自从监管发布对保险销售从业人员进行分级分类考试，最近保险行业协会又新发布《人身保险产品销售授权管理自律规则》。

翻译成大白话就是，给销售人员通过考试分成不同能力等级；保险公司的产品也分成不同类别，销售人员能力等级越高，销售的保险产品越复杂，越复杂的产品，业务员的收入空间越大，比如年金、分红、万能等就需要3级的销售资格。

对保险这样专业化程度比较强的行业，要求技术等级也是情理之中，就像律师、会计师这些专业技术领域都需要取得资质条件，为什么对保险销售人员进行资质考试还要讨论甚至是研究一下？

本质来讲这是一种新的保险市场格局正在形成

保险监管这几年正在全面推进分级分类监管，首先是对保险公司进行分级，不同风险等级的保险公司，监管的侧重点不一样，让保险公司有了事实上的不同。

对应保险公司的产品也有了分类，即便同一种类别的产品，由于公司等级不同，产品的收益、购买门槛也是不同的。所以，保险从业人员的能力与产品的复杂程度要对应。

这样的监管，让保险公司成为社会公众可以判断是强大的公司还是弱小的公司。

消费者也可以根据监管分出的等级，判断保险销售人员是能力强的从业人员，还是能力弱的销售人员。

监管向社会树立了可信赖的大家长形象：对自己的孩子定了个标准：有多大能力做多大的事；无论保险公司经营还是保险人员从业都要先有金刚钻再揽瓷器活。

我是薛梅，一个讲保险的大学老师。

作为一个理论研究者，我们不是要对这样的监管要求评判对与错，而是要看到这本应该在行业开始就应该有的规则，为什么到现阶段才明确提出？说到底，还是中国保险业的发展有其特殊性，也就是中国特色。

因为我国商业保险的发展不是因为市场发展到高级阶段而自然产生，而是因为要配合国有企业改革，把国有企业办社会的生老病死责任转嫁出来。

国企改革可是在计划经济刚开始向市场经济过渡的时期，市场还不具备用商业保险去承接人们的风险理念，而保险公司又是商业机构，收到保费成为保险公司活下去的条件，卖保险最后就演变成了保险公司动员一切可以动员的社会力量。

这就是大家都知道的，保险公司让保险销售人员自己去招募，成为自己的下线。

由于消费者的保险理念没有被市场唤醒，就需要人员强力推销，推销不出去，就自己买，所以销售人员既是保险公司的人力又是保险公司的消费者，保险公司成了最不嫌人多的企业。在2019年保险行业的从业人员数量达到历史峰值的900多万。

现在分级分类监管的要求对当下的保险从业，产生最大的影响是，让疫情以来已经从900万脱落到200万的销售人员，会进一步脱落。

具体会脱离多少？目前有两种主流观点：一种认为将维持在100万左右；另一种则认为，经过彻底改革之后，国内保险业的销售人员将仅剩50万人。

也就是从市场发展的匹配程度而言，现在的200万从业人员还是多了，再往下调的空间也是有的。

也许这个现状对从业人员是残酷的，尤其是起点低用野路子做保险的人，但是，市场发展到消费者的保险意识开始觉醒，保险要成为家庭理财中的重要资产时，监管要负的责任从让保险业发展转变到维护市场的公平，甚至是正义。

所以说，动态地看待市场，才能看清监管的监管目的和目标。

说到底，监管也是保险市场的一个主体，它从来就不是坚决站在保险公司或者从业人员，甚至是消费者的单一立场上。

保险从业人员本质来说也是一个独立的市场主体，自强自立本就是题中之义，如果把分级监管看成是让自己独立的外部环境，那追求高等级的销售资格，何尝不是一次深刻的领悟与觉醒，保险销售人员到了长大可以自己承担责任，也需要社会尊重这个要成年的群体。