进入冬季，气温的断崖式下降使棉服、冲锋衣、羽绒服等应季服饰迎来热销。

记者了解到，过去3年，未能实现远途旅行的消费者在徒步、登山、骑行等户外运动中重获快乐。户外运动的流行也使冲锋衣在年轻人的社交圈中火爆起来。

社交媒体助推产品“出圈”

今年，冲锋衣很“抢手”。数据显示，京东平台截至8月冲锋衣产品累计销量同比增长140%，累计销售额同比增长157%；抖音平台前三季度冲锋衣市场销售额超25亿元，同比增长273.03%；淘宝天猫平台仅上半年冲锋衣的销售额就达到150亿元。

冲锋衣的火爆还不止于此。2023年10月发布的魔镜洞察相关报告指出，近一个滚动年，冲锋衣在社交平台的声量达到了138.4万篇/条，环比增长502.65%，互动量在2.58亿人次。记者看到，在小红书平台，不乏有达人分享冲锋衣穿搭。消费者小王表示：“今年，我在小红书上被‘种草’购买了一件冲锋衣，质量还可以。”

不难看出，社交媒体传播对消费者购买行为产生了重要影响。良栖品牌创始人程伟雄接受记者采访时说道，“无论是线上小红书平台营销，还是线下实体门店陈列展示，都说明冲锋衣产业十分火爆。”

对于冲锋衣市场火爆的原因，中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力认为，“一方面，近年来户外运动热潮的兴起带动了户外装备需求增长，冲锋衣作为适合户外环境的重要装备品类，受到了广泛关注；另一方面，冲锋衣在设计和功能上不断创新和提升，产品兼具功能性和时尚感，能够满足年轻人对时尚和实用的双重追求。此外，社交媒体的普及也为冲锋衣市场的火爆起到了推波助澜的作用，时尚博主、网红达人通过分享穿搭，让更多人了解这一时尚单品，进一步激发了消费者的购买欲。”

各路品牌打造自身核心竞争力

《23AW运动户外行业趋势白皮书》指出，冲锋衣的应用场景日渐多元，在通勤、徒步爬山、雨雪天气中都得到了广泛的使用。在不同场景下，消费者关注的功能也有所差异。在雪天、骑行等专业场景，消费者更关注“进阶功能”，如防水、防风、耐磨等；在日常场景，消费者则更注重基础功能和穿搭属性，如经济实用、容易搭配。

为满足广大消费者的需求，冲锋衣品牌方开始拼理念、拼功能、拼技术。比如，“蕉下通过洞察市场，打造出‘千元以内、功能出色、穿着舒适’的气绒冲锋衣，解决了该品类‘过于顶部、底部两极分化’的痛点。”蕉下相关负责人接受记者采访时提到，此产品运用AntiTec防护科技和“Jech Clo+2.0”气绒技术，集轻量、保暖、耐湿等功能于一身。再如，“始祖鸟在成衣制造过程中，每个细分领域均采用较高标准的面料及生产工艺，其中包括使用YKK生产的特种防水防风拉链等。”贝恩公司全球商品战略顾问总监潘俊在接受记者采访时谈道。

可以看到，面对日趋激烈的市场氛围，冲锋衣在外观设计、功能以及新技术应用上，都发生了较大变化。对此，朱克力认为，“在冲锋衣使用场景多元化的趋势下，创新发展是市场竞争的必然结果。消费者对冲锋衣的需求有差异，就使得品牌方必须不断完善，提供更符合消费者需求的产品，而品牌方之间的相互竞争将促进其投入更多研发力量，开发出更先进、更实用、更环保的冲锋衣产品，同时也意味着消费者会有更多选择，可根据实际需求选择更适合自己的衣服。”

提升产品质量和服务质量是关键

近几年，无论是四季化的时尚休闲品牌还是国内运动品牌，都纷纷入局冲锋衣市场。

记者在采访时发现，尽管不同品牌积极利用新技术创新产品，但在激烈的市场竞争下仍存在一些问题。“首先，市场上很多品牌都是卖标（授权品牌）产品，产品质量很难控制，消费者体验感较差。其次，由于线上流量的原因，越便宜的产品受关注度相对越多，容易造成劣币驱逐良币的现象。”潘俊说。

针对这些问题，电子商务研究中心特约研究员、长江云智库专家解筱文建议，“第一，加强技术创新。冲锋衣的功能性是其核心竞争力，相关企业需要不断进行技术创新，提升冲锋衣的防水、透气、保暖等性能，也可以研发新的功能，如防紫外线、抗菌等。除了功能性，冲锋衣的设计也是消费者关注的重点，企业可以通过与设计师合作，推出具有独特设计感和时尚感的冲锋衣，满足消费者的个性化需求。第二，加强品牌建设。在竞争激烈的市场环境下，品牌的影响力尤为重要。企业需要通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌的知名度和美誉度。第三，注重环保理念。随着消费者环保意识的提高，企业需要在生产过程中注重环保，使用环保材料，减少污染，这将有助于提升企业形象，吸引更多消费者。”

此外，朱克力还表示，“应注重冲锋衣的用户体验。无论产品性能如何好，如若不能提供良好的用户体验，也难以赢得消费者的青睐，所以品牌方需要关注消费者的需求和反馈，不断优化产品设计，持续提升用户体验。”

文|实习记者 王紫茜