在当代游戏行业，广告变现已经成为一个重要的收入来源。过去两年由于疫情影响，手游用户使用时长明显上涨，但今年由于疫情政策放开，人们逐渐从虚拟世界回到现实世界，因此移动端氪金玩家游戏时长明显减少。疫情过后，变现红利不再、企业广告预算减少的同时，手游买量成本却越来越高。

Frederic   Liow AlgoriX高级副总裁‍

Morden Chen   Moloco大中华区增长业务高级总监

作为第六届GGCC全球游戏对接会的协办方之一，AlgoriX 高级副总裁 Frederic Liow 和 Moloco 大中华区增长业务高级总监 Morden Chen 共同为现场观众带来《后疫情时代出海游戏变现的破局之路》主题分享。

第六届GGCC全球游戏对接会 分享现场‍

海外游戏广告投放是游戏开发者和发行商开拓全球市场的重要策略之一。通过在全球范围内投放广告，可以吸引更多用户下载、安装和使用游戏 app，从而扩大用户基础并提升收入。现今全球移动广告投放有何趋势？广告变现遇到哪些挑战？后疫情时代移动游戏变现如何破局？Frederic 和 Morden 分别从开发者和广告主视角为在场观众深入解读。

以下为演讲精彩观点实录：

由于疫情影响，许多游戏公司在广告营销方面的预算被削减，转而选择更加谨慎和精确的投放策略，以确保每一笔广告投入都能够取得最大的回报。然而，Amazon、Facebook、Google 等占据着常用渠道的“半壁江山”，但其封闭、不透明的特性也常常困扰着广告主。公平和透明逐渐成为行业共识，因此，以 AlgoriX 为代表的广告科技公司不断帮助广告主寻找传统渠道之外优质媒体资源，突破围墙花园限制。

如何有效破解“围墙花园”？Frederic 提出了几点建议：

1.多渠道投放：除了在主流广告平台上投放之外，游戏企业还可以考虑在其他渠道上展示广告。例如：社交媒体、游戏平台、应用内广告等。通过在多个渠道投放广告，可以扩大覆盖面，吸引更多潜在用户。

2. 拓展合作伙伴关系：与游戏开发者、游戏社区、游戏媒体等建立合作伙伴关系，可以提升游戏广告影响力。依靠合作伙伴关系，可以在游戏内部展示广告、赞助游戏活动或比赛、与游戏社区进行合作等。这样可以突破围墙花园的限制，直接与游戏玩家互动。

3. 创造独特的广告内容：为了吸引用户的注意力，还可以设计创意独特、有趣的广告内容。同时，也可以尝试使用动画、互动元素、有趣的故事情节等，增加广告的吸引力。如果广告内容能够与游戏本身相关，并且具有一定的娱乐性，用户则更容易接受和参与其中。

4. 数据驱动的广告优化：通过数据分析和广告优化，了解广告的投放效果和用户反馈，从而做出更明智的投放决策。利用数据分析工具来监测广告的点击率、转化率、用户行为等关键指标，根据数据结果进行优化和调整，确保广告投放更加精准和有效。

5. 社交化推广：利用社交媒体平台和用户口碑来推广游戏。通过建立社交媒体页面、与游戏玩家互动、发布有趣的内容和活动，可以增加游戏的曝光度和用户参与度。此外，开发者还可以利用用户口碑和社交分享来推动游戏广告的传播，让更多用户了解和下载游戏。

在后疫情时代，由于广告收入下降和用户购买力减弱，游戏出海企业的变现方式必须更加灵活多样，许多游戏开发者开始采用两种或两种以上的混合变现策略，将IAP、IAA、订阅等结合来增加收入。这样可以降低对单一变现方式的依赖，提高收入稳定性。那么，通过 IAA 或 IAP 的投放，要如何实现公平透明的统一竞价并获取高价值用户，以提高游戏的收入能力？

首先，在投放广告之前，要确保了解游戏目标受众并进行精确定位。通过分析用户数据、运用人工智能等技术，确定潜在用户的兴趣、行为特征和消费习惯。通过精确定位，可以将广告投放给真正对产品感兴趣的用户，提高广告转化率。

其次，制定明确的投放策略是关键。例如：需要确定广告投放的时间、位置和频次，以确保广告能够在最佳时机展示给目标受众。还可以使用 A/B 测试来评估不同的投放策略，并根据数据分析结果进行调整和优化。

另外，要确保广告平台采用透明的竞价机制，使所有广告主在同等条件下进行竞价，保持竞价最大化。Frederic 认为，Prebid 解决方案将成为未来广告变现模式的大趋势。

疫情期间，许多用户开始寻找游戏之外的其他类型娱乐和工具应用，以满足居家生活娱乐需求，这使得非游戏类应用热度上升。Morden 认为，借助其它应用进行游戏投放，比如与泛娱乐品类、工具类、社交类的广告结合，可以将游戏更好地推向市场。

首先，与泛娱乐品类、工具类、社交类应用开展品牌合作。可以共同推出联合营销活动，例如推出限时合作活动、特殊道具或奖励，以吸引用户的关注和参与。另外，通过与其他应用品类的广告结合，还可以吸引更多不同兴趣和偏好的用户群体，扩大游戏的受众范围，提高游戏的曝光度和用户获取效率。

其次，可通过多渠道投放来挖掘高质量、高交互的广告形式。以互动广告和原生广告为例：互动广告通过添加互动元素，如按钮、滑动、拖动等，使用户能够主动参与广告内容。这种形式的广告能够提高用户参与度和投入感，增强用户与广告之间的互动体验，从而提高广告的质量和效果。原生广告能够融入应用界面风格和内容，使广告更加自然地融入用户的使用体验中。在游戏出海投放广告时，可以根据目标市场的文化和用户偏好来设计原生广告，以更好地吸引目标用户。

最后，游戏出海公司开始更加注重品牌建设和长期发展，投入在品牌建设上的预算也逐渐增加。主要原因如下：随着移动设备的普及以及科技的日新月异，游戏类 APP 的竞争日趋激烈。为了在市场中占据一席之地，各大品牌不得不增加品牌建设的投入。除此之外，消费者审美和品味的提高，品牌形象越来越重要。一款游戏 APP 的品牌形象不仅能提升用户的认同感，还能吸引新的用户群体。

由此可知，通过打造独特的品牌形象和价值观，游戏出海公司可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，并吸引更多忠实的用户和合作伙伴。

近年来，越来越多的国内开发者选择与 AlgoriX 合作。AlgoriX 基于开发者的实际情况和痛点，帮助制定品牌方向、设计投放配置并搭建全方位的变现模型，让开发者能够准确了解广告的来源和质量，在保护品牌形象和用户体验的同时，确保能够跟踪广告的性能和收入。

AlgoriX 是一家独立的全球广告技术和应用开发公司，致力于提供全栈式广告获客和流量变现解决方案。旗下广告平台坐拥近 90 亿移动和 CTV 优质自有流量，服务超 1000 家开发者。团队由行业资深专家组成，拥有前沿顶尖技术能力及丰富的客户服务经验，荣获 The Wires 2022 “最佳客户服务团队”。

Moloco 致力于通过实时机器学习赋能各规模企业增长，开发者和电商平台可通过 Moloco 机器学习平台盘活一手数据。Moloco Cloud DSP（云营销平台）助力市场营销人员快速扩大获客规模，并通过市场检验的预测模型实现更大的用户生命周期价值。Moloco 由机器学习工程师团队于 2013 年创立，目前在美国、英国、韩国、中国、日本和新加坡等国家地区均设有办事处。