如何设计一个营销策略？

每一次营销，不要想着营销所有客户，而是通过设定一个门槛(价格门槛或购买条件)来筛选你最理想的客户。通过人群限制、数量限定或时间设定，来催促客户立即行动(立即响应立即购买)。

①：促销时间的限定(某月某日某时结束)。

②：促销产品数量限定(共xx份，卖完为止)。

③：人群限定(比如，不同年龄段人群的限定)

④：名额限定。人在营销活动，或搞促销活动时，要设定参与活动的人群名额限制，懂得充分利用优先占有欲、特殊占有欲、最多占有欲等来设置一定的门槛。利用人们越是得不到的东西，越是让人向往。这种现象被称为“越得不到的越想得到”效应，它是一种普遍存在的心理现象，可运用到营销策略中，或者促销活动中去。

营销就是让你的产品和服务，更好的卖出去。

那些好的营销，都有哪些策略呢？在这里分享15个超级营销策略：

1、赠品策略

赠品促销是策略之一。

消费者在购买某一产品时可以得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状态下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。

它必须符合两个基本点：一是消费者在购买时能够立即获得赠品；二是所赠的品种具有很强的吸引力。

例如，“福临门”食用油加护手霜，好油好手烧好菜的赠品营销策略。

利用好赠品策略，有时可以快速提升产品销量。

2、增销策略

增销，就是在原来的销售额的基础上去提高销售额。

比如告诉客户，今天我们做活动，你只要购买这个50元的产品，我们还赠送某某价值40元的产品，而且还赠送其他什么，比如礼品，会员卡，优惠券等等，有时候客户为了获得你的礼品，也会购买你的产品。

3、跨销策略

比如，本来你卖的是女装，但是你又给客户一张美容美妆卡。

跨销能够实现的前提是，你的潜在客户非常有可能购买另外的产品，因为它们是相关的。(购买女装的客户，同时也是美容美发美妆的客户)。

4、搭配策略

搭配策略是指卖完一个产品后，又卖了另外一个相关的产品。

就像客户买了上衣后，你又让他买了条裤子，这就是搭销策略。

5、套餐策略

把两个产品或者多个产品组合后，绑在一起卖，就像是套餐。

如果客户购买套餐比单独购买套餐内的一个产品，更实惠的话，那大部分客户还是愿意选择套餐，对吧？

套餐也是促成成交率的一个很好的武器，就看你怎么组合产品，才能让客户更心动。

6、满减策略

这个电商用的蛮多的，比如客户消费满一百，可以减去十元，这个利润，你肯定要算好不亏本的。

你要让客户觉得，买的越多，越伐算。

7、会员锁定策略

比如告诉你的客户，选择充值1000元成为会员，你在一年内，可以在店里任意消费，或者购物享有最低折扣价，这招就是锁定了客户的后续消费，因为他有了你的会员卡，他肯定在你店里消费啊。

8、限时限量策略

当你告诉客户在限定是时间内购买，将能得到更多的优惠和好处，客户就会加速思考的时间，如果你告诉客户，这个产品为手工产品，数量不多，可能只有一百个，如果你选择不买，你以后想买都买不到。

如果你在用这个策略的时候，前提是一定要将产品的价值，塑造的让客户认为，你的产品能够足够地解决他的问题，那这招就会更有威力！

在两者间强烈地对比，那会加深稀缺性和紧迫感。

下一篇文章继续分享15个超级营销策略的干货内容。

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