满怀希望而来，满载失望而归。

作为跨境电商卖家，我们每个人都有属于自己的跌宕起伏。有大卖从巨额亏损到重启上市，也有大卖从年销百亿到债务缠身，还有大卖无奈破产......总之，各有各的故事，各有各的不易。

当我们把镜头推向普通中小卖，在跨境电商这条路上同样体会着，酸甜苦辣咸的人生百态。

卖家豪赌亚马逊： 创业三年亏损200万！

“创业有风险，入局需谨慎。”这是在跨境电商历时四年的卖家，如今的感言。

具体说来，从小白到亏损了200万的老“韭菜”，他体会到了亚马逊的残酷。原本有传统外贸和网销经验的他，在2021年和人合伙入局时却没想到，自己在之后连续三年都是亏损：

图源：知无不言

外加这几年团队的各种开销和支出，算下来亏损高达200万！如今是他入局其中的第四年，却还是处于亏损当中，需要靠其他项目的收入来补贴亚马逊的亏损。

谈及原因，该卖家也有做过分析，最主要是以下几点：

1） 2021年新人入局还是比较难的，产品红利不再。对于没有经验、资源的小白更是如此。2）创业心态不够，没有做到快速反应。勤奋，快速，执行力都有所欠缺。3）人效比较低，自身学习能力，决策能力都不够，在某些产品和决策上做得不够好。

目前，该卖家也表示是相当迷茫，现在也只能全力止损，集中资源做自己擅长的，专注在一到两个小类目，提高盈利水平，先活下来。

从接近破产到翻身， 卖家们经历了什么？

无独有偶，在跨境圈从不缺故事。

同样做亚马逊亏损的卖家不在少数，有卖家也分享了自己的创业经历：“19年入场做亚马逊，20年创业，22年再次创业，都以失败告终，22年创业半年合计亏损150万。”

看着别人在亚马逊领域赚得盆满钵满，尤其是在2021年之前，年销数十亿、百亿的大卖不少。因为这些故事，很多人相信自己也能办到，于是投入数十位、数百万，最终却面临“亏损”。而这样盲目自信地开局，怀着急功近利的心思，有卖家对此劝诫道：“做亚马逊不应该是一场豪赌，而是一个过程。”

从打工人视角来看，这些一时脑热入局亚马逊的创业老板们，几乎都有着这一通病。他们没有深入调研、没有技术员工，在产品开发上单纯靠自己的审美......因而，亏损就成为了最终的结局。

对此，有人认为：“只闻旧人笑，哪见新人哭，捡钱的时代早就过去了。相应的，没有破釜沉舟的勇气最好不要创业，因为商场如战场，同样要分析战局制定长期战略短期方向，要敢打敢拼又精打细算。”

长期主义者们在经历了各种“打击”后，有的人，也终于迎来了自己的翻身仗：

“我和我老公在家乡小城市，做了五六年，除了刚开始大半年是亏的，之后都是盈利的。从开始第一年盈利十几万，到现在第七年了，去年盈利大概300个......就是一步步慢慢做的，亏钱的绝对不干。”

“21年年初入局，纯小白入行，不知道哪里来的勇气，第一个品就花了40万，21和22年亏损得精神将近崩溃，后面接近破产，转变思维每天论坛学习，不断线下请人喝茶，终于在23年下半年翻身。”

图源：卖家分享

上文中的卖家虽然盈利，但是显然并非一朝一夕就能成就。不论怎么看，盈利还是亏损，卖家们的命运迥异。如果想要入局亚马逊，各位新手小白也还需三思而后行。

那么，现在做亚马逊还来得及吗？

那么，现在做亚马逊还来得及吗？

一位业内老卖家这样说到：“对于有闲散资金和试错能力的投资人来说，由于业务的稳定以及高复利的税后收入，亚马逊在今天依然不失为一个良好的投资渠道。”

图源：微博@云飞扬AMZ

然而，现在的人却容易“贪心不足蛇吞象”。如今，一无所有的穷小子，企图通过亚马逊创业，获得资本的原始积累，已经非常困难，因为这里已经没有超额的利润，以及低廉的流量红利，同时试错成本很高。一方面是财务成本，另一方面是时间成本，它现在是一个慢生意。这个时间段入局，可能会让你债务缠身。

该卖家认为：“年轻人获得第一桶金，亚马逊这个池塘已经非常不合时宜。”对于这一说法，有人附和道：“Temu、Shein等平台对B2C出海业务加速投资与竞争，把Amazon卷起来，当前这几家竞争对手的商业策略就是盯着它打，无论商品还是定价都是瞄定Amazon，现在是产业政策扶持下强竞争的业务。”

对于这一观点，你同意吗？欢迎大家在评论区留言讨论。

但是也有打工人坦言，“有时候只是没有选择罢了，亚马逊是在认知范围内最好的选择，被裁员，30岁再去投简历已经很难了，别的不会干，又不想送外卖和快递。”

总而言之，我们卖家各自有入局亚马逊的理由，但是在前行道路上，还是需要认清自己的能力，寻找合适自己的赛道，关注产品、利润、细节、方法论。另一方面，还需放平心态，在长期主义道路上才能走得更远。

本文部分内容整理自知无不言