近期半托管卖家信心增长明显。

2024年初，速卖通正式上线半托管，引起多家电商平台陆续跟进。相较全托管，该模式给予商家更灵活的运营空间，吸引了一大批有运营能力的优质商家入驻，正式推出100天后，速卖通半托管进入高速发展阶段。

2万商家增长翻倍，速卖通半托管迎来爆发期

在跨境电商行业，“抢占先机”对卖家的意义重大，这意味着更多的机会和订单。年初半托管模式一经推出便引发较高关注，当前依旧是各大跨境卖家群里讨论的热点。高关注度的背后和半托管卖家的高速增长是分不开的。

根据速卖通的相关数据，仅上个月，就有2万半托管商家订单增长翻倍。2024年速卖通半托管发令枪率先打响，这是在该平台半托管上线100天交出的一份最新的成绩单。

为了保持增速，速卖通还在近期释放了一波对半托管卖家的利好信息，在保证时效不降级的基础上减轻商家负担。

根据速卖通最新公告显示，平台将放宽对新品及潜力品的发货时效考核，POP时效考核变为72H上网，JIT时效考核整体延长48H。同时对发货快、服务体验优质的商家，给予店铺免罚激励。此前，速卖通已经降低了JIT发货延时的罚扣金额，从原先的1~2倍调整为0.5~1倍商品价。

（卖家分享半托管成绩）

在半托管模式加持下，有00后卖家赶上风口，入局一个月即实现销售额翻倍增长；也有首批加入的卖家占领高地，短短3个月成长为品类Top。

今年速卖通3月周年庆期间，来自安徽宣城、主营服饰品类的邓奇日均销量突破9000单，并在大促结束后持续上升。

00后李海波毕业后的第一次创业就赶上了半托管风口，他加入速卖通半托管仅一个月，销售额就实现了翻倍增长，每天访客一万多。“半托管是给传统卖家的新机会，我加入就是为了赌一把！”李海波说。

（速卖通00后半托管商家李海波的打包日常）

宁波卖家颜光辉经营电动工具配件，从去年12月入速卖通半托管到现在，颜光辉店铺的销量增长近两倍。电动工具配件比较小众，需要给买家提供详细的售前咨询和售后指导，虽然羡慕全托管的省心省力，但品类的特殊性让颜光辉不能完全放手。半托管的推出，恰好解决了他的问题。

“颜老板，这个品有入仓计划吗？”“要入的，已经在备货啦！”这成了卖家颜光辉和速卖通小二最常见的对话。

“做pop（传统自运营）店铺的时候算运费很麻烦，还要找人买运费模板。做了半托管后就不用在这方面费心了，然后仓发效率更高，消费者体验也更好。”颜光辉说。在半托管的助力下，颜光辉的生意红红火火，接下来，他的首要任务是把其它商品都升级为半托管。

除了快速增长，半托管模式也便于卖家孵化爆款。有了Choice标识的加持，加入半托管的商家们在不用操心发货履约的同时，也享受到了更稳定的流量。“起量很快”，是很多半托管商家的共同感受。

来自福州的玩具商家赵云鹏认为：“平台给发货快的商家流量扶持，消费者收货快，就更愿意继续下单，这是一个正向循环。”

紧跟平台政策，赵云鹏的店铺已有90%的商品都加入了半托管。短短3个月，赵云鹏已成为速卖通的手办品类Top商家。将物流托管给平台后，他的主要精力聚焦选品与迭代上，整体单量快速增长的同时，也孵化出更多爆款。

速卖通半托管势头迅猛，多平台争相布局

半托管的发展势头迅猛，速卖通之外多个平台都正在布局。

从最早的速卖通来看，2023年全托管拉动了速卖通的主要增长，根据最新一季报，速卖通季度订单增长了60%。不过该模式更适合有生产优势的工厂、工贸一体型卖家入驻，并非所有商品都适合，尤其对于服装等非标品、多SKU商品以及有品牌需求的商品。

2023年下半年速卖通开始测试半托管，1月5日，经历了半年试运行，速卖通正式推出半托管模式，给了卖家较大的自主权，卖家自主负责店铺的运营、定价、品牌营销，平台负责物流履约。该模式降低了卖家做跨境电商的门槛，让卖家能够将更多精力放在研发、测款和品牌运营上。

跨境平台竞争持续加剧，海外消费者购物体验的要求不断提高，包括速卖通、Temu、Shein、TikTok在内的“出海四小龙”无一不在大力投入。

2月18日，阿里国际站上线了半托管模式，卖家负责经营和定价，而物流、资金和售后则交给平台来完成。在开通多个站点中，参与半托管的商品被打上了“Alibaba Guaranteed”的标签，并标注出送货时效、一口价以及售后保障等内容。

3月15日，Temu正式上线半托管模式，首站美国站，之后扩展到加拿大站点。4月份，有有卖家反馈，Temu半托管模式已在英国站点上线，这是Temu半托管登陆欧洲的第一站。

随着多个平台布局，如今的半托管炙手可热，各个平台所推出的半托管模式也并不相同，不过在竞争加剧的背景下，各家都在大力投入，试图争取到更多的优质卖家。

为了抢赢市场，速卖通自身投入也在不断加大。继升级“全球5日达服务”、官宣赞助2024欧洲杯后，近期又被爆正在筹备号称“一号工程”的 “百亿补贴品牌出海”计划，首批开放1000个名额，商家可用全托管、POP半托管模式参与，享受“百亿补贴”专项扶持和专属频道流量。

据悉，半托管通过合单及平台补贴帮商家降低物流成本，对于低单价商品、轻小件特别适用，掀起了跨境圈的“半托管”新浪潮。

对于跨境卖家而言，半托管是风口也是机会，商家可以根据自身情况仔细斟酌入局时机。