对于抖音电商的用户来说，没有什么能比得上价格让他们更敏感。
但是，商品定价是一项重要而复杂的工作，如果价格太高，主播在直播间推荐的商品就可能卖不出去；如果价格太低，过早脱销，也就失去了盈利的机会。
因此，我们一定要制订合理的定价策略，最大程度减少成本，在保证自身盈利的基础上，为用户提供更多的优惠，刺激其购买欲望。
PART 1
合理定价的好处
直播间定价策略
在某种意义上说，定价定生死，一款产品的兴衰命运从定价那一刻起也许就注定了。由此可见合理定价的重要性就不言而喻。
下面给大家总结了5个合理定价的好处：
1.加速成交
对于价格比较敏感的消费者，价格越低，下单越快
2.用户筛选
高价格能筛选出高质量的客户
3.塑造用户心智
产品价格高，会让消费者肯定品牌价值。
4.提高竞争力
价格比同品质的竞品低一些，或许就能打败他
5.清库存
产品卖的快，提高资金周转，才能钱生钱
PART 2
5种心里定价
直播间定价策略
心理定价策略是指定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。心理定价策略有5种，分别是尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略以及习惯定价策略。
01
尾数定价
尾数定价就是对产品的价格不取整数而保留尾数，这是利用消费者的心理因素来制定价格。保留尾数可以降低一位数价格，给人一种便宜或是吉祥的感觉。
比如：价值9999元的珠宝，要比标价为10000元的同等质量的产品热销得多，更容易受到消费者的青睐，这其中的奥妙就是尾数定价在发挥作用。
另外，尾数的确定还要符合当地的风俗习惯，比如中国对6、8这个数字充满好感，而对4就不太喜欢，所以在中国的消费市场上，对产品使用尾数定价法时，就需要注意这些问题。
02
整数定价
整数定价与尾数定价正好相反，商家有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。
整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。
03
声望定价
声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对于部分高价值的产品，人们会觉得价格与其品质成正相关，认为产品的价格越高，所显示出的价值越大，质量越好使用声望定价法，不仅能为销售商带来丰厚的利润回报，而且同时也可以使消费者在心理上有极大的满足感与安全感。不过声望定价多适用于名牌产品，一般产品不适宜此法。
04
招徕定价
这是适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，商家还是有利可图的。
05
习惯定价
日常消费品的价格，易在消费者心中形成习惯性标准，成为习惯价格。对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略。对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动，降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题。提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移。在不得不需要提价时，应采取改换包装等措施，减少抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。
PART 3
一般产品的8种定价
直播间定价策略
1. 一口价
一口价大多存在于产品定价相对模糊的行业中，如二手车、二手房，虽不太符合顾客求廉的心理，但是也避免了买卖过程中的讨价还价，节省了双方的时间精力。
2. 9.9特价
这可理解成特殊的一口价，9.9也只是泛指，这样特定的优惠价格目的就是为了走量形成爆款产品。
同时，一些线上的产品，设置成类似这样的特价，也能筛选出愿意付费的客户，这些客户后面也更容易因为产品而不是价格去进行消费。
3. 满减价
平时点外卖，或者一些电商平台经常可以见到，其目的主要还是为了提高客单价、带动其余产品销量。
产品满减一般有这3个细节:
品类范围
优惠力度
阶梯递进
单品满减
满100减10
单次满减
全场满减
满100减20
递增满减
部分品类满减
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4. 阶梯价
这个在日常生活中比较常见，买得越多，单价越低，比如水果1斤5元，3斤12元。这样促使消费者大量购买，可以快速清库存。
此外还有一种阶梯价也是逐渐增高的，就是多品类的SKU或者服务。
5. 折扣价
这指的是给到消费者在一定程度上的优惠、让利。
其主要分以下四种
现金折扣
直接给出折扣比例，展现折扣力度
数量折扣
购买不同数量，可以达到不同的折扣比例
季节折扣
换季清仓，反季节的产品做出折扣
换新折扣
以旧换新给予折扣
6. 秒杀价
在一定时间内，给予客户限定产品的优惠价，或限定产品的秒杀，以刺激消费。
主要是以下两种:
金额秒杀
限量发售
原价299现价199，秒杀时间1小时
仅售100套现价299，售完即止
7. 会员价
这给消费者设置了一个门槛，主要目的仍是吸引会员，从而锁定客户,让客户成为长期、忠实的消费者。
可通过会员优惠、积分折价等方式让利，同时要注意给予会员一定的“特权”，否则会员价容易卡掉很多潜在的客户。
同时，会员价的存在，也会在一定程度上影响利润，要结合实际情况进行规划。
8. 套餐价
大多数求廉的消费者，在注意到套餐的价格比其中单品的总价要低的时候，会选择套餐价。即使其中某样产品并不是自己想要的。和前面的满减价有点类似，都是为了带动其他产品，不过套餐价更偏向产品组合，而满减偏向价格总和。
