作者 | Tina、李冬梅

近日，据外媒报道， AI 编码工具初创公司 Replit 宣布将解雇 30 名员工，占其员工总数的近 20%。

Replit 首席执行官 Amjad Masad 在发给员工的电子邮件中分享了这一消息，该电子邮件后来发布在 X（以前的 Twitter）上。 Masad 在邮件中承认，与 30 名“杰出同事”分道扬镳是一个艰难的决定，并强调此举对于 Replit 实现其长期目标和使命是必要的。

Amjad Masad 邮件全文翻译如下：

在过去的一年里，我们一直在努力打造一个名为 Replit 的平台，该平台旨在使公司中的任何人都能成为程序员。虽然机会显而易见，但我逐渐意识到，为了服务企业，我们需要不同角色的组合。因此，我们决定与 30%的杰出同事分道扬镳。很快您将收到一封电子邮件，告知我们是否不再需要您的职位。

对于那些离开我们的人，我们不会轻率地看待这对您产生的影响。虽然我们知道您都很有才华，并期待您在新的角色中取得成功，为了让过渡更加容易，我们比正常情况更加慷慨：提供 4 个月的遣散费和 6 个月的医疗保险，免除 1 年的归属期限制，给您一年时间来决定是否行使您的股票期权，并允许您保留 Replit 提供的笔记本电脑和设备。我们的招聘团队将为需要的人提供求职支持，我们的投资者也准备将您介绍给其他公司。PeopleOps 将提供更详细的福利信息。

我知道鉴于我们强大的财务状况和未来的大量工作，这一消息可能会让您感到惊讶。通常在创业公司的这个阶段，公司会大力促进增长，尽可能多地招聘人员——而不是裁员。在 Replit，我们总是与众不同，以较小的团队取得了巨大的成就。小团队可以更加专注，使我们能够更快地前进，同时给我们实现潜力的空间。

现在是加快步伐的时候了，因为 Replit 的机会从未如此清晰。Replit 和 Al 使几乎每一位知识工作者都有可能创造软件。企业需要 Replit，超过一半的财富 500 强用户已经开始尝试使用我们。我们现在需要让构建出色的软件变得更加容易和快速。尽管技术趋势对我们有利，但成功并非必然。我们正在组建一个新的销售团队，并将致力于使我们对在公司工作的人有用，并帮助这些公司发现和支付我们提供的服务。

我想向那些离开我们的人表达我深深的感谢。你们的奉献使我们走到今天，我们对此深感感激。你们是令人印象深刻的专业人士，我相信无论您走到哪里都会取得巨大的成功。我相信我们今天采取的行动将在长期内通过充分发挥 Replit 的潜力并使您的股权更加有价值来对您有利。

对于留下来的人，前方的道路将充满挑战，但这也是我们生命中做最出色工作的机会。我想提前感谢你们的努力。今天晚些时候，我们将开会讨论这一变化。明天，我们将不再举行常规的“每周胜利”会议，我将很高兴接受问题并讨论我们计划使 Replit 变得更加伟大的计划。

Replit 是一个广泛使用的编码和托管项目平台，尽管目前公司有着强劲的财务业绩，但还是走到了裁员这一步。据悉，此次裁员的目的是重新调整员工队伍，以更好地满足其不断变化的业务需求。

根据 Pitchbook 的数据，Replit 已筹集了超过 2 亿美元的资金，其中包括 2023 年 4 月的 1 亿美元融资，在宣布裁员时，其员工约有 170 名。

Masad 的电子邮件没有具体说明哪些部门受到影响。但邮件强调并保证所有受影响的员工将获得四个月的工资赔偿、六个月的医疗保健和求职支持。此外，被解雇的员工可以保留他们的公司笔记本电脑。Masad 重申，Replit 的使命是让编程更容易获得，将人工智能融入其平台的各个方面。

该初创公司以其基于浏览器的集成开发环境而闻名，它为开发人员通常使用的传统桌面应用程序提供了替代方案，在全球拥有超过 1000 万用户。

拥有基于浏览器的 IDE 的优点是能使开发人员更轻松地启动和运行，因为在启动平台之前几乎不需要进行任何设置，这与基于桌面的 IDE 不同，后者可能需要几个小时才能完成配置。借助 Replit，开发人员只需导航到正确的 URL 即可立即开始编码。

最近，Replit 大力推动将生成式人工智能功能集成到其编码工具中。就在上个月，它推出了一款名为 Replit Teams 的产品，该产品类似于 GitHub 上流行的 Copilot 工具，提供了一个 AI Agent，可以与开发人员实时合作，提出修复编码错误的建议或提高他们编写代码效率的建议。

目前尚不清楚 Replit 是否打算用 AI 取代其员工，但裁员仍然提醒人们这种创新的人力成本。

Masad 在给员工的一封电子邮件中表示，公司打算将人工智能融入其编码平台的各个方面。他表示，Replit 的业务不是销售人工智能，而是“销售一个梦想，即让你梦想的软件更容易获得，让编程更容易获得”。

