在高端汽车市场上，LUMMA DESIGN始终以大胆创新、独特设计和卓越性能而闻名。RA改装车协会会长秦国先生来到位于杭州的LUMMA中国总部，对话LUMMA中国总经理陈海兵先生，带我们深入了解LUMMA在品牌、价值和产品等维度上的独特见解，揭开品牌背后的非凡魅力。 秦国：大家好啊，这个今天呢，我来到了位于杭州的虏曼中国总部，和我们的陈海兵总经理呢，聊一聊虏曼的故事。因为虏曼在欧洲、甚至全球来讲，是一个非常知名的高端定制改装品牌，到中国有5年的历史了，我们特别想知道，在中国这五年的一个发展的过程是什么样？经历了哪些？成长了哪些？在中国市场呢产生了什么样的一个消费群体或者市场影响力？ 陈总：实际上我们从业可以说将近15年了，也伴随着中国定制行业的一个发展历程，我们去想如何去做豪华定制行业？高端客户到底需要什么车型？那我们再带着这个疑问，我们来选择这个品牌。 一个是产品创新能力，一个是创始人的产品价值哲学，它是不是跟我们契合？ 秦国：我们知道在国际上有很多汽车高端定制品牌，欧洲呢是集中度比较高的一个市场，大的国际一线品牌基本上都在欧洲，那么在这个众多的品牌中间，它是一个什么样特色和定位才能在37年的发展历史过程中有自己独特的品牌概念、品牌认知，和他专属的用户？一定是有它与众不同的地方！ 陈总：我们这个品牌名称叫LUMMA DESIGN，那我更愿意叫它潮流的创造者或者是引领者。 我们有句格言非常好，“艺术与性能的缔造者” 我觉得创新是一个品牌最重要的一个价值体现。因为创造是一个很奢侈的东西，我们会用 99次的失败，创造一个完美的车型。 正如我们的客户群体没有富二代。基本上都是富一代，他的财富来源于他自己的创造，他们对社会贡献了价值，也获得了财富的回报，和我们的价值观是相符的。他通过我们产品，证明了他自己的价值，是相互赋予的。 当我们从商品逻辑来说的话，一个是品牌价值，还有一个就是创造价值，第三个呢，就是产品本身的价值，还有材料价值、最后是生产工艺价值。 首先我们的价格已经拒绝了所谓的价值不相符的这些群体。其次就是我们在这么多年没有卖过一个零配件，全部是以整车的方式来出售产品！我们宁愿把我们的车型作废掉，也不会在市面上以配件的形式去做一定的流通。 因为我们知道一个产品生产，一个模具生产1万套和生产100套的价值完全不同。这个注定了它是一个稀缺的，或者只是少数人才能拥有的！我们需要保障稀缺性来确保我们的价值定位。 秦国：可以理解虏曼这个品牌，他是有着自己的独创的、独特的一种设计方向和设计理念，加上他尖端的性能开发能力，最后形成了一个信仰的符号，所以呢，他就有一帮人群，对产品、对品牌、对它的设计理念，有了一个高度的精准的一个认知。 陈总：这个可以总结一点，就是我们的客户有价值，他尊重我们的价值，再相互赋予价值。 秦国：那同样在尊重价值的同时呢，它就不可避免的出现了另外一个问题，它的价格就会相对很高，在国际上的价格更高！那么针对中国市场呢，高价值的东西，他一定是有高价值的相互呼应。那么从目前咱们在国内经营了5年的虏曼品牌，有很多的车型，商务车、越野车、轿车......等于覆盖了所有的车系。 那么陈总可以聊聊，这个价格在国内市场，尤其是今年这个市场，有一个什么样的表现？用户是不是还能够为这么高的价格去接受虏曼的品牌和产品？ （我们将于下篇深入探讨这个问题。）