很多企业存在着这样一种现象，一种产品推出后，如果卖不好，就想着换一个产品，在产品的某些方面进行适当的改进。可以换一个产品了，产品是不是就一定好卖了呢，不一定。因为企业还是没搞清楚产品不好卖的问题在哪里。

王老吉原先的广告是“健康家庭 永远相伴”，年销售额只有几个亿，产品销售主要在广东。后来，广告语改为：“怕上火 喝王老吉”，最好是年销售额达到200亿。同样一个产品，产品的卖点不同，销售的效果完全不一样。

问题：为什么王老吉用“健康家庭 永远相伴”的广告产品卖不好，而用“怕上火 喝王老吉”销售额就大增了呢？

1、王老吉原先是卖凉茶

在广东，凉茶铺有很多，凉茶铺上卖的凉茶要比王老吉便宜很多，那么，一般广东就没必要去买贵的王老吉喝了。

2、凉茶是药

原先广东人喝凉茶是把凉茶当作药来喝的。我们知道，是药三分毒，那么，一般情况下就不会去买凉茶喝，凉茶销量就少。特别是王老吉的凉茶还加了糖，中医讲究良药苦口，就认为王老吉凉茶效果不佳。

3、打健康的卖点，不突出

我们知道，市场上很多产品都打健康卖点，具有高度同质性。那么，王老吉凉茶也打健康卖点，顾客会相信吗？会冲动购买吗？

4、怕上火，说出了顾客的痛点

王老吉打出怕上火的卖点后，说出了顾客的痛点并帮助顾客解决了痛点。所以，很快让顾客接受。销售额就直线上升。

5、关键是要找到销售让不去的根源

一个产品卖不好，可能本身的产品是很好的，但是，因为其他方面没有做好，从而就影响着产品的销售。所以，企业要找到销售的困境在何处？产品卖不动的根源在哪里？如果这些问题找到了，市场问题就解决了。