二手房市场一直都很乱，尤其是**套盘了的房源。虽然这个市场政府一直在管控，近几年情况要好一些，但买二手房也一定要学会去规避这些风险。

首先我们需要了解房东卖房原因及急缓程度，房东卖房通常情况有换房、投资、离婚、还债、搬迁等等。我们需要了解产权是谁？决策人是谁？中间是否牵涉到第三方债务？

2018年，我们公司卖了一套二手房，原房东隐瞒了用房屋贷款的事，买卖成交后牵扯到第三方债务，原房东也联系不到，官司一直打到现在也没结果。买二手房之前一定要调查清楚房屋的具体情况，亡羊补牢，后期维权是很麻烦的事。

一、那我们如何去选择房屋，了解基本情况？

房屋的基本情况包括：楼层/朝向/景观/户型/面积/装修/楼龄/车位/车库/杂物房/产权状况/按揭情况/交房时间/交房状况/房屋优缺点及应对

由于地理原理，通常坐北朝南的房子通风和采光都很好，冬暖夏凉，这也是为什么风水学上说房屋要坐北朝南的原因。

如果房龄超过20年的，我建议您也别买。这样的房子没有什么投资价值，而且银行贷款这一块儿也卡得很严，急着用钱时，再想转手出去也不容易出手。买这样的房子，倒不如您用差不多的价格在老家修一套小别墅更自在。

在市场上最好出手的二手房，通常是靠近地铁口旁90—120m²的小套四，这可能跟二胎政策开放有关吧。同小区的房子，其内部结构也影响了其价值，空间不同格局的布置也是很重要的，通常选择干湿分区，客厅展示面大，采光好。（干湿分区：厕所厨房排水的在一侧，卧室客厅书房适合干燥的在一侧，最好的解决了房屋潮湿的问题）特别需要注意：3米层高的房屋，住起来很压抑。

什么人住，什么人管，也决定了房子的价格。行业里常说：宁可做高档小区的穷人，也不可能做抵档小区的富人。

二、如何议价，拿到性价比最高的房子

第一，我们需要了解房东的买入价。当时他所购买的方式，月供时间，每月的额度。

第二，了解房东的心理价位，和市场价相对比，中间有多少调控的价格。

第三，付款方式，全款还是分期，税费由谁承担，等等一系列问题。

议价的核心就是找到对方心理的平衡价格，例如挂牌价一套100万的房子，您可以多叫几个朋友，分别用超低的价格去谈，不断打击和降低对方的心理价格。东西的价格都是由人定的，不是固定不变的，就看您怎么去玩议价这个游戏了。