《南方都市报》报道指广州一个化妆品品牌披露了直播带货的秘密，主播卖的产品本身成本超低，真正用于产品本身的投入极少，而大多数收入都给主播拿走了，这就是为何直播带货的产品很多都是不太知名产品的原因。

据该报道指直播带货，头部主播非常强势，国产品牌的佣金为40%起步，外资品牌的佣金则是20%起步，然而这仅仅是指起步，实际上与强势的主播合作的时候，主播经纪要求的佣金最高达到80%，留给产品方的收入占比非常低。

然而主播仅仅是承担了产品的推介，而产品的研发、生产、包装、物流等成本都是由产品企业承担，如此一来用于产品研发、生产等的成本占比只会更低，如此主播带货卖出的货品就值得思考了。

对于消费者来说，其实产品才是根本，然而直播带货卖出的商品竟然大部分都被主播拿走了，那么他们卖出的这些商品又有多少值得信任？

以知名品牌苹果的产品为例，去年发布的iPhone14硬件成本就达到3000元，占定价半数，此外苹果还有研发成本、营销成本等等，加上这些iPhone14的成本占比会更高，对比之下就可以看出这些直播带货的商品被主播拿走了大部分收入，留给品牌方的收入只有可怜的比例，这样的产品实在让人担忧。

对于众多的产品来说，其实营销仅是一部分，产品本身才是核心竞争力，这方面特斯拉给予国内企业很好的示范，特斯拉严格控制了营销、渠道成本，基本上不会支出太多的广告成本，4S店也是直营，借此尽可能降低中间成本，由此它的汽车价格较低，而成本大多用于汽车的硬件上。

依靠足够硬的产品力，特斯拉在汽车行业迅速崛起，短短数年时间就在美国市场击败了诸多传统的豪车企业如宝马、奔驰等，进入中国市场之后迅速推动高端电动汽车的价格降低至30万以内，同样带来了一股旋风，推动电动汽车迅速崛起，如今电动汽车占中国汽车销量的比例已近三成。

这或许能给予正积极与带货主播合作的企业启示，与主播合作固然能短时间内带来大量销量，但是如果产品本身没有足够的竞争力，这可能会迅速反噬品牌本身，因为互联网的传播特点就是如此，好事传播慢，而坏事却是迅速传播。

这方面空调企业也已给予案例，某空调企业错失了电商渠道，近几年沉迷于直播带货，导致与线下渠道商交恶，结果就是逐渐失去了空调行业强者的地位，空调相比起其他产品更为不同，因为空调的使用不仅依赖于空调本身的品质，与空调安装同样有重要关系。

可以说直播带货固然可以为产品迅速打响名声，然而这是双刃剑，在如今头部主播处于强势地位的情况下，过于迷恋直播带货而没有投入足够的资金进行研发、生产，确保产品有足够的竞争力，企业终究难以走得长远。

对于消费者来说，如今也该思考下，这些主播带货的产品真的值得购买么？消费者付出的金钱大部分被主播吸血了，留给品牌方的收入如此之低，这些产品的品质值得信任么？