值得注意的是，今天，X 上已经有用户晒出了 Replit 在旧金山的办公室，目前已经人去楼空，办公室呈对外出租的状态。而根据公开资料，Replit 的总部就位于旧金山。

多年来，Replit 一直专注于开发者工具的研发。截止到去年，Replit 上的开发人员达到 2000 万。他们已经创建了超过 2.4 亿个 Repl，从多人游戏到具有云中实时协作功能和先进的 AI 工具的生产软件。开发人员也在 Replit 上建立自己的业务，从独立黑客到 Fig、AmpleMarket 和 BerriAI 等 YC 支持的初创公司，再到 Deel 等独角兽。

2015 年至 2023 年 Replit 开发者增长图表

上个月，Replit 还刚刚发布了其新产品 Replit Teams，这款工具将允许开发人员实时协作开发软件项目，同时 AI Agent 会自动修复编码错误。

明明是一片欣欣向荣的景象，但 Replit 却在此时裁员并出租办公室，可见开发者工具这门生意也不好做。

开发者工具在软件开发和编程领域的重要性不容忽视。它们为开发者提供了一系列强大的功能，包括但不限于代码编辑、编译、调试、测试、版本控制、部署等，极大地提高了开发效率，减少了错误和漏洞，缩短了开发周期，降低了开发成本。同时，开发者工具还能提升代码的可读性、可维护性和可扩展性，为软件的高质量发展提供了坚实保障。

需求是有的，但想把好的工具产品卖出去，没有想象中容易。

事实上，销售开发者工具的真正难题是，普通开发者没有权利去买这些工具！Stealth 公司安全工程师 Daniel Feldman 在 X 上发帖讽刺了这种现象。

销售人员需要花费 1000 美元？在公司看来可能没什么大不了的。财务需要花费 10 万美元？可能也没什么大不了的。但是，如果工程师想买一本 50 美元的书？他们甚至要找副总裁去审批！

Feldman 提出的问题得到了很多人的共鸣，一位 Twitter 网友说，他的团队曾经提出想购买一个 9 美元每月的工具，该工具能大大提升生产力，但他们的请求被残酷的拒绝了。

在 Hacker News 上，这也是一个非常热门的话题，大家都太有相同的感受了。一位 ID 为 jimnotgym 的用户也对 Daniel 的观点发表了看法：

情况基本就是这样。我认为很多公司财务和销售人员没有这种权利来购买这类工具。这就是为什么你会看到大多数公司都在使用免费软件和工具。要去说服领导购买这些工具能够节省时间、能够让项目更加透明、能够更加清晰地分类等等。这可能就是 Excel 如此普遍的原因。不得不提，Excel 算是你公司 IT 部门能为你提供的最强大的工具了。如果你从事销售或财务工作，可尝试让公司 IT 部门给你的机器上安装 WSL，这可能就是网络应用如此流行和受欢迎的原因。

此外，另一位 ID 为 al_borland 的 Hacker News 用户称，到底是公司 IT 部门太愚蠢了无法帮他们解决问题，还是各个部门协作之间出了问题？IT 部门的员工有自己的工作和可交付成果，所以他们没有一个人在为销售团队构建工具。“我不指望公司 IT 部门为销售团队开发东西，就像我不指望销售团队能帮助 IT 部门向管理层们索要开发所需的工具一样。”

有观点认为，IT 部门被视为成本中心，因此管理层会尽可能地削减他们的预算。当 IT 部门连负担一个好的备份系统都勉为其难时，他们就更没有能力去研究如何支持能帮助你的工具了。

另一位网友也表示赞同，他说他以前在一家工程公司的销售导向型子公司工作过，他们在 IT 预算上卡得很严，“早期时候，我可以带人去吃 100 美元的商务午餐，这没问题，但是我却买不了 30 美元的电脑配件卡。实际上，无论是母公司还是子公司，我什么事情都做不了，因为都需要填写表格来申请资金。所以许多成功的开发人员工具公司通过向老板营销来挣钱，而不是向开发人员营销。这实际上也适用于许多领域。”

另有网友夸张的说，“将开发者工具卖给开发人员就像卖玩具给孩子一样——你应该瞄准父母 (或者公司里支付费用的高管)。应该向 Slack、Postman 等公司学习，让它们成为开发人员/用户的默认工具，让他们满意，然后他们会去找父母/审批人购买。”

另有网友反驳说，“如果比作卖玩具，实际这还不太一样。就像你到处都能看到儿童节目《汪汪队立大功》的周边商品一样：他们制作了一个让孩子们上瘾的动画节目，剩下的事情就交给孩子们了。但这在开发人员身上行不通，因为不像孩子的父母，企业里拥有支出权的人通常不在乎，在他们眼里开发人员只是一个成本中心，是图表上的一个数字。”

实际上，开发人员开发了很多有价值的软件，但涉及到自己的工作时，却成了 “鞋匠的孩子没鞋穿”。只是如果有好用的开发者工具，生产力的提升将是巨大的。针对开发者工具行业来说，我们呼吁企业管理者能够更大方地给开发人员一个预算，让他们做出一些决定。

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