今年以来，长子农商银行银海支行严格贯彻落实总行党委的各项决策部署，紧盯目标任务，主动作为强化营销，充分调动员工积极性，通过强化三项举措，扎实推动存贷款目标稳步增长。截至目前，该网点存款完成目标任务的141.18 %，贷款完成目标任务的102.52%。

强化厅堂营销

厅堂营销是营销中的关键一环，为强化厅堂营销，该网点充分利用节假日营销活动开展营销，今年以来相继开展了腊八送温暖、春节送祝福、元宵送汤圆、端午送粽子等主题活动，加上积分兑好礼活动，通过搭建营销场景，不断丰富营销内容，吸引广大客户前来网点办理。同时，为切实守好厅堂服务“主阵地”，该网点采取轮流值守制，充分利用宣传彩页、活动展架、条幅等进行金融知识及金融产品宣传，全方位、多角度开展厅堂营销活动，以优质的厅堂服务达到稳存量、拓增量的营销成果。

强化外拓营销

为强化外拓营销，该网点以辖内商圈商户为切入点，列出客户清单，进行网格化外拓回访。每周该网点组织员工对辖内临街商户、小吃街、农贸市场、商超等进行走访，了解商户在使用“晋享e付”产品过程中的问题，对爆款存、贷产品进行推荐，发放客户经理工作名片，添加客户微信，通过多次回访增强客户粘性，达到客户在有金融需求的第一时间能联系到客户经理。例如在春节前为经营烟酒的商户发放贷款，解决其资金周转难题；在春耕备耕期间，为辖内经营农资店的客户发放贷款，解决农资店流动资金不足的问题；在商超进行驻点服务，宣传信用卡、存款产品，实现了外拓服务的精准触达。

强化联动营销

在营销中，该网点坚持抓个人客户，还要抓对公客户，做到两手抓，两手都要硬。今年以来，该网点紧盯政府专项资金、单位年终补贴、回迁房补贴款、企业回流资金、村民地补等，全面梳理对公客户“名单”，根据员工岗位划分责任管户，组织员工进行回访，专人进行跟进服务；建立联络人，积极与辖内学校、机关、事业单位沟通，开展金融知识进校园、进机关等活动，开展爆款产品推介会，让有需要的客户及时得到满足。通过对公客户的营销，达到了“1+N”的批量获客、批量营销及批量办理的营销成效，实现了金融产品之间、员工之间、客户之间的联动成效。 贾丽艳

编辑：萱萱

审核：刘丽