在如今产能过剩、同质化严重，同行竞争加剧的现在，大众商品林林种种，你家有，我家也有，怎样从万花丛中脱颖而出，让客户对自家的产品产生消费欲望，达成交易呢？

顾客为什么要买你的产品？

这个问题很重要，但是很多做生意的生意人可能很少想过。那么要给顾客一个什么样的购买理由呢？

那就是换位思考，我客户寻找一个购买的理由，先说服自己，再顺理成章的让别人接受你的说服。

关于购买商品的理由一般分为如下几种：

▶商品给客户的整体印象

产品卖点：给顾客最强有力的消费理由。

整体印象就是满足客户个性、生活方式、个人荣誉等需求的具体展现。一般来说，广告最容易展现出产品的整体印象。

▶便利性和安全性

便利是带给个人利益的一种重点。比如旅行套锅的方便、小巧便携吸引了许多”驴友。便利是打动许多人购买的关键因素。

商品的安全安心是潜在客户选购时经常会考虑的理由之一。比如：我们卖菜时要考虑到农药的残留情况；包装食品要考虑防腐剂使用情况等。

▶自我价值的实现

成长类、成功欲是人类需求的一种，类似于马斯洛所硕的自我成长、自我实现的需求。例如：线上营销已逐渐成为成熟营销的一种模式，想自我提升的一些老板就会去报班，或者在网上寻找渠道学习。

▶客户的生存环境

每一个人都生活着社会中。客户的生存环境也是影响购买的因素，比如人际关系就是一项重要的购买理由。同学、同事、亲朋等介绍而实现成功交易的例子举不胜举。

▶客户自身的条件

例如经济状况、兴趣爱好等。如果你的商品符合客户的兴趣取向，抓住这点诉求，一定能迅速成交。

▶商品价格

价格也是客户选择商品的理由之一。若是客户对价格特别看重，我们只能建议他选择有价格优势的产品，或者是找出商品的特殊利益点以提升产品的间接价值，从而证明价格的优惠性，客户才认为值得购买。

▶系统化

简单说，可以称之为商品配套性购买。如：买手机时，耳塞、手机壳、充电宝等配件。这种相关产品构成了系统化需求点，成为购买的理由。

▶服务

服务分售前、售中及售后 。因为服务好而吸引客户的商家比比皆是，其中售后服务更具有满足安全感的特点。因此，服务也是客户关心的利益点之一。

许多时候客户的购买理由是很随机的，商家要想刺激其购买欲望，就要观察和了解客户的需求，为其找一个购买理由，是促成交易的关键所在。

给顾客一个选择你，而不选别人的理由！

这个理由可以是价格，可以是品质，也可以是感受。

消费者购买的不只是产品本身，是购买理由：你瓶什么打动别人？

关注大秦商道，每天分享实用干货，为你解惑，帮助你赚钱。

非常感谢您的阅读和支持！