复盘都市丽人巴黎奥运营销：精准预判，曼妙想象，完美执行。
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一次成功的营销，往往需要“三力”的结合：预判力，想象力，执行力。
精准地预判，对于一次出色的营销策划来说必不可少，营销策划者需要敏锐地洞察，大胆地决断，精准地预测；想象力更是必不可少，因为营销的本质是触达人心，赢得人心，需要出色的想象力；而强大的执行力是保障，考验的是资源、节奏、流程的整体把控力。
国民内衣品牌都市丽人在今年的巴黎奥运会营销季，打了一场非常漂亮的营销破圈战——提前预判了中国花样游泳队有望夺冠，3月份就达成了官方合作；在整个奥运营销季，从非遗文化内容的预热到全国方言助威，从全国高铁广告助力到“一路粉你到巴黎”的炸街巡游，从线上的引爆到线下实体门店的装饰和“夺冠狂送一个亿”活动，都市丽人借助中国花样游泳队历史性的奥运夺冠，让品牌的美誉度和影响力达到了全新的高度，实现了品牌新飞跃。
而且，尤其值得一提的是，如果我们把营销动作称为“明线”，都市丽人的奥运成功营销还有一条“暗线”，就是品牌内在价值观、产品品质、品牌主张的有效表达和传播——“国民内衣”的口碑深入人心，“丽人粉”呼应中国红，“软尺码隐形内衣”成为爆款产品。
就像有营销专家说的，营销的本质是对人心的争夺，最重要的是获取“人心红利”。复盘整个奥运季都市丽人的营销，精准的预判力、超常的想象力、强大的执行力完美统一，品牌价值观和产品主张有效传达，成功捕获了人心，是一次大获全胜的营销策划和营销实践。
都市丽人的这次成功奥运营销，也为行业留下诸多的启发和思考。
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精准预判，策略制胜：
都市丽人从洞察到执行的完美演绎
一流的营销人一定具备一流的预判能力，因为营销都是起步于当下、见证于未来。
早在今年3月，都市丽人就宣布与中国国家花样游泳队正式结为合作伙伴，当时外界并非所有的人都能够理解。
为什么是花样游泳队？若论拿金牌的数量、概率、国民认知度，乒乓球、体操这些运动大项显然要更强一些，选择花样游泳队，是基于什么考虑呢？都市丽人是在赌运气、掷骰子吗？
当然不是，都市丽人有自己的深思熟虑和独立的思考与判断。
首先还是理念和气质的高度契合，中国花样游泳虽然起步晚，但面对强大的竞争对手，一直以专注、稳定、追求第一的精神，不断进步和强大，实现成绩的突破。2006年亚运会中国花游队战胜日本，2008年北京奥运会摘得铜牌，2017年布达佩斯游泳世锦赛赢得自由组合冠军……这种不断突破自我的精神和气质，与都市丽人一直以来所倡导的专业、专注、追求卓越，是完全契合的。
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而且，花样游泳，是对力与美的极致追求，既需要力量、技巧，还要展现出自信和美丽，是竞技性与艺术美感的统一，观赏性强，这也与都市丽人作为国民内衣品牌一直以来追求美、展现美，通过科技打造舒适又时尚的内衣的追求不谋而合。
当然，还有很重要一点，就是都市丽人显然对巴黎奥运会上花样游泳队有望获得历史性突破、摘取金牌有所预判，这个预判建立在近年来花样游泳队成绩不断突破的基础之上。俗话说，绳锯木断，水滴石穿，事实证明，花样游泳队不负众望，成功夺取中国花样游泳队历史上的第1块奥运金牌。
当然了，对于一次成功的营销来说，仅有预判力是不够的，还需要超常的想象力和强大的执行力。
围绕着这一次的奥运营销，都市丽人发起了一场堪称国风国潮“文艺复兴”的营销大动作和组合拳，从国内到海外，从线上到线下，有步骤、有节奏、有章法、有力度地打响了一场营销大战，回头来看，这些动作相当出色和出彩。
