在上一篇中我们留下一个问题，“用户是不是还能够为这么高的价格去接受虏曼的品牌和产品？”陈总对于这个问题进行了一个全方位的阐述和解释...... 陈总：现在的经济形势，我相信大家都应该了解，但是对我们来说反倒是影响不大，最起码我们成都车展还是有一个比较好的战绩，这个销量就说明，我们还是有很多优质的客户，愿意为虏曼品牌的车型买单，愿意为他自己的价值去买单。 实际上有没有好的产品也很关键。我们尽量让我们的产品避免陷入到价格里面去，这样的话对我们来说没有意义，对我们的客户来说也没有意义，我觉得找到自己的定位，找到自己的产品，保护我们客户的价值，为我们客户做好服务，这个是非常非常重要的。因为我们的很多客户真的是非常优秀的，有很多的集团老板、当然我在这里可能不方便透露，他们是这个社会的中坚力量，甚至顶级的。能喜欢我们的品牌，能为我们的价值去买单，为社会创造价值，然后也服务于社会，我觉得这个是很重要的。实际上对这个行业发展，我相信会越来越好。 秦会长：我今年也参加了虏曼的新闻发布会，从车展的整个销售表现来讲，还是非常棒的，并且形成了一个非常好的热度，媒体报道铺天盖地、各种网红大v也都在播这几款车型。在市场寒冬这个阶段，虏曼能在市场中有这么好的一个表现，那么我们要去追问一个问题啊，到底是你的产品，还是说咱们的客户对于产品接受的角度更加的多样化了？我们的用户是怎么分类的？是基于一个什么样的需求？或者是基于一个什么样的价值的取向？ 陈总：优秀的基因和产品，最终还是会落到产品上面，产品才是它本身的竞争力。 秦会长：从未来的市场发展趋势来讲，特别是对于汽车高端定制市场，你怎么去看待它发展的趋势？未来会是什么样? 陈总：我觉得会两极分化，肯定好的更好，可能也有些会被淘汰掉，把自己的品质服务做好，找到自己的精准定位，我觉得我们在这几个点上做到了，可以说是天时地利人和。 秦会长：一个是高端消费、一个是低端消费，那么对于这个高定品牌来讲，它一定是高端消费的一个层面，那么怎么在高端消费上去抓住用户？ 我想未来可能特别重要的是品牌的价值跟品牌的特征的问题，那在高端市场同样要进行很重要的产品细分跟品牌细分，不是因为你是高端的车客户就会买你的车，一定是在高端这个群体里面有一些对你的品牌价值充分认可，还有甚至达到信仰程度的，他才会接受你的产品和品牌，所以说未来是不是从这个角度上去理解高端产品一定是产品是基础，品牌是它是一个高度，它的价值导向或者价值取向是一个很精准的用户符号，这几点要齐头并进形成一个产品的综合的定位，你才能在高端的客户群体里把你的用户筛选出来，或者用户在这些品牌里面才能选择你。 所以细分市场呢我觉得按照咱们产业发展，或者消费发展的一个趋势来讲，它是一个必然的走向，不会说很多人都喜欢一个东西啊，除非是特别大众的产品，只要是高定的产品，应该都是针对一些小众人群、特定人群的。 秦会长：那么对产品的整体设计也好，规划也好、产品力也好、品牌也好，你的价值方向也好，这个东西都要形成一个综合的，非常精准的一个落点，你之后才能打动你这部分有需求的客户，而且这种客户呢，对这个品牌，他是有一定的忠诚度的。 那么我们的话题再回到产品上，虏曼有一些产品特点是比较特殊的、碳纤维的应用、性能的提升、在整个颜值的整体感受上，都有它特别强的辨识度和独特性，那这块是不是用虏曼的核心产品综合价值，形成了自己独特的一个用户群体？ （我们将于下篇继续深入探讨这个问题）