今天，我们来谈谈，曾经的微商女王初瑞雪，微商圈人称雪大。

我对她比较了解，因为她是真正的微商一姐，也是微商转型直播带货的第一人。

在3000万微商人中，虽然有上万个小学毕业的宝妈，但能够做到10个亿以上的业绩，但只有初瑞雪成功转型直播带货。

男的转型成功，是倪海杉，只有他们两人成功转型，其他人都没有做到。

因为微商在私域的能力，与公域直播带货的能力，是不同的。

618的初瑞雪辛巴

之所以要谈论初瑞雪，是因为看到辛巴，在618一场直播带货中，取得了7个多亿的成交额，非常厉害。

大家知道，辛巴是所谓的快手直播之王，中国直播带货的第一人，在直播带货领域，辛巴是公认目前排第一的。

原来我们直播带货，有所谓的四大天王：辛巴、李佳琦、薇娅，再加上罗永浩。

其中，辛巴是排第一，后面这三个人，加起来的销量，都不如辛巴一个人。

在这场618直播带货中，有两个插曲引起了大家的关注。

第一个插曲是Angelababy，也就是黄晓明的前妻。

现在沦落到给辛巴做助播。她没有黄晓明在影视圈的资源，所以，在直播间，以一种讨好辛巴的姿态表现。

我认为，Angelababy也在试探中。目前，她处于一种软封杀状态：她的账号没有被封，也可以发文。

但只要她出现的地方，要么被打码，要么流量受到限制，也就是被降权。

实际上，这种情况是最难受的，作为一个有上千万粉丝的大V。我非常理解这一点：允许你说话，但会降低你的权重和屏蔽度。

其实，现在的明星，在经历了近几年的打击后，生活并不容易。

据传，Angelababy的前夫，也就是黄教主，也被茶水罚了几个亿。现在他找了一个深圳的网红（不具体点名）。

据我得到的消息是，他借了800万，来维持团队运作。

所以，看起来那些明星表面上很风光，实际上并没有太多钱。

第二个，就是初瑞雪和辛巴，在618的时候，互相炒作。

事情是这样，初瑞雪开直播开喷辛巴和他一个徒弟，叫蛋蛋的一个小美女暧昧，对她地位的挑战，辛巴如果继续纵容，可以随时离婚，并吐槽辛巴冷暴力自己长达一年半。

然后，辛巴就跟初瑞雪一起直播，说要澄清我吃软饭这个事情。

他是靠自己的能力做起来的，而不是靠初瑞雪微商女王赚的钱，也不是靠她的粉丝，还有她的微商的团队支撑起来的

但是，其实，大家都说，辛巴就是初瑞雪成就的，所谓的吃软饭，绝不为过。

可以这么说，这种剧本，只能骗到那些没有知识、缺乏文化的粉丝。

大家知道，快手的用户群体，主要以小学毕业为主，来自四五线城市。如果说，快手有3亿日活跃用户，至少有2.9亿是小学文化水平。

所以，辛巴等人，不断利用这种剧本进行炒作，进行洗脑粉丝。

包括在618购物节之前，辛巴与快手之间发生了所谓的大战。

辛巴声称要去香港证监会举报快手，还表示要退出快手平台。

快手方面，则假装封禁了他的账号，好像是一周还是一天，然后在618要来了，又解封了他。

怎么起来？

那我们继续回到，来讲讲初瑞雪是如何做起来的？

首先她在2014年，就开始做微商，创办了一个叫CBB的护肤品的品牌。

她是品牌方创始人，公司好像原来还注册在广州，当时一推出，就已经做到了100万个宝妈代理。

但是，辛巴那个时候，还在坐牢，坐了两个月后，才被遣送回大陆。

而我们的初瑞雪，借助微商的势能，一路野蛮成长。

2015年，她就请了蔡妍等当红的韩国明星，作为她化妆品品牌的代言人，还拉来了汪涵、林志颖等明星前来助阵，声势浩大。

初瑞雪又是豪掷千金，在美国纽约时代广场的纳斯达克大屏幕上，打了七天的广告，赚足了眼球。

还花20万，跟奥巴马合影，这些微商的套路，我就最熟的了。

她自己在直播的时候说，在20多岁的时候，就能够做到，每天都有宝妈打给她，几十万几百万的代理费。

但是现在天价招代理，骗粉丝的事情，应该还没有解决，因为她转型快手以后，收尾没有收好。

不过，我觉得，她还是有很大的勇气。

原来央视去卧底采访，初瑞雪这个化妆品微商的时候

当时，她还在广州的时候，聘请了律师，要起诉央视，说她不是传销，我觉得还是勇气可嘉的。

和辛巴结缘

那初瑞雪在快手的时候，跟辛巴是怎么结缘的？

初瑞雪在快手直播时曾说，当时她还单身，刚和广州的男朋友分手。

她提出，如果有人能连续一个月，成为她直播间的榜一，她就会和那个人交往。

结果辛巴，这个小伙子，就把这句话记在了心里，花了50万，在初瑞雪的直播间刷礼物，连续一个月成为榜一大哥。

