房地产市场低迷，不少人打算趁这个好机会购入房产。

他们或是即将喜结连理的年轻夫妻，或是为了让孩子上个好学校的准爸爸妈妈。

或许是前往大城市打拼多年，终于攒下一笔积蓄打算为自己添置一个温馨居所的打工人。

可是无论他们身份如何，一旦前往售楼处咨询了解新房售价，他们就会发现好像房价看不出来降了。

而且在某些大城市里，房价不降反升。

相信你也会有这样的疑惑：虽然总会在各处渠道听说房地产行业遇冷，但是房价为什么没实打实的降下来多少？

这究竟是怎么一回事？如果现在就是房产降价之后应该入手的时机，此时不买房子以后是不是就会疯涨回降价之前？

又或者降价之风还没刮起来，现在才是需要静观其变的时候？

如果你有过还价的经历应该会很熟悉这种场景：夏末，你走进一家服装店，打算购置一两件衣服明年穿。

可是明明店员和顾客都心知肚明，今年店里剩下的衣服留到明年会贬值，现在正是打折出售的好时机。

但是一旦你问价，问到的价格往往不会太便宜。

这是为什么呢？因为在买东西的时候，我们中国人的习惯就是去讨价还价，它就像一种交易的仪式感一样。

顾客亲自体验到把价格砍下来的过程，心里会格外满足一些。

其实不要看房屋是比起其他物件更大，更昂贵的东西，但它们的本质都是一样的，那就是流通在市场上的商品。

凡是销售就一定会讲究策略，在和购房者商谈的时候适当让步，给出一些优惠条件，会让顾客有更好的购物体验。

此外，所有的销售行业都讲究双向选择，在顾客浏览商品，货比三家的时候，商家也在筛选顾客。

就像你绝对不会向普通百姓推销全球限量的奢侈品一样，整个地球上可能只有几个人买得起这些东西，向普通人推荐就是在做无用功。

同样的道理，卖房子的人也会先评估走进售楼处的人是否是他们的目标客户，所以索性把价格定得比实际成交价高一些。

经济条件不合适的人，没有购房意向只是去了解行情的人就会被筛掉，最后剩下那些真正想要买房的人再进行详谈。

所以因为房子的商品属性，无论房价降了多少，去售楼处问价，大多数时候问到的一定不会是真正的成交价。

对于那一部分生活地区房价变动幅度较小的人而言，买房时询问到的价格可能刚好和降价前相当，所以才会整体上有房价好像没有降的感觉。

有的时候我们很难认清某件事背后的真相就是因为我们身在其中。

微观经济学中提出，价格是对供求关系的直观反馈，同时价格也会反作用于供求关系。

当想买一件商品的人比这件商品的供应量多时，生产商品的厂商就会绝对有利可图从而提高价格。

价格提高了，就会让那些负担不起的人望而却步。

同样的道理，一件商品一旦供应量远远大于想要买它的人数，商家为了尽可能的不赔本从而打折出售，企图把多余的部分都处理干净。

降低了价格，那些蠢蠢欲动的消费者才会采取行动，把心仪的物件收入囊中。

由此可见从前炒房热时，房价居高不下，很大一部分原因就是因为狂热的炒房客大量购买房产，靠着庞大的需求量把价格抬了上去。

而今天，生活中诸多压力迫使生活质量一降再降，年轻人不愿结婚，抗拒生育。

只需要自己生活的话住房问题完全可以通过租房解决，因此，房地产市场的需求量总体来说是降了的。

而此时虽然需求量降了下来，现在不想买房的人放在从前房价没降的时候大多也不会去买房。

所以这些人不是那些新楼盘的目标客户，也不能反映新房子的需求量。

就如大城市因为人口的流入，对住房的需要是比较多的，只要有需求价格就会被架起来，我们身在其中，很难察觉到它。

只有住房需求量下降的地方房价才会下降。

一二线城市就像一座不会止息的机器，不管何时都是繁华的，人们热衷于去里面忙论奔波。

只要一直有人去，就会一直有人需要住处，所以对于住房的需求量就绝对不可能降低。

相对于大城市而言，三四线小城市人口减少后，倒是房价降低不少。

