随着消费市场的不断升级和消费者需求的日益多样化，酒业营销也面临着前所未有的挑战和机遇。传统的营销模式已经难以满足现代消费者的需求，而新零售模式的崛起则为酒业营销带来了新的思路和方法。本文将从酒业常见的营销模式和新零售模式两个方面，探讨酒业营销的新趋势和发展方向。

1、白酒行业常见的营销模式

大商代理模式，大商代理模式适合品牌力强的名酒，名酒与大商的合作经过多年的磨合，处于相对平稳阶段。大商代理模式的优点是操作简单，并且对厂家组织团队要求低，厂家的人员成本低，不足则主要体现在厂家对终端市场的掌控不足，对消费者的接触不多，市场反应较慢。

厂家协销模式，是在大商代理模式的基础上，增加了厂家销售人员对经销商、市场的引导、监督、服务。此模式下，基础的市场运作依然由经销商来承担，包括终端店开发、终端配送、客情维护、小型品鉴活动的举办等。

厂商1+1模式，顾名思义，就是厂家+经销商共同运作市场。此模式在近些年，在部分次高端品牌业绩增长中发挥了较大的作用。此模式将厂、商双方的优势发挥出来，实现了专业的人做专业的事，市场效率大幅提升。

直营模式，就是厂家负责产品从酒厂到终端的全过程工作，厂家承担了酒厂及经销商的全部工作，完全去经销商化。此模式一般被区域酒企在做大本营市场时所采用。

二、新零售模式在酒业营销中的应用随着新零售概念的兴起，越来越多的酒企开始尝试将新零售模式引入营销中，以实现更高效的销售和品牌推广。例如，与电商合作销售，推出线上促销体验，以及提供多样化的线下购买服务。新零售模式能更好地节省中间环节成本，同时提高消费者的购买决策速度、订购聚合体验，带动销售增长和盈利。

在新零售模式中，其中最适合酒业电商前期模式就是链动2+1商业模式：

在链动2+1营销模式中，企业作为商品的生产者和供应商，通过建立一个线上平台，将商品直接销售给消费者。同时，企业还将购买商品的消费者作为代理加入进来，代理进行推广和销售商品，就能获得奖励。

推荐2人购买后代理升级至老板身份，推荐他人购买商品获得的奖励变高，这样一来，就提高了消费者的主动性，让商品的销售实现无限链动。企业就能通过“代理”和“老板”的力量将商品迅速推广到更多的消费者中去。

综上所述，酒业营销正面临着前所未有的挑战和机遇。传统营销模式的局限性已经逐渐显现，而新零售模式的崛起则为酒业营销带来了新的思路和方法。未来，酒企需要不断创新和尝试，将新零售模式与自身业务相结合，实现更高效的销售和品牌推广，满足消费者的多样化需求。

本文编辑：GH-lucky05