比如，在预热阶段，都市丽人发起了非遗文化、民族方言、粉刷巴黎等三大篇章的文化宣传，打造了《中国非遗文化Cypher》，通过京剧、茶道、书法、古筝、太极等中国传统非遗文化，打造“一路粉你到巴黎”的品牌主题，美轮美奂，古色古香。
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有人可能觉得有些奇怪，为什么用中国传统文化元素为中国花样游泳队加油？
其实，仔细想想，这恰恰是颇具匠心的妙笔策划。今年是中法建交60周年，都市丽人将中国传统文化元素融入其在巴黎的活动，不仅是对中法建交历史的致敬，也是两国文化交流的一次生动展现；将中国独特的文化魅力和深厚底蕴绽放在巴黎的街头，也提升了都市丽人品牌的国际知名度和影响力。另一方面，可以借势中国传统文化激发家国情怀。都市丽人在活动中运用中国传统文化元素，能够激发国内消费者的民族自豪感和文化自信，增强对品牌的认同感和归属感，还能够提升品牌的文化内涵和审美价值，使品牌形象更加鲜明、独特和具有吸引力。
同时，都市丽人还携手全国各族女性和全球朋友，共同用民族方言和世界语言为中国花游队送上祝福，这背后传递的是，五湖四海的人们一起为花游队加油，很容易引发情感共鸣和参与感。比如，当广东的朋友听到广东话送出的祝福时，自然而然就会被击中，激发出强烈的共鸣感。
所以不得不说一句，都市丽人，你真的很懂情感拿捏。
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在巴黎的街头，都市丽人更是将“丽人粉”的品牌基因、“一路粉你到巴黎”的主题，推爆到了极致。品牌互动巴士在巴黎的街头巡游，把都市丽人的品牌故事带到了世界的舞台上；身着汉服和都市丽人“丽人粉”冠军同款软尺码内衣的中国丽人，走在埃菲尔铁塔前、凯旋门前，吸引全球各地去巴黎看奥运的朋友的目光和喝彩。
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从前段时间外媒上流行的“中国city不city”，到巴黎街头的“东方文化美不美”，都市丽人“靓不靓”，中国文化用自信和浪漫，赢得了尊重，赢得了喜爱，也为赛场里的中国花样游泳队遥相呼应，加油助威。
与此同时，伴随着中国花样游泳队夺得奥运首金，都市丽人强大的资源、渠道掀起了强大的加油声浪。在国内，以高铁为媒，全国11个城市核心站点，近百家优质媒体展示广告，打出了都市丽人内衣为中国花游队夺金送去祝贺的画面，打响了品牌传播的强大声量，公众在为中国花游队自豪的同时，自然而然多出了一份对都市丽人的喜爱。
在线下，伴随着花样游泳夺冠，都市丽人与国人普天同庆，推出冠军之选系列，优化购物体验，推出“夺冠狂送一个亿”活动，回馈粉丝，将奥运的气氛推向高潮，既增强了都市丽人品牌与粉丝之间的黏性，也提升了都市丽人的口碑和形象。
都市丽人内衣+，，，
庆祝中国花游奥运勇夺双金 任性狂送一个亿
小程序
整体看下来，从预热到比赛中到夺冠后，都市丽人依靠精准的预判力，超出常人的想象力和强大的执行力，将“一路粉你到巴黎”的主题精彩绽放，掀起了一场来自东方之美的“文艺复兴”，将中国花游队的美与突破和都市丽人品牌完美融合，为品牌赋予了新的内涵，成功破圈，从国内到海外掀起了“丽人粉”的热潮。
2
明暗交织，品质共鸣：
营销艺术与品牌内核的和谐共舞
所有的营销策划都有明线和暗线。
这句话怎么理解？
明线指的是呈现出来的营销动作，也就是用户能够看到的品牌符号、品牌语言和品牌行为。
暗线指的是这一系列符号、语言、行为的背后，所要传递的品牌价值观、品牌情感、品牌心智，以及所要建立的品牌认同和品牌连接。
