商业行为中，拜访客户是建立和维护良好商业关系的关键环节。如何在有限的时间内让对方快速认可，赢得客户的信任。

精彩案例

小李是一名优秀的销售经理，他负责开发一家知名企业的合作机会。他预约拜访该公司的市场部总经理张欣。张总是一位经验丰富、精明能干的职场人士，对于合作方的选择有着严格的标准。

小李在见面之初，并没有直接谈论合作事宜，而是先仔细观察了张总的办公室。他注意到张总的办公桌旁边是一排书架，书架上摆满了管理方面以及人生管理的书籍。于是，他走到书架前，由衷地赞叹道：“张总，在这个浮躁的社会，您还能抽出宝贵时间来阅读这么多的书，可见您不仅在工作中出类拔萃，在管理方面也有很高的实力啊。”

张总听到小李的赞扬后，脸上露出了满意的笑容。他谦虚地表示：“过奖了，只是平时喜欢读书，特别喜欢读管理类的书，高能力就谈不上什了。”接着，小李顺势将话题转移到了工作上，他说：“张总，您的办公室布置得如此高雅，可见您对于工作的态度也是非常严谨的。我相信，在您的带领下，贵公司的市场部门一定能够取得更好的成绩。”张总听后更加高兴，他对小李的认可也迅速增加。在接下来的交流中，他们不仅顺利地谈到了合作事宜，还建立了深厚的友谊。

一耕分析

在这个案例中，小李巧妙地运用了赞扬的艺术来赢得客户的认可。他首先通过观察发现了客户的优点——喜欢读书，并给予了真诚的赞扬。这种赞扬不仅让对方感到愉悦和满足，还让对方感受到了尊重和认可。接着，小李将话题自然地转移到了工作上，进一步加深了客户对他的好感和信任。

这个案例告诉我们，在拜访客户时，我们应该善于观察并发现客户的优点和长处，然后给予真诚的赞扬。这种赞扬不仅能够帮助我们打破初次见面的尴尬局面，还能够迅速拉近与客户的关系，赢得客户的信任。同时，我们也需要注意赞扬的方式和语气，要让对方感受到我们的真诚和尊重。

赞扬的艺术在拜访客户时具有非常重要的作用。通过巧妙地运用赞扬技巧，我们可以让对方快速认可我们，并建立良好的商业关系。

“一耕心语”特别提醒：

赞扬是成功的密码。但千万不要过度，真诚赞扬是最佳的方式！