在阅读此文之前，辛苦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持！

编辑丨xk

“三株口服液，造福全人类。”

创立之初，几乎全国每个农村的路边、墙上、电线杆上都刷着这样一句话。

就连公厕和猪圈的墙上，也醒目着三株的代言词。

短短三年，就占据了全国保健品的半壁江山，年收入狂赚80亿。

可谁能想到，这个“保健品帝国”，竟在鼎盛期一夜间崩塌，被迫申请破产。

而扳倒它的，居然是一个湖南老农......

“穷小子”到国企销售员

三株口服液的创始人，名叫吴炳新。

1938年出生于山东省邹平县，一个贫困农民家庭。

他5岁丧父，6岁丧母，最后是靠着大他17岁的哥哥，相依为命长大的。

套用吴炳新自己的话说就是，“我是吃百家饭长大的，小时候经常饿得发昏。”

不过，他命运的转机，却是出现在了1958年。

当年20岁的吴炳新，被调到包头矿务局工作。

他凭借聪明才智，他很快从一名普通会计，升为销售科长。

这段时间，还成家了，把儿子培养成大学生。

与此同时，吴炳新为了一家生计，拿着200元创业，倒腾点豆芽生意。

吴炳新很有才华，豆芽生意让他攒下了不少钱，同时也很有胆子。

80年代中期，在大家都不看好的情况下，他收购了一家糕点厂和小商场。

在商海摸爬滚打几年，吴炳新攒下厚实的家底，也积累很多从商经验。

当上海交大推出的“昂立1号”口服液横空出世时，吴炳新立刻意识到这个产品大有市场。

他积极主动联系上海交大，想方设法拿下了“昂立1号”的代理权。

事实证明，吴炳新的眼光很独到，“昂立1号”口服液一经上市，受到消费者热捧。

1992年，吴炳新的公司通过销售“昂利1号”，辅助销售其他医疗仪器，年销售额超过1500万。

第二年，公司一年营收超过1亿元。

借此热度，他和儿子吴思伟商议后决定兵分两路。

吴思伟依旧牢牢攥住昂立1号的宣传与销售权，并去往南京拓展江浙的市场。

而吴炳新则带着资金回到山东老家，准备筹备保健品品牌——三株口服液。

只是没想到，父子俩居然用“这种手段”，将三株推向了高潮。

三年成为巨无霸，年销售额八十亿

三株创立之初，采取的是农村处包围城市的策略。

不但如此，吴炳新还史无前例地，开展了医学专家下乡义诊活动，免费给农村男女老少看病。

通常是人人都有病，解决方法当然是服用三株口服液。

就算没病的，喝了也没坏处，所谓的“有病治病，无病保健”。

可能今天的刘阿婆说自己以前脾胃不好，吃不下去饭，人也渐渐消瘦，经常感冒发烧。

喝了三株口服液以后身体倍儿棒，吃嘛嘛香。

到了明天，就变成黄阿伯激动地跟大家分享自己的经历。

以前的他胳膊总是抬不起来，自从喝了三株口服液后。

不仅四肢活动都自如，家里的农活干起来也有劲了。

群众演员隔三差五就换一波，而且全部使用地方方言。

演员还会主动介绍自己家的住址，瞬间让观众觉得真实感满满。

再加上网络上的影响，更是以最大面积，传遍全国各地。

他们搞了个四级营销体系，从省级代理商一直到村级推销员。

组建了一支15万人的销售大军。

把三株口服液的名号，打得响当当的。

迅速占领了全国市场，让家家户户都有人尝试过。

让人意外的是，短短几年，从 1994 年几十个人，一下子发展到了 15 万人。

分公司开到 600 多家，办事处有 2000 多个。

除了西藏那几个个别地方，三株完全遍布全国各个角落。

可连吴炳新怎么也想不到，一手打造的商业帝国，竟被一位普通老农“扳倒”了。

老农的“一招致命”

1996年，湖南常德一位77岁的退休老人陈伯顺，购买了10瓶三株口服液。

并且，身边人都在推荐使用，于是他便抱着试一试的心态买了。

只是这一试，却付出了生命的代价。

当陈伯顺服用到第四瓶时，他的身上开始出现红肿腐烂症状。

到医院一检查，医生告知他患上了高蛋白过敏症，这和三株口服液里的成分有关。

最终陈伯顺去世，家人认为是三株害老人死去，便一纸诉状将其告上了法庭，要求30万赔偿。

要知道，那时的30万元，差不多能相当于现在的300万元。

三株公司认为他这是碰瓷和敲诈，而且他知道自己的底牌。

产品主要原料是大豆胚芽、玉米芽、双歧杆菌等，根本就没有毒性。

也相信法律的公正，就放心交给法院去判决了。

但结果却是，三株公司败诉，并赔偿29.8万元，罚款1000万元。

消息一出，引得各界人士关注，无数人对其口诛笔伐。

曾经风靡全国的保健品牌，变成了如今人人避之不及，生怕自己也跟着遭殃的“毒药”。

从那之后，三株的经营数据一落千丈。

1998年两个工厂停产，逼不得已三株公司开始裁员，并上诉证明口服液无毒。

直到一年后，三株口服液终于赢得官司，证明了自己无毒无害，但早就已经来不及了。

几年的舆论彻底让大众在心里，给三株口服液打上了标签。

外加市场上的空缺，也早就已经被其他产品所取代。

参考资料：

2016年6月6日——人民网——三株集团创始人吴炳新获休斯顿大学荣誉博士学位

2017年6月19日——人民网——坚守品牌不动摇 吴炳新：发酵中药将再塑辉煌

1999年4月1日——中国青年网——案发数载定论 三株口服液冤枉