提到送礼，很多人想的可能都是gc比较倾向于利益交换那种，某种原因，所以只简单的提几点，具体的欢迎学员私聊探讨。

以利益交换为基础的送礼，你想让别人把你想要的拿出来给你，那么你前期要铺垫关系，中间要有人做局给你做侧击，后面要收尾。 所以这礼分三段，每一段送的都不一样。

但是基本上就是你谋求的利益越大，你拿出来的东西越多，别人越能感受到你的诚意，因为这是利益交换。

如果你拿个烟酒茶想让别人给你一个项目，那你还是省省吧。

但主要的还是基于关系培养铺垫，人情往来送礼应该送什么东西？

首先说忌讳。

这里的忌讳无非就是现金、贵金属、银行卡。因为你既然是为了培养关系， 那么送这些指向性太强的东西，这会给别人非常大的压力，别人不会收，也不敢收。

咱们中国人情往来更多是对方办红白喜事随份子，平时接触交往培养关系，你突然送别人现金一类的东西，别人会想无事献殷勤非奸即盗。

这反而会对你心生提防，所以现金、贵金属、银行卡这一类的东西最好不要送。

那送什么东西呢？这里思维不要狭隘，可以广一点、发散一点。

大致有四个角度。

从对方本人角度，所谓对方本人的角度，那就很好理解了，简单的来说就是投其所好。对方喜欢什么你就送什么，具体是什么，重点在与你平时的观察。

比如，我有个朋友去台湾玩，带回几瓶金门高粱酒，正好他领导喜欢喝酒，就送了领导几瓶。这就是投其所好。

你想送礼的人，不可能没有什么爱好，只要你细心观察一定有。如果没有，那么你可以试探，总会摸出来。

从对方家庭角度。很多人送礼，都是针对对方本人。

其实思维可以广一点，对方的家庭其实也可以纳入进去，比如对方老婆、小孩喜欢什么、需要什么，你趁机送点什么过去，难道对方会因为你不是送他自己的，而对你有意见？

而且还有另外一个心理因素。如果你送他本人，那他可能会拒绝，因为他的理由是他自己。

但是你送他家人，那么他心理上会有一种侥幸（或者说给自己找借口），送的是家人，那就收吧。

所以为什么很多贪官都是后院失火把自己给搞进去了，这其中的心理影响因素不是没有的。

当然，我不是让你去行贿，而是说你在平时铺垫培养关系的时候，送礼的范围可以适当的扩大一点。

对方家人收了你的东西，平时也说说你的好话、吹吹枕边风，同样对你也是有利的。

比如，以前北京一个朋友，去日本玩的时候，顺手带回一套玩具，就送给了领导的儿子，领导的儿子开心得不行，然后，我这同事又让他老婆给领导老婆送了一套日本的药妆，领导老婆开心的也不得了。

从事情角度。很多人以为送礼就是送东西，但是在我看来，送礼未必要送东西，有的时候帮那个你想要铺垫培养关系的人，疏通一些他搞不定的事情，这也是送礼。

可能你会觉得，自己都要送礼求别人办事了，怎么可能别人会有我们能够办的事情呢？

这个社会很复杂，的确比你层级高的人他有自己的关系网、人脉网。但是你敢保证，他的这些关系网、人脉网都能什么事情都能够照顾得到？

同样你或许比对方稍微层级低了那么一点，但是你的人脉关系中，搞不好真能够有帮到对方的地方。

所以，就你自己而言，你自己本人的确帮不到对方，但是你背后的人脉，以及这些人脉背后的人脉有却有可能。你可以通过整合这些资源，来帮那个你想要铺垫培养关系的人解决一些事情。

公司里以前的一个同事，家里一般般，但是他发小的姑姑在体制内，是个干部。正好他领导因为小孩子读小学学区的问题找不到门路，于是这个同事就疏通了这个关系给搞定了。领导肯定高兴啊，第二年就给他提拔了。

类似的例子还有很多，不是你帮不了别人，而是你身边有很多这种优质的资源，一来你不知道具体情况，二来你不知道怎么去整合起来。

当然这个整合与人脉培养并不是这个文章所要讨论的。这里提这个，主要是让你拓展思维，送礼不一定要东西，帮对方心想事成同样也是送礼的一种。

从物的角度。既然从人、从事情的角度都可以去拓展送什么，同样，反过来，我们可以通过送的东西来进行送礼。

前面有个例子，我有个朋友去台湾玩，带回几瓶金门高粱酒，正好他领导喜欢喝酒，就送了领导几瓶。当时这个朋友这样说的：“领导这次我去台湾，当地人请我喝了一种酒，叫金门高粱酒，是当地的特产酒。我带来几瓶给你尝尝，你看什么时候咱们喝一杯？”

他领导是个好酒的人，当即约定两天后就去领导家喝。然后这朋友登门，自然又带了一些东西去。这既是从人的角度投其所好，而且又是从物的角度，突出这个东西。

而从物的角度，其实大多数时候有这几个特点。

其一，就是应季的土特产，当地买不到的。

我有个朋友他媳妇家就是在东北种人工人参的，他就有一次给领导带了一根小人参还带着土的那种，但是是人工还是野生的谁知道呢？但是领导就很高兴。

还有一次，我给领导送东西，是老家一种珍贵药材，当地买不到，领导也欣然接受了。

其二，附庸风雅。

你要是总送土特产难免就太刻意了，所以要换个东西，比如很雅致、有格调的东西。如音乐会、演出的门票，就是一个不错的东西。

其三，外地旅游景点的特色。

比如你去外面旅游了，你回去多半会给同事带点什么当地有名小吃，东西不多就是个意思。

那么给领导就可以适当的定制一下比较好的特色纪念品。有一次，我去九华山旅游，在山上的庙里面给家人求了几个符，顺手也给领导搞了一个，回去送给领导，说是在九华山上面求来的平安福，送给领导。领导很感动。

其四，送名。

在我看来，人都有欲望，要么就是喜欢钱，要么喜欢权，要么就是名。正所谓酒色财气功名利禄，没有人不喜欢的，只不过是喜欢的方式不同而已。

有的时候你送礼是不是一定要送物质金钱？未必，关键还是看对方看中什么。如果对方不看重这些，包括上面这几个也不喜欢，那么你可以观察这个人，看他是不是喜欢一个图名的人。

所谓图名，其实并不是说他不喜欢利，而是说这种人知道名利，名在前，利在后，有名了自然就有利的。

而你送利给他，送完就完事，这个利会被他消耗掉，而如果他有名了，利就会源源不断的来。

对于这种人，你要送的就是名了，怎么送名呢？

我原来有个朋友做医疗器械的，为打进当地一个医院，找上了一个能说话的主治医生，看看病，事后给他送了个锦旗，一来二去就认识上了。又给他介绍了很多病人，渐渐的这个医生名气打出来了，当上了这个医院能说的上话的领导，而这个朋友的医疗器械生意也成功的进去了。

这相当于提前布局，用送礼来打开关系。既然医院不能收礼，那我送锦旗还不行吗？道理都是通的。

当然，从物的角度来说，不止这么多，关键是你怎么去发现和利用的问题。

送什么从来不是太大的问题，问题是你送出去别人接不接，会不会起反作用。

所以你送之前要适当的进行铺垫，无论你是小送为了培养关系，还是大送为了办事，这一步必不可少，直接关系到你事情的成败。