“好空调，格力造！”

在过去多年里，格力成了中国空调品质的代名词。

在采访中，董明珠毫不谦虚的放出“格力未来十年依旧是老大”的豪言壮语。

可谁能想，距离董明珠的话仅仅四年后，格力不仅被美的吊打，就连海尔也比不上。

格力这是咋了？

2023年，美的集团的营业收入达到了3737亿元，而格力则为2050亿元，两者的差距已经拉大到了将近一倍的水平。

随后，一个更为震撼性的消息传遍了整个商界：美的集团单日营收突破10亿元大关。

这个惊人的数字，不仅标志着美的在家电行业的主导地位，更预示着整个行业格局的巨大变革。

对于格力来说，这无疑是一记重拳。

曾几何时，格力才是那个不可撼动的行业巨头。

然而，时代的浪潮总是无情的。

在这场激烈的竞争中，格力似乎逐渐落了下风。

1991年，珠海市政府为了整合当地的空调产业，成立了格力电器。

那时的格力，还只是一家名不见经传的小企业，年产值不过6000万元。

谁能想到，这家小公司日后会成为中国制造业的骄傲？

就在格力成立的前两年，一位名叫董明珠的女性来到了珠海。

彼时的她，刚刚经历了人生的至暗时刻：丈夫突然离世，留下她和年幼的儿子。

面对命运的重击，董明珠没有选择退缩，而是毅然决然地南下打拼。

她来到了珠海，这座美丽的海滨城市，以其独特的魅力瞬间俘获了她的心。

蔚蓝的海岸线，整洁的街道，充满活力的城市氛围，无不让董明珠感到兴奋和向往。

在珠海街头漫步时，董明珠的目光被一张招聘广告吸引，珠海海利空调器厂（格力电器的前身）正在招聘业务员。

这家公司的薪酬政策颇具吸引力——业务员每卖出一百万产品，就可以获得2%的高额提成。

对于一直渴望在事业上有所突破的董明珠来说，这无疑是一个绝佳的机会。

怀着对未来的憧憬和对挑战的渴望，董明珠毫不犹豫地走进了格力电器。

她的第一个岗位是销售业务员，被分配负责安徽市场。

然而，当她到达合肥后，迎接她的并不是轻松的销售工作，而是一个棘手的难题。

一家当地经销商拖欠格力42万元货款，这笔账已经成为公司的一块心病。

董明珠决定迎难而上，将讨债作为自己的第一个任务。

她深知，这不仅关系到公司的利益，也是证明自己能力的绝佳机会。

接下来的40天里，董明珠展现出了惊人的毅力和智慧。

她每天早出晚归，不厌其烦地与债务人沟通。她的坚持和"难缠"给债务人留下了深刻印象。

她既讲道理，又晓利害，既坚持原则，又富有灵活性。

终于，在她的不懈努力下，这笔看似无望的债务被成功追回。

这次成功不仅为公司挽回了损失，也让董明珠在公司内部崭露头角，她被提拔为安徽片区经理，开始大展拳脚。

吸取了之前的教训，董明珠果断采用了"先款后货"的营销策略。

这一策略虽然在短期内可能会影响销量，但却有效地避免了坏账的产生，保障了公司的利益。

在格力的发展史上，董明珠无疑是最耀眼的明星。

1992年，董明珠在安徽市场上展现出了惊人的销售才能。她的销售额突破1600万元，占据了整个公司销售额的八分之一。

然而，成功并没有让董明珠停下脚步。

公司决定给她一个更大的挑战——南京市场。

当时的南京，空调市场几乎没有一丝裂缝，竞争异常激烈。

但董明珠并不畏惧，她将这个困难重重的任务视为证明自己的又一个机会。

初到南京，董明珠就展现出了她独特的商业嗅觉和谈判技巧，她敏锐地发现了市场的潜在需求，并迅速采取行动。

在一次关键的商业谈判中，她凭借着自信和专业知识，成功签下了一张200万元的空调订单。

1994年10月，董明珠正式结束了她三年的业务员生涯，开始担任格力电器经营部副部长一职。

在董明珠的带领下，格力在江苏市场的表现令人瞩目。