之后，他又请初瑞雪，吃了一顿，据说也花了50万。

但因为这些钱都是借来的，辛巴当时是没多少钱的，属于穷小子的级别。觉得自己养不起这样物质的女人，于是把她拉黑了，表示不再追求。

而女人就往往是这样，你越拽，反而越勾起女人的兴趣。

初瑞雪之前通过微商，已经赚到了数亿，长得又漂亮，又有名气，在快手上有1000万粉丝，追求者众多。辛巴的不理睬，反而激起了她的兴趣。

后来，初瑞雪开始倒追辛巴。俗话说，女追男隔层纱，一捅就破，两人很快就在一起了，并最终结婚。

当时，辛巴还是已婚状态，有一个女儿，后来离婚后，与初瑞雪结婚。

与辛巴在一起后，初瑞雪利用自己原有的100万宝妈代理资源、赚的十几个亿，还有快手上的1000万粉丝资源，帮助辛巴在快手引流铺路。

然后，两人开始直播带货，一系列操作，辛巴在快手上迅速崛起，混得风生水起，建立了自己的"818家族"，人气越来越高。

辛巴和初瑞雪的快手事业，有一个重要的爆发点。

那就是初瑞雪拿出8000万，和辛巴，在北京奥体中心举办了一场盛大的婚礼。

这场婚礼有42位明星到场祝福，包括成龙、张柏芝、王力宏等一线大咖。

你想，能有如此多的一线明星，参加他们的婚礼，加上快手平台的背书，因为快手要进军直播带货领域，就要打造成功案例，重点把辛巴捧成标志性人物。

从那时起，辛巴的人设、影响力，就迅速建立起来。

他的快手粉丝，达到了9000多万，每场直播，都能做到几十亿的点赞，带货销量，占据了整个快手平台销量的30%，成为中国的直播带货之王。

和初瑞雪交集

这里要爆一点小料。

在我微商事业如日中天的时候，初瑞雪还在做微商，她其实，加过我的微信，虽然我们没怎么聊过天。

五六年前，微信只能加5000个好友，大家知道。每年有1000个触电会会员，给我付2万，我肯定首先要加这些会员的微信。

因为初瑞雪，没有付2万，加入我的触电会，我就把她删了。但没想到，她最后做得比我还要成功。

为了腾出好友名额，我曾规定，只有付2万会费的人，才能加我微信，不论对方，是什么级别的大佬，没交2万，就一律删除。

包括币圈女王何一，她现在继承了丈夫赵长鹏的资产，超过2000亿。

还有倪海杉，想加我微信时，我的助理告诉他，要交2万加入触电会，他不肯，后来我也把他拉黑了。

后来想想，这样做是不对的，永远不要小瞧一个人。你看，这些人现在都达到了千亿、百亿的级别。

而以前，他们连见我一面都难，如果我那时更谦虚一些，和他们交朋友，可能在我遇到困难时，他们还能拉我一把。

以前我可以依靠我的微商资源和人脉，包括倪海杉、初瑞雪、何一等，我可以帮他们一把。

但世事无常，永远风水轮流转。

天晴时修屋顶

第二个感悟是，因为时代在不断变化，赛道也在不断变化。

我们的互联网，赛道从淘宝电商到微博，再到公众号、微商，然后是抖音电商，现在是AI。

一个人要想大成功，就必须在天晴的时候，修屋顶，即在你还有影响力和资金的时候，进行转型，千万不要等到业务下滑时，才考虑转型。

我佩服初瑞雪的一点是，她已经做到了微商女王的地位，拥有100万个宝妈代理。她带着这些代理资源，去做快手，一下子就做起来。

刚入驻快手直播，简单粗暴，靠刷礼物，疯狂涨粉，获得了一百多万粉丝。

但是，你看后来几年，当微商开始下滑时，包括我在内的所有微商大佬、品牌方，再转型时，几乎没有机会了。

回顾我自己的经历，我最成功的转型，最正确的事情。

在2015年、2016年，当时我已经做了五六年的微博，已经成为了中国电商第一自媒体、第一意见领袖。

在我最高峰的时候，我做出了一个非常勇敢的决定，那就是转型到微商赛道。

因为我当时的判断是，阿里、京东会垄断整个电商赛道，自媒体人就没有价值了。

只有当百家争鸣时，自媒体才能发挥价值。

后来的事实证明了，我的判断是正确的，我成为了所谓的微商教父，公司只有五个员工，年收入5000万，每年举办3000人的论坛。

这些都是因为我在最高峰时做出了转型的决定。

号召

现在，中国有90%的企业，创业者，生意都在下滑。

随着新的AI赛道的到来，我呼吁，那些目前还拥有一些资金和影响力的人，开始进行布局。

AI赛道，可以说十年后的百亿、千亿富豪中，80%将会来自AI领域。

但要成功，必须从现在开始布局，现在就开始行动。

正如马云那句著名的话：“天晴时修屋顶”

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