2023年，美国电商市场涌现出两个中国品牌的耀眼新星：SHEIN和TEMU。然而，引人关注的是，这两大电商平台超过一半的卖家均位于中国，几乎看不到美国本土卖家的踪影。

在2023年5月，SHEIN宣布进行了一项重大调整，正式在美国推出电商平台模式，并开放第三方卖家入驻。然而，有趣的是，虽然数万名卖家加入了这一平台，几乎所有的卖家都来自中国。

SHEIN的本地化战略旨在吸引美国卖家，将原本依赖中国的模式本土化。根据Marketplace Pulse的研究，SHEIN战略主管Peter Pernot-Day表示，开放电商平台给第三方卖家入驻是SHEIN本地化计划的一部分。该计划的最终目标是找到能够生产SHEIN服装的供应商，以及与SHEIN合作并接触海外市场客群的第三方卖家。

时光倒流到2022年9月，TEMU也在美国市场崭露头角。Marketplace Pulse的研究显示，在短短一年多的时间里，TEMU已经吸引了十万名以上的卖家，与SHEIN一样，几乎所有卖家都来自中国。

尽管有报道称TEMU正计划增加美国卖家的规模，但目前尚不清楚是否有足够的本地卖家能够满足公司的要求。TEMU采用的是寄售模式，第三方卖家将商品运送到TEMU在中国的仓库，由TEMU负责上架、营销、发货、客户服务等流程。

这两大电商平台的崛起势必对亚马逊等市场产生冲击。例如，SHEIN曾向亚马逊卖家发出入驻邀请，TEMU也联系了部分卖家。尽管许多SHEIN和TEMU卖家也在亚马逊销售产品，但美国卖家仍是少数。考虑到SHEIN和TEMU消费者对低价商品的期望，目前大多数美国卖家的入驻意愿尚不明确。然而，若从不同角度来看，如果这两大平台只局限在中国市场，可能很早就会触及天花板，无法进入高端市场。

根据预估数据显示，TEMU在2023年的GMV将达到150亿美元，这在市场中是罕见的增长。与此同时，SHEIN在2023年的GMV预计将达到400亿美元。这两大出海品牌中约一半的业务锚定在美国市场，其余分布在其他国家市场。

没有美国卖家的SHEIN和TEMU，却在当地市场飞速崛起，成为中国商业模式第三次迭代浪潮的代表性企业。这场“争议大战”正在引发市场热议，而这两大平台的本地化战略更是一场大胆的赌注，让我们拭目以待，见证它们在美国市场的冒险与发展。