 2000 一套，他网上查 1500，嫌贵砍价。我跟他解释，我得测量、看实样、调整、安装还有质保，网上买自己测量不专业可能尺寸不对，颜色材料也只能看图片，出问题没人随时维护。但他就是不听，最后我放弃这单让他网上买。两周后他又找我，说网上买的轨道卡住了，给 100 块让我修。我开车过去光油费就 50 多，这不是开玩笑嘛，我直接挂了电话。 从我们行业调查数据来看，线下门店的经营成本逐年上升，房租、工资等费用不断增加。而消费者的消费意愿却在下降，据统计，对比疫情前，现在消费者在实体店的平均消费金额下降了约 30%。这还是整体数据，像我们这种中间商性质的业务，下滑更严重，比行业均值的下滑幅度还要高出 10 个百分点左右。 再比如做棉被、做衣服、撩裤脚的小实体店，也不好过。以前家里衣物裂口，去超市可能都买不到针线包，现在网上啥都有，各种线、针、顶针、穿线器，甚至撩裤脚神器都有，方便得很，这些小实体店自然没生意了。 也不是所有实体店都不行，像有些高端定制的实体店，凭借独特的设计和优质的服务，还是能吸引一部分客户。但这毕竟是少数，对于大多数普通实体店日子依旧艰难。 从现象来看，实体店关门转让的越来越多，这是异常现象。究其原因，一方面是电商和团购的冲击，让消费者购物更倾向线上；另一方面，老百姓口袋瘪了，消费拉不动，都想着省钱。就像我自己，以前一年买好多衣服，现在能穿就行，得留点钱以防万一。 这真的是个跌宕起伏的时代，有人辉煌过又坠落，有人低谷后又崛起。那天在集上，大军看到卖猪肉的大哥，越看越眼熟，后来想起他原来是前面街道开超市的老板。现在又卖上猪肉了，可见生意之艰难。 现在实体店和中间商性质的经营都面临巨大挑战，虽然有个别成功案例，但整体形势严峻。我们也想换行业，可放眼看去，哪个行业又容易呢？太阳挺好，人生多艰，还是随遇而安吧！
