在码字前一个小时左右，福州的中介朋友圈在疯狂刷屏一个关于楼市的重要信息：

利率要上调了，你们还在犹豫吗？下个月利率从3.45调到3.95，珍惜最后的10天机会！

要买房的只能说趁早了。

图片来源于中介

然后配上一张中国人民银行的截图，显示：

中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布，2024年3月20日贷款市场报价利率(LPR)为:1年期LPR为3.45%，5年期以上LPR为3.95%。以上LPR在下一次发布LPR之前有效。

难道下个月利率要从3.45提高到3.95吗？

这些转发的中介，如果你们转发的信息属实的话，你以为以后生意就好做了，哪怕就在还未调整的十天里。

最早看到利率上调的是说关于河北石家庄，经济观察报是这样描述的：

2024年3月19日，一份《关于调整石家庄市差别化住房信贷政策的通知》在石家庄众多中介的朋友圈中流传。文件显示，自2024年4月起，石家庄市恢复执行全国统一的首套住房商业性个人住房贷款利率下限（LPR-20BP）。而此前，石家庄执行的利率下限为LPR-50BP。该文件的发布单位为河北省市场利率定价自律委员会。

目前为止，福州相关部门并没有出台任何关于房贷利率调整变化的消息。

PART 1

先科普一下房贷利率的构成，我们的房贷利率是LPR±基点来决定的，比如说现在市场利率为3.95%，基点为下调50个BP，那么房贷利率就是3.95-0.50＝3.45。

那些说是利率要调整到3.95%的中介，那么你出来告诉大家一下，50个基点是不是消失了，请问文件在哪里，哪个部门通知的？

不要人云亦云，楼市因城施策，不同的城市，也会因为城市等级，人口流入（或流出），城市中的库存，二手房挂牌量做相应的调整，地方有比较灵活的操作空间。

你们看到有人说利率要向上调整了，就觉得着是一个能刺激大家买房的信号，糊涂啊，糊涂！你们看公众号的时候能不能看一下是原创还是转发，这也很重要。

没贴原创标签，公众号大致是复制别人的内容，在我们圈里这只是代表信息的传播，如果有原创标识的，则有可能代表作者或者团队对内容的解读，如果不合适的话，会影响到读者对其专业度的质疑。

人家只是搬用了外地的市场信息，内容没有错，但你们居然觉得是一个号召大家买房的信号。

于是开始用自己的意念去解读，然后其他中介跟着复制黏贴，你们是房产经纪人，是要传递正确的市场信号，不是盲目跟风。

PART 2

换位思考一下，如果真的利率上调了，真的能刺激那些有需求的购房群体入场吗？

在楼市里，关于楼上的描述，有这么一句话：短期看金融，中期看土地，长期看人口。

或许这一两年来看，这个理论不是特别有效，其实主要是缺乏购买力，经过三年的口罩事件，明显消费能力变弱了。

这个时候，那就必须出台利好楼市的政策，以达到刺激市场的目的，那么就会采取相对宽松的货币政策。

房子是大宗且带有金融属性的商品，现在市场顶多是处于小阳春的回暖阶段，根本达不到量价齐升的效果。

福州目前库存有多少呢？二级市场上有一百多个新盘，未来多个地块已售未上市，月底一级市场还有土拍，而在三级市场上，三环内的挂牌房源约为2.4万套。

现在楼上需要一个温和的环境，才能让一二级市场上有一定的正面效果，也能从某种程度上刺激三级市场。

现在这个时候，如果上调利率的话，那不是把那些犹犹豫豫，捉摸不定的购房群体泼一盆冷水吗？

说得通俗点，下个月如果真的利率上涨的话，那么很多人不会进场了，市场上的库存不好消化，那不是又再次深深地进入买方市场吗？

你去看房的时候，发现一个总户数800套的楼盘，可能有700套卖不出去。

如果你真想买的话，就不是拿西瓜刀砍价了，直接叫开发商把小数点往前移一位也不是不可能。

PART 3

如今互联网的推流技术太强大了，总能定向地给大家推流一些喜欢看的作品。

前几天在打点滴的时候，隔壁病床的大妈在刷短视频，音量很大，特别让人心烦。

虽然没看到她刷的短视频画面，但十条视频中，至少有三条设计到房地产。

因为是那种AI语音，就知道是一种只是为了流量的博主发的，凡是涉及到房地产的话题，都是说未来房价会腰斩之类的文案。

说实话，那些内容中，文案粗糙就算了，很多专业术语还说错了，但隔壁床的大妈看到这种视频基本都会听完。

其实，这里说明两件事：一是大妈她可能想买房，二是大妈希望房价继续下降，且她看到盼头了。

这个大妈只是社会上一个形态的缩影，至少说明很多人有购房需求，但并不看好现在的市场。

我们的发展是离不开房地产的，我们需要一个健康的市场。

官方并没有上调房贷利率的言论，倒是某些中介这种自作聪明的方式，可能又会在某种程度上打击了购房者的信心。

你们想吓唬一下购房者，但有没有想过这样不恰当且不真实的言论，可能取得适得其反的效果。

请记住，如果金融方面出现利空，传导到市场的信心绝对是反面的。

小结

图片来源于中介

截止到目前为止，根本没有看到关于提高贷款利率的官方消息，再往前翻朋友圈的话，是在2023年2月26日，就看到有中介以上海，深圳等城市为例说利率要上调了。

时隔一年多，这种话题又被中介霸屏，真的让人啼笑皆非，年年岁岁人不同，岁岁年年话相同。

福州的房贷利率哪里上调了？我们无论是在一级市场，还是二三级市场都需要慢慢修复信心，让这个支柱性行业发光发热。

你们倒好，移花接木之后，用一个子虚乌有的东西再来打击一下市场信心。

不知道开发商会不会感叹一句：不怕对手强大，就怕队友的背刺！

醒醒吧，你们这种杀（吓）鸡（唬）法，连卵都娶不到！