在当今这个瞬息万变的商业时代，"卖自己的产品永远只赚小钱，赚大钱都是做平台"，纵观这些年成功的电商巨头都有着共同的特点，将单一产品销售向构建生态系统转型。对于有野心、有远见的创业者来说，搭建一个成功的平台不仅意味着丰厚的利润，更代表着无限的可能和机会。这期就跟大家分享为什么平台思维才能赚大钱。

阿里巴巴作为中国乃至全球最成功的电商平台之一，其发展历程完美诠释了“赚大钱得做平台”的道理。阿里巴巴通过构建B2B、B2C、C2C等多个电商平台，成功连接了数百万商家和数亿消费者，形成了庞大的电商生态系统。

在这个生态系统中，阿里巴巴不仅通过提供交易撮合、支付结算、物流配送等基础服务获取佣金和广告收入，还通过金融、云计算、物流等增值服务实现多元化盈利。

可见做好一个平台比单纯的卖产品盈利更多，起码盈利方式不仅仅只有赚产品差价不是吗？

一、产品销售局限性和平台经济优势

在传统商业模式下，企业往往聚焦于产品的研发、生产与销售，通过不断优化产品性能、降低成本来获取利润。然而随着市场逐渐饱和，同类产品层出不穷，价格战成为常态，利润空间被不断压缩。

并且在快速变化的市场环境中，消费者需求日益多样化、个性化，单一产品难以满足所有消费者需求，也不利用企业打造自己的品牌。

因此，仅仅依靠销售自家产品，虽然能维持一定的生存空间，但难以实现跨越式的增长和财富的快速积累。

相比之下，平台经济通过构建一个连接供需双方或多方的生态系统，吸引大量用户和商家入驻，形成庞大的用户基础和数据资源，进而实现规模效应，降低边际成本，提高盈利能力。

并且平台上的用户或商家越多，对其他用户或商家的吸引力就越强，形成良性循环，加速平台价值的增长，继续跨界融合创造新的商业模式和服务场景，拓展盈利空间。

如何才能改变产品思维，用平台思维来入局打造电商平台呢？

这里给大家分享一个最近比较火热的平台，用了仅仅三年时间平台流水就突破了百亿大关，加盟平台商家6w多家，平台用户更是高达数百万，仅八月新增注册用户就达到了89w，那么这个平台是如何在短时间内创下不可思议的数据呢？

二、新晋电商巨头“我店”平台解析

我店平台总部位于上海，创立于2021年，是一个新消费智慧生活服务平台，以绿色积分模式为核心，迅速在市场上崭露头角。“我店”的商业模式已被纳入全国绿色积分标准政策研究报告中，成为合规绿色积分平台的典型案例。

该平台主要通过线上线下结合，构建了一个涵盖消费者、平台和商家的生态系统。

1.自营商城

“我店生活”商城是一个集积分制、线上综合类消费为一体的平台，覆盖了“吃喝玩乐游购娱”等多方面的本地生活服务。此外，“比那多”超市作为自营商超品牌，旨在通过优质服务和多样化商品实现流量变现。

2.品牌商城

品牌商城自带背书和公信力，拥有自己的粉丝群体，并与平台相互导流，共同构建一个强大的消费生态圈。

3.异业联盟商圈

异业联盟商圈由来自不同行业的商家组成，这些商家通过资源共享和优势互补的合作模式，形成一个利益共同体。

核心机制：绿色积分模式

消费者在“我店”平台或合作商家消费时可获得相对应的绿色积分，商家则需要让利给消费者作为平台推广费用，同时也会获得同等的绿色积分。

所得积分经特定算法增值后，可兑换为数倍于初始积分的抵用券，消费者可在全平台任一商家使用。积分增值倍数最高5倍，有助于消费者通过积分抵扣实现免单或部分免单。

积分释放与分红：

用户在平台上进行消费时所获得的积分，都将累积到平台的积分池中，一旦积分池中的积分达到预设的初始分红门槛，便会立即启动分红。

随着平台销售额每增加15%，就会自动执行一次积分增值分红操作，一共会分红36期，最高40期。用户和商家根据所持有的积分数量，他们将获得相应比例的消费券作为分红奖励，最高可获得5倍的分红！

无论是老牌电商平台巨头，还是新晋的“我店”平台，都不仅仅只专注于做产品，更多的还是打造一个有价值的平台，产品只能满足消费者一时的需求，而平台能够把流量聚合起来，通过更多的方式变现盈利。

综上所述，“卖自己的产品永远只赚小钱，赚大钱得做平台”这一观点深刻揭示了新时代商业逻辑的变化趋势。在竞争日益激烈的商业环境中，企业要想实现跨越式的增长和财富的快速积累，就必须从单一产品销售向平台经济转型。

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（本文编辑：GH-lucky05）