18年的时候，我表哥和我嫂子刚结婚，两人热血上头想当老板非要加盟一家西式快餐品牌，主营预制西点、披萨、汉堡、薯条、奶茶等品类。
我当时兼职做商业精算师，于是我姑找到我爸，让我替我哥两口子把个关。自家兄弟没什么好说的，我义务劳动对项目进行评估，甚至比我接的付费项目更加认真。
该加盟品牌总部在成都，通过实地踏勘门店、分析市场态势、试吃调研产品，结合品牌方给出的选址建议、加盟条件以及供货价格，我的计算结论是该项目亏本概率为83%，生存周期乐观估计不超过6个月（换种说法就是半年内就会亏掉所有投资），客观估计不会超过3个月。我基于数据明确给出结论：这个项目做不了，铁亏。
但他们当时已经租下了店铺，店址位于城乡结合部，附近有高校，高中，公租房等业态，因此我建议他们考虑关东煮、麻辣拌、冷串小吃等业态，这类生意赚的是辛苦钱，前期投入很低，二手设备+备货+流动资金5万元足以，同时低客单价和高流量相结合，现金流非常充足（这类业态看着不起眼，但日流水一两千很轻松，毛利率超过60%），只要稍微勤快点至少是不会亏本的。
我哥倒是信我的话，原因无他，在家人眼中我从小就聪明机灵学习成绩好，毕业后又在大城市大公司工作，眼界开阔，经验丰富。但我嫂子不信，她觉得我就是看不起她的能力，而且麻辣拌那种生意每天起早贪黑又累又没面子，拒不接受我的建议。我哥又是个耳根子软的男人选择听老婆话。
我专门回了趟老家，把评估方案打印出来向我姑我爸汇报了结论以及我的建议。我哥请我吃饭表示感谢，我告诫他一定要把账目算清楚，如果自己拿不准可以问我。
于是开业，张灯结彩热闹非凡，我托朋友送去了花篮和红包。开业半个月大促营销人气爆棚，堪称日进斗金，日流水最高超过一万元。我哥打电话颇有点自得，言语间数次表示兄弟你这次可是看走眼了。我笑而不语。
大促结束，恰逢存货见底，品牌方有压货要求，一次进货便将开业半个月的流水尽数吸走。开业第二个月人流量骤减，原因显而易见：一家开在城乡结合部、客单价超出周边小餐饮30%的店会快速榨干一小部分消费人群，剩下的都是无效客群。开业第三个月出现亏损。开业第四个月找我借钱交房租，婉拒。开业第五个月因违反合作协议中关于压货的条款，被扣罚合作保证金伍万元。那份合作协议我逐条看过，对品牌方来讲几乎全是权利，义务寥寥，法条明显经高人指点，几乎找不到任何问题。开业第六个月，倒闭，变卖设备桌椅后盘账，除前期投入33万元尽数亏损外另有近10万元外债。
我哥悔不当初，借酒浇愁，电话中多次表露“当初听你的就好了”之意。好在我嫂子只是能力不足，对我哥倒是一片赤诚，夫妻二人痛定思痛脚踏实地很快还清外债，我哥有机床技术，进我们当地的一家企业打工保底。我嫂子后来向我郑重道歉，在我建议下开了一处小服装档口专做断码女装，生意慢慢走上正轨，已经开了两处分店。
所以，好言难劝该死的鬼这句话本身其实不成立人总有犯错，马偶有失蹄，谁敢断言一生顺风顺水顺财神？但有痛定思痛，坚韧不拔，广开言路，真诚审慎，定能逢山开路遇水搭桥，走他个堂堂正正的阳关大道。
