第135届广交会二期线下展落幕。本期，汕尾市有19家企业参展，通过回访老客户、结识新朋友，收获意向订单2543万美元。加上此前结束的第一期，汕尾参展企业共收获意向订单3061万美元。
市场的需求就是潜在的商机。本届广交会上，汕尾企业普遍更加注重用新技术、新材料、新工艺、新设计改造提升传统产业，提高产品的“含新量”和“含绿量”，迎合市场需求，不断提高竞争力，争取在全球市场再“多分一杯羹”。
绿色环保产品受青睐
广交会二期以“品质家居”为主题，现场设立家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具等3大板块共15个展区，线下展展览面积51.5万平方米，线下参展企业9820家。此次汕尾参展的19家企业共展示精选优品、新品约7000件，其中节日用品展品约4300件，占比达61%，凸显了汕尾节日用品的国际需求优势和潜力。
“2009年第一次参加广交会时，我们只有两个格子间展位，展品也不多，因为当时我们只生产节日用品。”陆丰市永盛工艺品有限公司（下称“永盛工艺品”）总经理李俊伟回忆，广交会见证了公司产品矩阵的持续拓展。2019年，公司狠抓产品技术革新，在原先只生产圣诞用品的基础上，自主开发了塑胶花、绿色植物等家居装饰品和园林用品。本届广交会，作为“老广交”的永盛工艺品拥有5个展位，分布在家居装饰品和园林用品两个展区。
走进该公司的家居装饰品展区，一盆盆色彩缤纷的蝴蝶兰摆满货架，或淡粉或米黄或玫红的花朵仿佛成群的蝴蝶栖息在枝头，美不胜收，吸引不少客商前来拍照、询价。
“这是我们的主推产品——仿真蝴蝶兰花盆，采用了极新的生产技术和高仿真材料。制作出的仿真花不仅造型逼真，就连手感都和真花一样，几乎可以假乱真。”李俊伟介绍。
蝴蝶兰对环境湿度和土壤的要求都比较高，被称为最难养的花之一。仿真蝴蝶兰的出现与应用，满足了国外客商对蝴蝶兰观赏时间性的要求，使花的生命得以延长，成为家居装饰物的理想选择。
“客户一来到就会问使用的是什么材料，很多客户有绿色环保方面的需求，要求产品用更环保的材料，也要有相关的环保认证。”李俊伟介绍，今年该公司的所有产品不仅使用了环保材料，还加入了防火、防紫外线的材料，能确保5年甚至8年不变色，并通过了欧美BSCI、SEDEX、FCCA、FSC等质量体系审核。
今年恰逢永盛工艺品成立20周年，该公司研发的全新产品——仿真多肉盆栽也广受欢迎，形态各异、姿态万千的多肉植物配上造型优美、工艺精湛的花盆，十分吸睛。“多肉盆栽比较精致，体积小，运费成本低，所以很受顾客青睐，是这几天最热销的产品。”李俊伟说。
“除了维系长期合作客户关系，拓展潜在客户及达成交易订单外，参加广交会还有助于我们更好地把握行业发展趋势，进而在产品创新上持续突破。接下来，我们将不断推动可循环、易回收、可降解替代材料和产品的研发，让产品更加符合国际标准，满足国际市场的需求。”李俊伟认为，广交会是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，借助这一平台与同行、客户进行业务交流，可直观了解最新的行业动态，同时也能打响品牌的知名度。
细分市场潜力足
长期以来，中国是全球圣诞订单的汇集地，对于采购商来说，广交会是他们寻求次年圣诞新品的好去处。走进礼品及装饰品展区，浓厚的节日气氛扑面而来，圣诞元素的彩带和灯饰装点着展位，不少展位在参展商的精心布置下变成了“打卡位”，吸引了众多境外采购商咨询。有的采购商用购物篮把样品装起来，有的则拿起笔记本记录，忙得不亦乐乎。
