电商知识︱将产品卖爆的13种定价法则,学会三个,订单翻倍!

昔阳红 2024-01-27 17:28:29

对于抖音电商的用户来说,没有什么能比得上价格让他们更敏感。

但是,商品定价是一项重要而复杂的工作,如果价格太高,主播在直播间推荐的商品就可能卖不出去;如果价格太低,过早脱销,也就失去了盈利的机会。

因此,我们一定要制订合理的定价策略,最大程度减少成本,在保证自身盈利的基础上,为用户提供更多的优惠,刺激其购买欲望。

PART 1

合理定价的好处

直播间定价策略

在某种意义上说,定价定生死,一款产品的兴衰命运从定价那一刻起也许就注定了。由此可见合理定价的重要性就不言而喻。

下面给大家总结了5个合理定价的好处:

1.加速成交

对于价格比较敏感的消费者,价格越低,下单越快

2.用户筛选

高价格能筛选出高质量的客户

3.塑造用户心智

产品价格高,会让消费者肯定品牌价值。

4.提高竞争力

价格比同品质的竞品低一些,或许就能打败他

5.清库存

产品卖的快,提高资金周转,才能钱生钱

PART 2

5种心里定价

直播间定价策略

心理定价策略是指定价时,利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些,以扩大销售。心理定价策略有5种,分别是尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略以及习惯定价策略。

01

尾数定价

尾数定价就是对产品的价格不取整数而保留尾数,这是利用消费者的心理因素来制定价格。保留尾数可以降低一位数价格,给人一种便宜或是吉祥的感觉。

比如:价值9999元的珠宝,要比标价为10000元的同等质量的产品热销得多,更容易受到消费者的青睐,这其中的奥妙就是尾数定价在发挥作用。

另外,尾数的确定还要符合当地的风俗习惯,比如中国对6、8这个数字充满好感,而对4就不太喜欢,所以在中国的消费市场上,对产品使用尾数定价法时,就需要注意这些问题。

02

整数定价

整数定价与尾数定价正好相反,商家有意将产品价格定为整数,以显示产品具有一定质量。

整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品,以及消费者不太了解的产品,对于价格较贵的高档产品,顾客对质量较为重视,往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一,容易产生“一分价钱一分货”的感觉,从而有利于销售。

03

声望定价

声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理,对于部分高价值的产品,人们会觉得价格与其品质成正相关,认为产品的价格越高,所显示出的价值越大,质量越好使用声望定价法,不仅能为销售商带来丰厚的利润回报,而且同时也可以使消费者在心理上有极大的满足感与安全感。不过声望定价多适用于名牌产品,一般产品不适宜此法。

04

招徕定价

这是适应消费者“求廉”的心理,将产品价格定得低于一般市价,个别的甚至低于成本,以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略,虽然几种低价产品不赚钱,甚至亏本,但从总的经济效益看,由于低价产品带动了其他产品的销售,商家还是有利可图的。

05

习惯定价

日常消费品的价格,易在消费者心中形成习惯性标准,成为习惯价格。对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向,采用“习惯成自然”的定价策略。对消费者已经习惯了的价格,不宜轻易变动,降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题。提高价格会使消费者产生不满情绪,导致购买的转移。在不得不需要提价时,应采取改换包装等措施,减少抵触心理,并引导消费者逐步形成新的习惯价格。

PART 3

一般产品的8种定价

直播间定价策略

1. 一口价

一口价大多存在于产品定价相对模糊的行业中,如二手车、二手房,虽不太符合顾客求廉的心理,但是也避免了买卖过程中的讨价还价,节省了双方的时间精力。

2. 9.9特价

这可理解成特殊的一口价,9.9也只是泛指,这样特定的优惠价格目的就是为了走量形成爆款产品。

同时,一些线上的产品,设置成类似这样的特价,也能筛选出愿意付费的客户,这些客户后面也更容易因为产品而不是价格去进行消费。

3. 满减价

平时点外卖,或者一些电商平台经常可以见到,其目的主要还是为了提高客单价、带动其余产品销量。

产品满减一般有这3个细节:

品类范围

优惠力度

阶梯递进

单品满减

满100减10

单次满减

全场满减

满100减20

递增满减

部分品类满减

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4. 阶梯价

这个在日常生活中比较常见,买得越多,单价越低,比如水果1斤5元,3斤12元。这样促使消费者大量购买,可以快速清库存。

此外还有一种阶梯价也是逐渐增高的,就是多品类的SKU或者服务。

5. 折扣价

这指的是给到消费者在一定程度上的优惠、让利。

其主要分以下四种

现金折扣

直接给出折扣比例,展现折扣力度

数量折扣

购买不同数量,可以达到不同的折扣比例

季节折扣

换季清仓,反季节的产品做出折扣

换新折扣

以旧换新给予折扣

6. 秒杀价

在一定时间内,给予客户限定产品的优惠价,或限定产品的秒杀,以刺激消费。

主要是以下两种:

金额秒杀

限量发售

原价299现价199,秒杀时间1小时

仅售100套现价299,售完即止

7. 会员价

这给消费者设置了一个门槛,主要目的仍是吸引会员,从而锁定客户,让客户成为长期、忠实的消费者。

可通过会员优惠、积分折价等方式让利,同时要注意给予会员一定的“特权”,否则会员价容易卡掉很多潜在的客户。

同时,会员价的存在,也会在一定程度上影响利润,要结合实际情况进行规划。

8. 套餐价

大多数求廉的消费者,在注意到套餐的价格比其中单品的总价要低的时候,会选择套餐价。即使其中某样产品并不是自己想要的。和前面的满减价有点类似,都是为了带动其他产品,不过套餐价更偏向产品组合,而满减偏向价格总和。

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