2024年1月开门红了吗？

8家上市寿险公司中

只有2家1月保费实现正增长

近5年累计正增长的也只有4家

开门红为什么不红？

开门红到底好不好？

一起通过数据来看看

①

1月增长越来越难

过去5年

上市寿险公司1月保费

正增长的家数在降低

2021年5家正增长

2022年3家正增长

2023年2家正增长

2024年1家正增长

（阳光人寿新上市，此处未统计入家数）

今年开门红没有去年红

*太平人寿2024年1月保费未公布

累计增长率从2019年-2023年计算

*阳光人寿累计增长率从2023年-2024年计算

*标红是正增长的数据

从累计增长率来看

8家寿险公司1月保费

4家累计正增长

4家累计负增长

新华保险累计正增长最多达50%

平安人寿累计负增长最多达-18%

②

1月份保费抵上3个月

过去5年

1月保费占全年的比例

稳定在26%-28%

（一月份保费抵上三个月）

2023年的占比较2022年有所降低

值得一提的是

中国人寿和人保寿险的占比

每年都高过行业平均占比

2022年

人保寿险1个月保费占全年一半

国寿1个月保费占到全年三分之一

另外还有2019年的太平人寿

2023年的国华人寿

占比也曾超过平均占比值

其它公司的其它年份数据

都在行业平均占比值之下

*标红是超过行业平均占比数据

再从历年1月保费占全年比例来看

2009年-2013年

开门红还没红起来

1月保费占全年比例

在10%-14%的水平

这是较为正常的比例

2014年这一比例达到20%后

一直维持在20%以上

其中2017年开门“最红”

1月保费占总全年比例达到29%

③

开门红为什么不红？

整体来看

开门红不红

主要受到两个因素的叠加影响

一方面是经济下行

另外监管也频出政策抑制开门红

如2023年10月监管下发

《关于强化管理促进人身险业务

平稳健康发展的通知》

指向开门红乱象

要求保险市场平稳健康发展

“不得采取大幅提前收取保费并指定第二年保单生效日的方式进行承保，不得将客户实质为保费的资金存放于其他投资理财类账户，防止出现承保空档，引发合同纠纷，滋生经营风险。”

——摘自《关于强化管理促进人身险业务平稳健康发展的通知》

不过也有利好因素

利率下降推动投资类保险产品热销

催热开门红

特别是增额终身寿等产品受到关注

不少银行理财经理、保险营销员

正大力推荐此类保险产品

④

开门红到底好不好？

开门红到底好不好

要客观理性来看

开门红确实能刺激业务员的销售激情

但保险行业并不适合冲动消费

尤其是储蓄型保险产品需要长期持有

一旦购买想要提前退保

可能会产生资金损失

与此同时

一年中每个月的保费应该均衡发展

这对保险公司的人员/资源考验都更小

要是通过开门红

把其它月份的保费挪移到1月份

透支往后月份的保费并非好事‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

从2019年的各月保费占全年比例来看

1月保费占全年24%

1季度保费占全年44%

4月和5月这一比例降至谷底

也就是保费被一季度的开门红透支了

10月、11月、12月的比例较低

还是因为部分保单被押到

开门红的一季度了