可是房价降低也是相对于炒房时的价格来说，对于低收入人群而言想要买上房子还是没有那么容易的。

我们如作为一个有意向的购房者前去问价时，得到的信息是房子还是向从前一样贵。

我们理所应当的觉得买房人少了价格就会降，可是是在市场中我们看不到的地方，仍旧有许多房产按照仍旧高昂的价格卖出。

市场是繁杂的，而价格也是诸多因素共同影响的结果，

你我包括身边的每一个人都是组成它的部分，而它最终的表现并不会反馈出我们的意志。

试想你在入夏的时候买入了一件短袖，过了几个月，在同一间店铺却发现完全相同的货物在半价促销。

虽然考虑了可能商家是为了清理库存，但心里肯定是有些难受的。

毕竟我们的身份是消费者，有些事情即使我们可以明白卖家的逻辑是为了保证营收，但是这样的便宜没有落到自己头上就很难接受。

“没占便宜，就是吃亏。”这几乎是每个人都会有的感受。

一件短袖尚且如此，更何况是房屋呢，一百万的房屋降价百分之一也是少花一万元。

先购入房产的业主会觉得自己没有得到应有的优惠，从而产与房地产经销商生纠纷。

一旦老业主心有不满，纷纷退房，对于那些售卖期房的房地产经销商而言是十分致命的。

而一旦资金链断裂，这些房子就面临着变成烂尾楼的风险。

因此售楼处十分有必要在“购房者”前往问价时采取一定的策略，让他们觉得房价好像没有降下来。

除此之外房地产开发商会以附加的房产外的其他产品或服务，以达到变相降价的目的。

例如买房送车位储藏室，买房送简装，免除一年的物业费等。

好让业主在交流时问到的房屋售价不会相差太多，因此不会产生太大的心理落差。

安抚好老业主才能确保楼盘的房子可以持续稳定的售出，为开发商带来收入。

现在的互联网充斥着数不胜数的信息，我们看到的往往是别人想让我们看的。

而发布这些信息的人，往往抱有另外的目的。也就是说，我们看到的降价信息，有可能是一种促销手段。

你被投放信息的人锁定为目标客户后，就会收到他们带有针对性的宣传。

他们散布出去房价大幅下降的信号，以便于给每个有潜在购房意向的顾客一种现在就是买房子的最佳时机的印象。凭借这种策略达到吸引顾客的效果。

在此之后，被这些信息吸引的顾客，会因为担心房价再度反弹，自己将来购置房屋会大花一笔“冤枉钱”。

他们才会争先恐后地涌入售楼处问价。

而此时，又回到了销售策略的问题，销售人员会预留出一部分溢价来达到筛选目标客户的目的。

也就是说，降价信号就像饵料，把顾客都招入大网，网眼的孔径就是售楼处给出的价格。

真正的目标客户会被打捞上来，详细商谈购房优惠的细节，而那些因为各类原因只是前往询问价格的人，会被筛选掉，无从得知其中的真相。

所以才会产生一种所有人都在说房价下跌，但是售楼处的卖价基本维持原样的感觉。

低价宣传，标以高价，二者结合以此达到增加客流量，并高效锁定目标客户，促进成交量增长的目的。

购房是件大事，半点马虎不得。

因此人们才会一边四处看房，一边上网网罗信息，慎重地做出选择。

即使最后做出决定，以为自己“捡了大漏”，但其实千算万算还是掉进了房地产开发商为你准备的陷阱。

所以，对于那些有意向购置房产的消费者而言，应该仔细判断自己的现状，评估经济能力，做好长远打算后再谈买房的事。

不要被房地产开发商画出的大饼吸引，冲动消费，给自己的生活添一道沉重的枷锁。

毕竟商家觉得你需要，只是因为他们想从你的身上获取利益。

你出于自己的需要，做出决定，才是真正在这个情况下做了最有利于你的事情。

买房是每一个向往美好生活的中国人都绕不开的话题，而无论何时，以何种价格买房，都占不到房地产商的便宜。

【免责声明】文章描述过程、图片都来源于网络，此文章旨在倡导社会正能量，无低俗等不良引导。如涉及版权或者人物侵权问题，请及时联系我们，我们将第一时间删除内容！如有事件存疑部分，联系后即刻删除或作出更改。