要复盘这一次都市丽人奥运季的成功营销，我们就不能仅仅停留在对于明线的复盘，还要看到在暗线上，都市丽人这一次打的也非常精彩。
都市丽人牵手花样游泳队，“一路粉你到巴黎”，首先传递出的是品牌对于竞技精神背后的拼搏、专业、精益求精、追求极致的精神的认可，这是营销的一条暗线，也是品牌所想传递的一个内核。
都市丽人在做产品上一直是精益求精，专业，专注，用心，用情，就拿与花样游泳队合作仪式上发布的“软尺码隐形内衣”来说，背后是都市丽人扎根内衣市场，洞察女性需求后，颠覆无尺码，开创内衣3.0时代的力作。
都市丽人集团董事长兼CEO郑耀南说，“软尺码隐形内衣”从原材料端开始，纺纱、面料，5000名会员测试、18次设计更新、6000多个小时的研发过程、100次洗涤实验等，一个一个细节去深挖。软尺码系列产品使用丽人记忆条，在拉伸压缩后如有记忆般快速回弹，并根据中国女性胸部底围特征专研，经过上百次上身优化调整，最终做到舒适匹配女性胸部曲线，兼备美观度。
这种在产品上的执着、专业、不断突破的精神，和中国花样游泳队追求卓越的竞技精神，是完全一致的，只不过是在不同的领域当中去绽放。
除了专业、专注、追求卓越这条暗线，还有一条暗线也是都市丽人这次营销成功非常重要的一点，就是对外传递品牌之美。
这一点其实很好理解，一些运动服饰、功能性饮料选择与足球、篮球、田径队合作，一定少不了对外传递品牌激情澎湃、力量感强大的意图。
而都市丽人与花样游泳合作，背后有一条暗线，就是传递美。花样游泳被称为水中芭蕾，通过形体的语言、视觉的艺术展现出体育之美，具有极强的观赏性。都市丽人这一次的营销动作，也是在对外传递女性力量、健康美。不管是非遗为花样游泳队加油，还是“丽人粉”走上巴黎的街头，都是将都市丽人品牌内核中的“美”字，在无形之中传递给世界，传递给用户，实现品牌内在品质与消费者心智的深层次连接。
我有一个朋友，这次去巴黎看奥运，亲眼看到了都市丽人“一路粉你到巴黎”的巴士广告，还看到了“丽人粉”穿着中国的服饰站在凯旋门前，他说，那一刻很自豪，“巴黎是时尚之都，但我们中国人对美的理解和阐释也毫不逊色，中国品牌、中国企业把东方美带到了世界舞台，真让人提气，让人骄傲！”
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从这些话，其实我们可以感受到都市丽人这一次营销取得了成功，营销的本质是赢取人心，都市丽人在这一次的营销中有效传达了作为国民内衣品牌的产品品质、专业精神、不断突破的极致追求以及对美的热爱，最终形成了品质共鸣、情感共振和品牌认可，将营销的艺术与品牌的内核和谐共舞。
奥运期间，中国花样游泳队多次冲上热搜，热度持续攀升。#中国花游奥运首金#冲上微博热搜榜Top 1，据微博数据，该热搜在榜时长近6小时，互动量超20万。都市丽人的“一路粉你到巴黎”，也在线上和线下引发共鸣，成为热度话题，激发起了公众为中国花样游泳队加油的热度。
定位大师特劳特说，营销就是让品牌在用户的心智中占据独一无二的位置。从这个角度来说，都市丽人这一次的营销，非常成功。
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奥运营销启示录：
都市丽人的成功之道与未来展望
营销既是一门玄学，也是一门科学；既是一项技术，也是一门艺术；既让人抓耳挠腮，也让人兴奋不已。
都市丽人这一次的奥运营销，有哪些成功密码，值得我们去总结和借鉴的呢？
我觉得，都市丽人这次奥运营销的成功，首先还是产品与价值观的胜利。