陆丰市碣石镇是圣诞礼品产业专业镇。来自碣石镇的陆丰市金泰礼品有限公司（下称“金泰礼品”）展位上，五颜六色、琳琅满目的圣诞树装饰球令人应接不暇。
“公司自成立之初就开始参加广交会，已经有20多年了。近几年我们发展了电商，通过网络平台销售，加上之前老客户的依赖度也比较高，所以订单量总体稳中有升。”金泰礼品销售经理陈君怡忙得脚不沾地，她告诉记者，圣诞树的最大特点是五彩斑斓满缀其上的装饰品，该公司着重在圣诞树装饰球这一细分市场下功夫，根据当地用户需求研发设计不同造型、颜色、花纹、材质的装饰球，以满足客户的个性化需求。
现场时不时有境外采购商前来攀谈，询问产品细节，包括颜色、体积、价格等。“圣诞球这个细分市场看似不大，但只要我们做得足够好，就能够在这个领域里占据一席之地。”正是凭借这种专注和优势，金泰礼品在市场上赢得了良好的口碑，积累了大量的客户资源。
“我们的产品都是根据欧美的最新流行颜色进行设计的，每年都会更新换代。今年我们做了这种透明的手提式新包装，方便客户购买。”陈君怡表示，将继续精耕细作，不断提升产品质量和服务水平，争取在细分赛道上取得更大的成就。
原创设计更吸睛
装饰精美的圣诞树、憨态可掬的雪人玩偶、笑容可掬的圣诞老人……在陆丰市怡雅工艺品有限公司（下称“怡雅工艺品”）的展位，圣诞节氛围十足，五光十色的节日灯饰让人眼花缭乱，在全屋黑色背景的衬托下充满酷炫感和时尚感。
吸睛的不只是精心布置的展区，还有该公司的销售经理约翰——一个来自希腊的帅气小伙子。“我的母亲是中国人，我从2015年开始就一直跟随父母在陆丰。我们主要生产圣诞周边产品，这款霓虹灯是我们近几年新推出的产品，非常受欢迎。”约翰透露，公司今年的产品线更加丰富，包括针对万圣节、情人节、复活节等节日的特色新产品。在汕尾市商务局的指导和帮助下，该公司还申请了相关专利。
“从去年秋季广交会开始，我们的产品变得非常火爆，今年的订单已经排满了。”约翰表示，参加广交会可以结识来自世界各地的采购商，了解到最新的市场需求和趋势，根据不同国家采购商的喜好设计研发不同的新产品，为产品的创新升级提供宝贵的参考。
“大部分产品都是我爸爸自己设计的。虽然圣诞节和万圣节都有一些标准设计，但还是需要在设计方面下功夫，因为客户更喜欢那些独一无二的产品。”约翰还分享了自己的“生意经”：出口产品要重视创新，在产品设计和功能上都要花心思，避免同质化。
“他们的产品算是一道别致的风景线，展现出了不同节日的气氛，让我很惊喜！而且他们的灯饰很薄、很轻便，还可以做私人定制，我很喜欢！”来自印度的采购商格雷斯拿着自己设计好的图片，向约翰表达自己的个性化需求。
陆丰市奥美嘉礼品有限公司（下称“奥美嘉”）参加过18次广交会，与不少海外客户建立了稳定的合作关系。今年，奥美嘉在产品材质、产品模具、产品工艺上都进行了创新，圣诞树、圣诞环等主打产品推出了多材质融合的新品，吸引了不少海外采购商的眼球。“今年我们收获颇丰，已签订的意向订单近100万美元。”奥美嘉负责人说。
数据显示，广交会二期汕尾市参展企业贸易对象以欧美国家居多，贸易意向成交占比达55%左右，中东以及RCEP成员国贸易意向成交约各占15%及20%，其他国家占比10%。
广交会第三期将于5月1日启幕，以“美好生活”为主题，汕尾将有6家企业参展，共11个展位，展品包括服装、服装饰物、个人护理用具等。
来源：南方+
