网上对于双十一预售或者说提前很久就开始销售的模式是骂声一片，都觉得太烦了，好好的一个活动搞得这么复杂，为什么就不能像以前一样简简单单的打个折就好了。

今天就从幕后电商从业人员的角度来深度给你们揭秘。

1、为什么商家们顶着骂声也要做预售这件事情？

2、以及你们做了很多的计算，很多的功课去付的定金，以及还要熬夜掐着点去付尾款的这些产品，是不是真的有你想象中的那么划算？

其实这个事情最主要有两点原因。

第一：预售是起源于各个电商平台之间的一种流量保卫战，大家可以把双11当天的销售看作是各个电商平台之间的一场竞赛，这个竞赛一年只比一次，一次只比一天，一天定胜负，其实对于很多的大的电商平台来说是风险性很高的一件事情。

好比说当天万一对手出了什么自杀式的奇招，这一天甚至于这一年的销售都会凉凉，所以有部分参赛选手提前想出了预售的办法，就是通过一个提前的优惠去吸引大家的注意力。换句话说预售相当于提前锁定你成为我双11的客户，双11当天你就不会跑去别人家买东西了。

第二：也是比较重要的原因，预售可以提前让商家看到销售数据，这样商家就可以更精准地提前备货，并且可以让仓库提前打包好产品，这样在双11当天的时候发货速度会更快，这种形式一般在我们电商里面称之为预打包。

预售的产品是不是真的如商家所说的那样，会比双11当天更加便宜？其实这个事情真的不一定，因为说到底会不会比双11当天便宜，这件事情主要是取决于商家或者说这个品牌有没有节操。

注意以下我说的主要是针对品牌的官方旗舰店，有很多的品牌或者说绝大部分的品牌，它开启预售让你去付定金以后，其实它自己都还没有确定好，到底是预售更便宜还是双11当天便宜。他们都是走一步看一步，看预售数据卖得好不好，能不能够完成双11的KPI，一旦预售的数据和理想的数据有一定的差距，他们就有可能在后续的双11追加更大的优惠，或者是更多的赠品。反正预售的客户也不一定会在当天回来看价格是不是买得很划算，就算有一部分用户回来看了，大不了被骂两句或者退点差价。

尤其是一些大牌的护肤彩妆特别喜欢做这种事情，对外都说10月20号的预售价格是最便宜的，但其实后续一直在追加赠品，更有甚至会在双11临近结束，最后1~2个小时的时间追加特别大的优惠，以为最后一个小时是冲刺双11的目标。如果说真的想要买到很划算的产品的话，不要参与预售付了定金之后就什么都不管了。等到双11开始之后，再去店铺看看是不是追加了更大的优惠活动，联系客服申请退差价，或者说退掉预定的产品重新买。