都市丽人坚持产品主义精神，打造专业内衣，专注于产品研发与创新，不断探索先进面料与制造技术，截至2023年，累计获得521项国家专利，2017年到2023年连续7年全国销量领先，为亿万女性打造兼顾舒适与时尚的国民内衣。这是营销成功的前提。
与此同时，都市丽人的价值观是成功营销的指引。我曾多次采访过都市丽人集团董事长兼CEO郑耀南，能深刻感受到他对于用户需求的重视，他多次说要倾听每一位中国女性消费者的声音，对每一件内衣产品极致打磨，一定要把用户体验做好，打造好而不贵的国民内衣。所以，都市丽人营销的成功，一定是正确的价值观前提之下的成功。
其次，都市丽人的奥运营销的成功，是敏锐的眼光、强大的决断力和行动力的成功。
客观的说，一切体育竞技比赛都没有绝对的答案，再强大的对手都有失手的时刻，没有人可以做到完全的料事如神，板上钉钉。所以都市丽人选择花样游泳队，必然是冒险的，考验的是品牌的判断力和决断力。敢不敢冒这个险？有多大的把握能拿金牌？要做出这个决定并不容易，事实证明，都市丽人做对了。
但一个对的决定，需要一整套的行动来支撑，要有能力去承接花样游泳队夺冠带来的泼天流量。都市丽人从营销预热到夺冠后的传播，每个环节都没有掉链子，稳扎稳打，从美轮美奂的非遗视频到巴黎街头的炸街大巴，再到高铁站里铺天盖地的加油广告，都市丽人打了一场立体的、多层面的、不断接力的、美轮美奂的营销之战，留下了一个值得回味的经典的体育营销案例。
第3点就是口碑的积累与用户的爆发。
都市丽人多年来一直致力于提供高质量、舒适、健康的内衣产品，满足不同消费者的需求，这种对产品品质的坚持，让品牌在消费者心中建立了出色的口碑，塑造了亲和、专业、时尚的品牌形象，积累了用户的信任感和忠实度，这是营销爆发的口碑基础。
都市丽人的奥运营销有效地带动了消费者的互动参与，如投票支持、分享故事、点击互动等，加深了消费者对品牌的认知和记忆，促进了品牌与用户之间的情感联系和忠诚度提升，带动品牌破圈，激发大量的潜在用户。
最后还有一点就是时代的机遇与赛道的选择。
近年来，随着国民自信程度的提升，国货国潮被热捧，新生代消费群体快速崛起，人们对健康、舒适的服饰消费需求越来越强烈，这都为都市丽人带来了创新和发展的新机遇。《中国女性内衣白皮书》预计，2030年中国女性内衣市场规模可达4953亿元，表明这是一条坡道足够长、雪足够厚的红利赛道。
都市丽人近年来通过不断创新，始终保持行业领先地位，不断提升知名度和规模。2023年，都市丽人实现营业收入27.57亿元，归母净利润达到4248.3万元，同比增长29%。2024年中期财报盈喜预告显示，归母净利润更是增长超2倍。这些亮眼成绩充分展现了都市丽人的强大市场竞争力与卓越品牌影响力。
而未来，都市丽人如何发展？郑耀南有清晰的思考，就是以冠军水准的设计，冠军品质的产品和冠军之选的服务，持续为消费者提供优质的内衣产品，助力每一位女性展现自信与美丽。
从这些话不难看出，都市丽人这一次奥运营销之战也拉开了都市丽人“冠军式增长”的新起点，意味着更高的标准和要求，也意味着更大的努力和突破。
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结语
人们经常说，世界上没有随随便便的成功。都市丽人今年巴黎奥运营销打了一场漂亮仗，背后不仅是品牌与体育精神的完美融合，更是其在市场浪潮中精准定位、高效执行、持续创新的生动写照，是精准预判、提前布局、完美执行的结果。
都市丽人迈出的小小的一步，也是中国内衣品牌在世界舞台上变得更加强大的一大步。就像中国花样游泳队，在巴黎奥运赛场上的一小步，背后却是中国国力更加强大、中国体育竞技能力进一步提升的一大步。
从这一点来看，不管是都市丽人，还是中国花样游泳队，都值得我们国人为之感到骄傲。