当年，格力在江苏的销售额突破1.6亿元，与春兰空调和华宝空调一起，成为江苏空调市场的"三强"之一。

这份远见和能力，最终为董明珠赢得了格力掌门人的位置。

上任伊始，她就展现出了"铁娘子"的作风。

对员工严格要求，对错误毫不留情，这种管理方式虽然严厉，却赢得了员工的敬佩。

在董明珠的领导下，格力从一家地方小厂发展成为了中国制造业的标杆。

然而，商场如战场，没有永远的赢家。

就在格力看似无可撼动之时，一个强劲的对手正在悄然崛起，那就是美的集团。

当格力在董明珠的带领下高歌猛进时，美的也在悄然进行着自己的变革。

美的意识到，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，仅仅依靠单一产品线是远远不够的。

于是，美的开始了一场大刀阔斧的改革。

2000年开始，美的加大了多元化战略的实施力度。

通过并购小天鹅、美芝压缩机等企业，美的快速完善了产品线，形成了全品类家电的格局。

这种多元化战略不仅分散了经营风险，还为美的带来了持续增长的动力。

与此同时，美的也在不断加大研发投入。

2024年上半年，美的在研发上投入了76.6亿元，新增专利超过5000件。

近五年来，美的在研发上的总投入接近600亿元，这种持续的高强度投入，为美的的技术创新提供了强有力的支撑。

在全球化布局方面，美的同样走在了前列。

通过收购东芝家电、库卡机器人等国际知名企业，美的快速扩大了全球市场份额，提升了品牌影响力。

目前，美的的产品已经销往200多个国家和地区，海外收入占比超过40%。

面对美的的强势崛起，格力正面临着前所未有的挑战和转型压力。

这些挑战主要体现在三个方面：产品结构单一、渠道变革滞后以及接班人问题。

长期以来，格力将主要精力集中在空调领域，虽然在这个细分市场上取得了巨大成功，但也导致公司过度依赖单一产品。

2022年，空调业务占格力总营收的80%以上。

这种高度集中的业务结构，使得格力在面对市场波动时显得较为脆弱。

相比之下，美的的产品线覆盖范围广泛，从厨房电器到大家电，再到工业自动化设备，形成了多元化的业务结构。

这不仅分散了经营风险，还为公司提供了更多的增长点。

格力依赖线下渠道，在电商等新兴渠道的布局上相对滞后。

虽然近年来格力也在积极推动渠道变革，包括开展直播带货等新型营销方式，但效果还不够显著。

相比之下，美的在线上渠道的布局更为深入，在各大电商平台上的表现都相当出色。

随着董明珠即将退休，格力面临着寻找合适接班人的挑战。

董明珠曾表示，一位优秀的接班人必须具备奉献精神和足够的能力。

然而，如何找到一位既能延续格力的企业文化，又能带领公司实现转型的领导者，是一个不小的挑战。

面对这些挑战，格力也在积极寻求突破。

比如，公司正在加大对智能家居、新能源等领域的投入，试图拓展新的业务增长点。

在渠道方面，格力也在加速线上布局，并尝试新的营销模式。

美的能否继续保持领先优势？格力又能否通过变革重新夺回行业霸主地位？这些问题的答案，将在未来的市场竞争中逐渐揭晓。

但有一点是确定的：在这个快速变化的时代，只有不断创新，不断超越自我，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

参考来源：

蓝鲸财经：《2024年，格力将去往何方？》

美日经济新闻：《“我也是老人”，70岁董明珠再提明年可能退休：靠年轻人接力，让格力成为百年企业》

潇湘晨报：《三个格力才抵一个美的，“空调一哥”易位了？》

新浪财经：《净利润208亿，同比增长14.11%，美的成功“突围”》